究竟谁是香港MDRT No.1? 保诚还是友邦？

业内的人士应该还记得在2016年的国庆期间，香港保险业界的两大巨头之间发生了一场不大不小的纷争。事情的起因源于上图的这个宣传材料。

其实这是英国保诚在2016年9月底对外发布的一则宣传材料。材料称截至2016年8月1日，保诚MDRT（百万圆桌）会员人数、首次MDRT会员人数香港第一；TOT（顶尖会员）、COT（超级会员）人数、MDRT增幅全球第一。

AIA坐不住了，于是在2016年10月4日向媒体发布了新闻稿。在新闻稿中，AIA严正重申，截至2016年8月1日，AIA共拥有MDRT会员2648人，是真正的MDRT香港第一。

既然有官方数据，那其实高下立判，何有争议可言？

首先，我们先来看看MDRT的官方数据。根据MDRT2016年全球前100强的排行榜的数据，AIA拥有MDRT 2648人，而保诚拥有MDRT 2612人。AIA比保诚多36名MDRT。从数字上来看，香港第一无疑是AIA。

既然如此，保诚为何还要如此进行宣传呢？接下来，让我们再仔细看看保诚的“全港第一”宣传。笔者找到了英国保诚官方微信9月29日发布的“香港第一。全球之冠”的微信。以下为微信截图：

其中确实写到2612名百万圆桌会员，会员人数香港第一，而且这个数字也同官方数据相同。但细心的读者可能发现，在这一条后面打了一个星号。那么，这个星号是为了标注什么的呢？

从微信内容中可以看到，这个星号专门说明了“香港第一”的计算方法：以香港特别行政区的会员人数为计算标准（截至2016年8月1日）。

看到这里，笔者不禁产生了困惑，难道统计与计算方法还有差异，这其中是否又有什么玄机？最后，让我们一起看一看AIA在8月15日宣布2016年MDRT数据的新闻稿。

从新闻稿中可以看出，由于AIA同时在香港及澳门展开业务，因此，AIA MDRT人数是包含了香港与澳门两地的人数。

到此基本真相大白。总的来说，基本情况如下：

• AIA香港及澳门2016年MDRT官方统计数字：2648人；

• 保诚2016年MDRT官方统计数字：2612人；

• AIA较保诚MDRT人数多：36人；

• 以官方统计数字而言，AIA是拥有最多MDRT会员的香港公司；

• 以香港地区MDRT人数而言，由于笔者不知道AIA澳门有多少MDRT，因此不能妄下断言，但鉴于AIA澳门地区MDRT低于37人的可能性很小，因此保诚应为拥有最多香港身份MDRT会员的公司，但由于此统计方法并非官方使用的方式，因此只能用做参考。

最后，奉上香港保险两大巨头的MDRT自2010年起逐年人数变化及增速变化的对比，供大家参考。

其实，保险公司为什么会看重MDRT数据呢？

因为这一数据从侧面代表了一家公司的产品实力、代理销售能力等诸多方面的情况，MDRT人数越多，能够侧面说明公司实力越强。但归根结底，港险宝宝认为，两家公司现在MDRT人数只是相差36人，与其争论究竟哪家公司的MDRT人数多，还不如静下心来认认真真做好本身业务，服务好客户。毕竟，双方MDRT数量的差距已经微乎其微了。

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