为什么说『 物联网通信模块业务』没有前途？
物联网产业前景非常广阔，但是纯粹的物联网通信模块公司普遍不被资本看好。
强调一下：这里说的「通信模块」特指广域网模块，包括GPRS模块、4G模块、NB-IoT模块。因为广域网模块是物联网通信层的核心通信部分，Wi-Fi、蓝牙、Zigbee这些只能是感知层，还需要依赖其他的通信部分去连接外部的通信单元。
第一家物联网模块上市企业广和通，上市时间接近一年半，市值也还只有30亿RMB；
通信模块龙头企业Simcom被日海收购价格只有5亿多RMB；
老牌通信模块企业龙尚被日海通讯收购的价格只有1亿多RMB。
为什么？
物联网业务可是个万亿级大市场啊，是国家重点支持行业啊，通信模块作为物联网的通信层，是核心的核心，市场需求那可是随时在爆发，甚至已经是在爆发了啊！
要解答这个问题，先从通信模块业务的生命周期来分析。一个通信模块要产生收入，基本上要经历十几个环节↓↓↓
先说研发和测试。
虽然有人说通信模块是主芯片的搬运工，但是研发和测试周期至少需要一年以上才能大批量供货。
模块的研发工作，除了设计各种模块的各种封装，还需要做诸如高低温（至少保证负40到85度可以正常工作）、抗静电能力、抗浪涌能力、射频接收灵敏度、射频功率指标这些最基本的苛刻的测试。只有在这些测试环境下模块丝毫不受影响的正常工作，才能是一个合格的通信模块。
毕竟模块的工作环境有可能很温柔，也可能非常恶劣，你并没有选择的机会。
完成了性能部分的研发和测试，只是模块研发的10%的工作量；更多的研发任务在于软件的工作量。
模块的应用环境太过于分散，所以模块会有一套标准的软件接口称为AT指令的方式。通过这些AT指令，外部的设备可以用一种统一的方式，通过AT指令和通信模块进行数据交互，实现信息的传递和获取。
这些AT指令包括了语音呼叫、短信、数据传输、各种状态和参数查询，仅仅数据传输就支持了TCP、UDP、HTTP、HTTPS、MQTT、FTP这些通信的承载方式。
注意：有了HTTPS，意味着你还得支持SSL；SSL又提供了不下几十种加密方式可以选择。
这么一罗列下来，任何一个完善的通信模块，都需要支持几百个AT指令。而每一个AT指令背后都是一大堆实现代码。要把这几百条AT指令实现出来，一群资深程序员也得奋战三四个月。
但是，这仍然只是完成了一个模块研发的30%。
UPTO
30%
接下来70%的工作量，都是在于无休无止的测试和软件迭代更新。
几百个AT指令不能有任何的差错，同时还要和业界惯例、前代模块的指令实现百分百兼容，否则用户的学习和理解成本太高。
这样无休无止的测试和迭代下来，一年也就很快过去了。
好吧，经过了一年的严酷的研发测试，终于可以发布见人了，开始销售吧。
可是，怎么让别人知道你这个新的产品就绪了呢？因为物联网的客户实在是太多太散了，全国怎么也得有上百万家大大小小的物联网企业吧？
这就涉及到了物联网模块的获客成本问题。
首先，模块广告效果是不行的，你在中央台、分众传媒这些渠道的广告，肯定是无效的；老百姓看得懂白酒，但是看不懂模块是个什么东西。
投放到行业媒体吧，因为无法覆盖足够多的用户，至今还没出现一个特别牛逼的物联网行业媒体出来；即使有，估计也只有比较小比例的人看这些媒体。
最后，就算人家看到广告了，估计也就嘟囔一句"额，一个新的模块，有时间了可以试试"，然后就没有然后了。大多数企业都是在需要做产品的时候，才会去满大街的找合适的模块，好尴尬~
所以，通信模块获客渠道是什么？
是海量的代理商和贸易商。
这些代理商和贸易商，会无孔不入的拜访物联网企业，了解他们的产品规划和项目进展。一旦企业有新的产品准备立项，这些企业开始满大街找合适的模块的时候，代理商贸易商就会推荐合适的模块给企业。
