他用插座占领5亿中国家庭，一年狂卖67亿！因为他，飞利浦十年寸步难行！

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编辑 | 王晖

来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）

虐哭飞利浦，在美国沃尔玛卖断货！

出口30多个国家和地区！

一年卖出67亿人民币！

连续16年全国销量第一！

这个东西并不是高大上的稀缺货，而是近半中国人家家都有的公牛插座！这背后操盘的是一个卖猪肝的工程师……

01

武大毕业去卖猪肝？

高中时代，公牛插座创始人阮立平看了一部电影，名叫《火红的年代》，从此工程师的梦想就在他心中深深扎下了根。

定下目标后，阮立平卯足了劲学，终于考上了武汉水利电力大学（今武汉大学）。

大学毕业后，阮立平在水电部杭州机械研究所上班。认真做研究的同时，他也在鼓捣一些小生意。

他卖过猪肝、卖过桃树、就连慈溪最早的草莓也是他引进的。

当时很多人都表示不理解，大学生去卖猪肝？太大材小用了吧！

但阮立平知道自己想要的到底是什么，他只是在等一个机会。

命运总会眷顾用心等待的人。上个世纪80年代末，慈溪掀起了一股家庭作坊式的“插线板风”。不夸张地说，10个慈溪人就有9个在做插线板。

阮立平的亲戚朋友也不例外，不过亲友卖的插线板质量实在太差，技术出身的阮立平实在看不下去，撸起袖子就开始帮乡亲们修理插座。

02

一炮而红！美国人抢着要！

修着修着，一个想法不可抑制地浮现在他的心头：与其修坏掉的插座，为什么不从根源上解决这个问题呢？

要做就要做世界上最好的插座！

1995年，阮立平辞掉研究院的铁饭碗，骨子里流淌的浙商血液就开始沸腾了！他回到老家，和弟弟东拼西凑了2万块，决心创办自己的插座公司。

当时正值芝加哥公牛队如日中天，热爱篮球的他，干脆就把公司取名慈溪市公牛电器有限公司。企业家为偶像打call的方式果然霸气！

慈溪虽然是当时的插座生产基地，但是小家小户的作坊生产模式，难免会带来良品率低，总体质量不过关的问题。

为了追求安全和质量，阮立平创立了研发部门，并对自己设计的产品提出了三点要求：1.安全性要有保障；2外观要简洁美观；3性价比要高。

用心做出来的插座自然秒杀粗制滥造的家庭作坊产品。公牛插座一经问世，就引起了巨大反响，虽然价格比普通插座贵了50%~60%，但是胜在颜值高，质量好，买过的都觉得值!回购率非常高！公牛确实牛！

几天前，央视公布了一批不合格的插座，点名批评了飞利浦、欧普、清风等多个品牌。公牛产品无一例上榜，二十二年如一日的品质，果然值得消费者信赖！

时间回到1998年。在国内树立良好的口碑后，阮立平竟然接到了一份来自美国的订单：美国的客户需要1.5万个带开关的插座。

但是，当时的公牛还没有研制出带开关的插座。怎么办呢？阮立平丝毫没有退缩，他把自己关在家里设计插座，反复修改图纸，暗暗地和自己较上了劲。

半个月后，阮立平制作的插座让客户喜出望外，满意之余又追加了20万个订单。

因为这件事，公牛插座在慈溪一炮而红，奠定了公牛“插座专家”的基础。

03

把插座当可乐卖？营销奇才卖出全国第一

虽然把产品买到了美国，但是公牛插座的名头也仅限于慈溪。怎么样才能在全国打响知名度呢？

当时有人劝他去央视打广告，大平台，公信力高，但是阮立平并不认同，这种高投入的宣传模式并不适合公牛插座，几个亿花出去了，还不一定有效果。

公牛插座的宣传一直是阮立平心中的一根刺。直到有一天，他走在街上，看着可口可乐的店面牌，心里突然有了主意……

为什么公牛不能用这种方式宣传呢？但是当时很多人并不赞同用宣传快消品的方式宣传插座：“这老板疯了，水能天天喝，插线板还能天天换？”

要做一件事，肯定有人唱好有人唱衰，但是最后做出选择的还是你自己，决定好一个目标，一股脑往前冲就对了！舍不得孩子套不着狼，阮立平心一横，给全国十几个省的五金店、便利店做免费广告牌，广告牌上印有公牛插座几个字，曝光率蹭蹭地往上涨。

除了店面牌的制作，阮立平还在这些五金店、便利店广泛铺货，铺货的形式也非常贴心，阮立平把插座放在卡车里，一家一家地去派送，赢得了经销商的一致好评。

随处可见的广告牌再加上质量上乘的产品，公牛的销路一下子被打开，2001年，公牛插座市场占有率飙升至全国第一。此后的16年里，公牛一直保持了这样的好成绩。

04

秒杀飞利浦，制霸世界市场

既然已经在国内称王，下一步就该进军世界市场了。

2001年开始，阮立平着手做出口生意，本以为是一路高歌猛进，谁知道刚开始就出师不利。

原来，对于插座而言，欧美的标准比中国的标准要高，公牛不符合欧美的要求。不仅被退货，还面临着一笔不小的罚款，一下子，阮立平损失了好几千万。

阮立平并没有因此而一蹶不振，出口的失利反而激起了他的好胜心。

达不到国际标准？那好，就按照国际通行的UL专业组织认证来生产插座！

技术跟不上？那就和欧美电器大牌飞利浦、罗朗格、贝尔金合作学习，当然，自主研究也不能落下，埋头苦干十几年，300多个专利横空出世！

除此之外，阮立平还投入了1000万建立了国际标准实验室，招聘专业人士对公牛插座进行防雷测试、升温测试。

所有的付出总会有回报，可能会迟到，但绝不会缺席。当初，阮立平投入大手笔进行创新研发，让企业一度陷入亏损，很多人表示不理解，已经是全国第一了，为啥还要劳神费心做出口呢？中国的市场就够你折腾了。

阮立平知道，在插线板这个行业，公牛处于“前有狼后有虎，中间还有小老鼠”的尬尴境况，如果不做到最好，每分每秒都可能被淘汰！

在严格的标准规范下，阮立平团队终于设计出了全球第一款自锁式防脱插座，成功摘取全球第一的桂冠！

有了技术支持，公牛插座的全球扩张战略事倍功半。不仅远销海外，而且“抗打击”能力特别强。

2008年，金融风暴席卷全球，慈溪的多家家电企业都面临着订单骤减、开工不足的窘境，有的企业甚至一度停产。

 但是公牛却顶住风暴，逆势生长，光外销销售单就增长了40%！在美国西部的几家沃尔玛，公牛插座甚至卖断货，与国内萧条的经济形成了鲜明对比。

   之后的发展更是顺风顺水，仅去年一年，公牛电器销售额就达到67.5亿，公司市值也一路攀升，成功突破56亿！

大道至简，行者不易。阮立平的方向一开始就很明确，要做就做最好的插座！从此便心无旁骛，苦心专研。一路走来，阮立平倾注了多少心血，公牛就有多成功。

插座是一个很小的物件，但是阮立平就有能力和魄力把它做到世界第一！“简单的事情重复做，重复的事情用心做”，这句话值得我们每个人反复咀嚼！

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