大白兔周边最近超火，如何看待跨界营销？

后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》

作者 | 王晖（品牌观察报主笔）

来源 | 品牌观察报（ID：pinpaigcbao）

长大后的你，是否还记得大白兔奶糖的味道？

从“大白兔蛋糕卷”、“大白兔香水”、“大白兔冰淇淋”到“大白兔奶茶”，轰炸式的跨界营销手段成功地引起你的注意！

也许你会疑惑，它费劲心思玩跨界营销，是难道只是简单皮一下？答案是否定的。

让消费者想去吃它的蛋糕卷，很买它的香水，很想去喝它的奶茶。这才是大白兔玩跨界营销的目的，吸引消费。

跨界营销之所以这么火，那是因为它能通过引爆话题流量，来提升品牌知名度及加深消费性对品牌的认知。

品牌们不遗余力去翻新花样去玩跨界营销，就是这个道理。

01

品牌跨界，有趣玩法在这里

1、奥利奥&北京故宫，联名推出的“中华六味”产品

奥利奥携手故宫食品，在结合全国各地美食的基础上，生产出全新口味的六种包装。

新奇的口味外加独特设计的包装十分的吸引眼球，将西方美食与东方温和巧妙结合，打破故宫的“距离感”标签，给人的印象更加生动可爱。

奥利奥在此次营销中，成功借助了故宫IP的流量体质，吸引更多的消费者，并且向他们传递出奥利奥好吃更好玩的理念。

两者互取所长，互惠双赢。此便是跨界营销的最大好处-----双赢模式。

跨界营销是两个或两个以上的领域合作，所以当他们合作的时候，所取得的效果必然是呈倍数作用的。

两个不同领域合作形式必是在满足双方的利益需求的基础上，通过两方资源整合，使两者价值达到最大化的效果，甚至于达到“1+1＞2”的营销效果。

2、洽洽&春纪，合作推出瓜子脸面膜

今年三月女神节，洽洽联手春纪推出了一款瓜子脸面膜，将食品与护肤品相挂钩的做法，以独具创意的方式来博得消费者眼球，可谓是非常有话题度。

“瓜子脸cp，瓜子脸不用p”，难道你不想要吗？跨领域的合作跨界营销的目的就要引起消费者的关注，毕竟消费者的本质是遗忘，所以品牌方们通过用跨界营销来博得关注度是一种有效的营销方式。

但是，别忘了跨界营销也有翻车的时候，老司机杜蕾斯联手喜茶跨界营销不就一不小心翻了车！本想以商业互吹来提升话题度，没想到猝不及防地闹了笑话。

02

避免翻车，要精准制定营销战术

1. 精准洞察，贴近品牌内核

跨界营销，做好精准洞察是关键。跨领域合作，首先要寻找领域外的合作伙伴。

虽是跨领域的合作，但也要寻找到两者之间的内在联系，比如说两个领域品牌必须面对的是相似或者相同的消费群体，针对此消费群体来分析他们的消费习惯和消费需求，才能做出最准确有效的营销策略。

只有找准跨界双方的内在联系，才不会破坏其中一方的固有价值。经此发挥想象力打造出来的跨界产品，才能对消费者心智产生强化印象。

2. 形成反差，引爆话题流量

跨界营销的目的，制造话题度，以此来提升大众对于品牌的认知度。

因此，跨界营销需要寻找领域跨度较大的两个及以上的品牌，利用品牌之间的的化学反应来制造话题。

但是反差也是要在品牌间有共性的基础上建立的。越是反差越大的品牌进行跨界，越是能够引起大众的关注，该跨界产品的话题度便会越高。

3. 瞄准时机，迅速抢占风口

跨界营销要选择在特定的时机，才能有倍数效果。

比方说此次大白兔跨界营销集中在四五月份，这正是在六一儿童节来临之前，大白兔奶糖的准确认知人群正是儿童。

品牌方真是看中了这一时机，以创意跨界营销的方式加深大众对大白兔品牌的认知度，提升品牌的认知度。

4. 花式营销，以创意驱动流量

在寻找到彼此内在联结且反差大的行业外合作伙伴之后，瞄准时机后便是营销的开始。既然是跨界营销了，当然是以创意、跨界为噱头。

要想引起关注度和话题度，关键就是要创新，这是跨界产品最直观的表现。

借此来创造可能的机会，建立起品牌与消费者之间的关系，结合跨界品牌的特性来打造内容，更精准有效地深入消费者。

03

跨界角逐时代已来

随着移动互联网的高速发展，信息传播时代已经来临。而在这个机遇多存的时代，跨界营销迫在眉睫，品牌只有抢先抓住机遇，才能弯道超车，走在前面。

大白兔周边频上热搜、可口可乐与匡威联名款销量爆棚、王者荣耀联名魅可口红受追捧，跨界营销成功案例层出不穷，品牌们用尽浑身解数，以求获得关注度。

这意味着跨界营销角逐时代已经来临。没有精准高明的营销战术，想在竞争激烈的跨界角逐中胜出，谈何容易？

原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！