注意，这个合适，肯定是代理商贸易商有足够的利润才能称为合适，否则代理商贸易商的人力成本怎么吃得消？
所以，模块厂家会有客户注册制，贸易商推荐了这款模块给客户，模块厂家就不会再允许其他贸易商染指这家企业。
这叫渠道保护政策。
获客问题完美地解决了，客户赶紧买模块，大家一起赚钱吧。不不，图样图森破。
接下来还需要进入一个漫长的客户研发测试周期，不过也别太悲观，这个周期会比模块研发测试周期短不少，一般也就是半年就差不多了。
什么？半年？WHY？！
因为客户产品还需要有个CPU跑自己的软件，通过AT指令来访问模块的服务啊。
AT指令是个异步的通信方式，要把这个架构做稳定，怎么着也得有个有限状态机啊，这就一下子把软件小菜鸟给难倒了，还真得老鸟才能搞定。好不容易硬件软件搞完了，俩月过去了。
因为物联网设备大多数是无人值守的设备，这要是放出后再出现问题，那售后成本可比硬件成本高太多了，所以务必要保证设备的长时间无故障运行。
要无故障，测试几个月没有问题才敢大规模放出去吧。这中间测试出来问题，还得继续迭代。
所以，一个物联网的设备从立项开始算，如果没有死掉的话「死掉的概率据说不低于80%」，怎么也得半年以后才能批量发货出去。
终于把模块卖出去了，这时间已经过去了一年半了对吧。但是，这个客户出货多少模块呢？
很可能他一年的模块需求量只有3000个。这个数量是一个非常典型的物联网客户的需求量。
什么？你跟我开玩笑吧，3000个模块，每个模块就算我赚他10块钱，才赚3万块，我一年半的支出，怎么也上千万出去了啊啊啊？
是的，老板，这种客户，我们必须有500个以上，这个业务才能算是保本的。
没办法，那就继续找客户吧，我们不仅仅保本，我们还要盈利，所以要1000个这种客户来出货吧。可是请记住，客户的项目成功率只有20%，也就是说，1000个客户出货，咱们得服务5000客户，才能达到出货目标。
5000个客户，可是全都需要技术支持的，客户的问题解答，都需要回答的，有些比较强硬的客户，还需要工程师现场支持的，这就涉及到工程师的时间成本和差旅费成本的问题了。
这个成本有多高，可能有过研发团队组建经验的老板心里会一哆嗦，毕竟，中国只有一个华为，大多数研发团队绝对是企业难以承受之重。
支持5000个客户，技术团队的人力规模，嗯，粗略算下，怎么也得几百个工程师吧。
说完技术周期，还得重点说下供应链。
因为客户太散，而且绝大多数客户是不会有出货计划的，因为客户自己也不知道啥时生产啥时出货，一般客户都是接到订单立马就提货生产，然后交付给他的客户。这意思就是说，模块厂家需要自己做库存，以便客户随时提货。
模块的供应链其实并不复杂，元器件就这么几种，PCB、主芯片、射频器件、阻容感、屏蔽罩，备料周期一般四到六周差不多了，毕竟有元器件代理商帮忙做了buffer。比较麻烦的是加工环节。
通信模块行业发展到今天，模块出厂基本不会允许有不良品了，这是个非常高的要求。这就要求加工厂需要有非常牛逼的贴片工艺和测试工艺。如果是人工操作，基本上不太可能达到要求，自动化的测试必须是标配。能做到这个要求的，国内确实也没有几家。
也就是说，供应链的准入门槛，随着技术和标准要求的提高，也越来越水涨船高，而具备自动自动化生产能力的工厂，国内又有几个呢？
物联网通信模块业务弊端
☑投入大 ☑见效慢 ☑销售额小 ☑毛利低 ☑售后周期长也就是说，物联网通信模块的本质是投入大，见效慢，销售额小，毛利低，售后周期长的业务。几乎所有那些资本不喜欢的缺点，通信模块都占了。
虽然通信模块的未来非常广阔，但是出货量越大，投入越大，始终不像互联网业务，是可以低成本复制的业务。所以不被资本看好也比较正常了。
我们再来复盘一下，为什么物联网模块是怎么陷入这个僵局的？
产品研发+客户开发周期长、需要渠道商。
厂商痛苦，客户更痛苦。
那么有没有办法破局？有！
厂商缩短研发周期，实现模块的快速迭代；
客户缩短开发周期，让开发更高效；
避免中间环节，让客户和厂商实现对接，客户可以直接获取最优质的技术服务；
那么这个僵局就不攻自破了！
Luat 通信模块的模式，也许给行业一个不一样的感觉。
>>>>快速迭代，品质提升
通过经营开源社区，Luat做到了敏捷开发的快速迭代，海量的开发者群体，能够快速测试工程样品，通过研发测试资源社会化，缩短了研发测试周期，大幅度降低了团队成本，因为没有测试死角，模块品质得到了本质的提升。
在获客成本方面，Luat的新品发布后，社区的人群大规模传播，很快带来海量的尝鲜客户。同时，技术支持也已经社区化，客户在QQ群、问答系统，WiKi系统很容易获得实时的技术支持，模块原厂几乎不需要点对点提供技术支持，只需要不停的完善文档，维护社区秩序，成本自然就可控了。
Luat不同于其他模块厂家的是，自动化生产不依赖于加工厂，而是投入非常多的研发人力，根据模块的特性，自己设计自动化测试系统，这个自动化系统不同于市面的通用自动化系统，Luat的自动化测试系统硬件成本非常低，并且配合自己开发的ERP，彻底打通了供应商、研发、工厂、客户，降低了沟通成本的同时，使得销售渠道彻底扁平化。
任何一个客户，只要在ERP输入模块的IMEI，就可以查询到这个模块的全部生产过程。
任何一个客户，可以通过ERP查看到自己购买模块的物流信息。
通信模块最难的环节，还是技术支持。
Luat本身就是这个问题的解决方案。
Luat是模块二次开发架构的名称，通过这个架构，客户除了可以继续使用AT指令以外，还多了一个选择，就是把模块当做主控，节省掉传统的MCU，客户的硬件架构极大简化，成本大幅度降低。
客户可以直接在通信模块上进行二次开发，使之肩负通信重任的同时，还能轻松便捷的实现各种应用。不再需要传统的开发模式，更不需要低效的测试，这就是使用Luat开发的最大优势。
Q&A
没有编译环境。通过Lua脚本语言开发应用就可以了。
没关系，大多数典型应用的示例代码，社区都提供好了，客户只需要照着抄，然后根据自己的业务逻辑改一下就行了。
答案是不需要，社区的氛围极好，每周一到周日，甚至法定假日，早上7点到夜里12点，一直有开发者在QQ群解答问题，另外还有问答系统、WIKI网站提供辅助的技术支持。社区里面的人经常说，在Luat社区，周末还看到一大堆的技术问题在讨论，感觉压力好大！技术大牛很容易找到成就感，技术小白很容易找到存在感。
任何一个客户，在Luat问答系统，可以随时查看自己的提问和得到的解答，也可以查看其它客户的提问和解答。
通信模块服务的是行业应用，行业应用的算法好坏意味着客户的利润的高低。Luat内嵌的二维码快速识别算法，扫码支付后台对接，无需额外增加任何CPU和硬件电路，进一步降低了用户的使用门槛，让客户盈利更加丰厚，Luat团队也得到了算法内嵌的丰厚回报。
不仅如此，Luat的 4G模块，将会内嵌机器视觉算法，除了二维码识别之外，人脸识别、车牌识别等应用也会内嵌在模块里面，让这些应用真正走向大众市场，造福国人。
以至于有客户感叹:
用了Luat，突然发现自己啥也不需要干了，直接出货就行了！
工程师的口口相传，胜过所有的广告！
迄今为止，Luat已经聚集了超过万人的工程师队伍，这个队伍解决了获客、研发、测试、技术支持的一系列问题，使得Luat团队专注于模块的底层开发，自动化生产系统的完善，不断提供给用户极致的产品体验。
Luat模式，使得物联网通信模块拥有了光明的未来！