你都不是伪专家，怎么可能做好销售？
大家都知道，销售这个工种，是个非常苦逼非常苦逼的品类。『客户虐我千百遍，我待客户如初恋』，显然这绝对不是舒适的体验。
即使你待客户如初恋，客户仍然电话都不愿意接你的，人家说你牺牲了他的时间，说你谋财害命。
怎 么 办 ？
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我们先来看下，你为什么要做销售。
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那么，什么人可以脱颖而出？
沟通技巧，互动态度，亲和力，是必要条件，没有这些，成为不了一个好的销售。
但是，做到这些的销售有很多很多，业绩仍然很惨淡的大有人在。
尤其是在当前这个技术飞速发展的年代，据说最近5年的技术发展，会超过5年之前所有年份的发展总和。
机器人的发展在这两年也进入快车道。
稍有不慎，个人就会被时代抛弃。
每个人都会有被时代抛弃的焦虑。
缓解和降低你的客户的焦虑，应该是当下最好的营销手段。
途径一适合于老年人，途径二适合于年轻人。
你的客户如果都是六七十岁的老年人，这个文章可以不用浪费时间读下去了，如果你的客户年龄大多数50岁以下，这个文章对你应该有一些价值。
每个人都有专业局限性，每个人都有认知天花板。
你只要有一些拿手的本事，一定会对别人有所帮助。
大多数时间，在客户不熟悉的领域，客户的角色就是吃瓜群众。所以，跟这个领域的专家沟通，一定会有非常大收获的感受。
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但是，专家太稀缺了。
因为要成为真专家，太难了，需要一万小时以上的练习，最关键的，还要有天赋，更关键的，还需要有足够的兴趣，这个兴趣让你不吃不喝也没关系，只要能钻研就可以。
但是大多数人还是喜欢享受生活的，真正的专家是稀有动物这事儿确实很合理。
不过没关系，因为专业领域的巨大信息不对等性，吃瓜群众和伪专家聊天，也是个不错的选择，也会有听君一席话胜读十年书的感受，也可以一样有醍醐灌顶的感觉。
你肯定经常有这样的感受，你和某个业务员聊天，感觉受益匪浅，至少是获得了你以前根本不知道的信息，所以你觉得这个业务员真不错，至少是科班出身。
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相比真正的专家，要成为伪专家，非常容易。
对于某个领域，你只需要用好百度，找几篇科普文章，仔细耐心看几遍，想象一下一般吃瓜群众看了这个文章会关注什么，没耐心关注什么，你只需要把吃瓜群众没有耐心看的参数多看几遍，并且背熟，你就是一个初步的伪专家了。
举个本专业的栗子吧。
假如你要跟别人聊4G模块，4G模块不是总说5模7模吗，总说什么频段吗，总说FDD和TDD吗？你去百度一下，搞清楚这几个名词啥意思，你就会超过80%的吃瓜群众了。
你如果再多个心眼儿，去百度一下4G的频段列表以及电信联通移动的频段分配，就能明白B5、B8是什么意思，电信有B1、B3、B5，移动是B38、B39、B40、B41，联通是B1、B3和B8。
这样，你就超过了99%的吃瓜群众，超过80%的专业模块销售，可以称为标准的伪专家了。
这还不够，你再多一点点耐心，再百度一下全球主流运营商的频段分布，并且把它背下来，你可能连自己都会佩服你自己了。
你看，成为伪专家，需要的仅仅是一丁点耐心而已。
你再回到你的客户身边，只要你有基本的沟通技巧，先通过预热，了解到客户对于4G模块有需求，但是对于4G的频段一无所知（99%的概率），这个时候，你的百度老师教你的就有用了，你就可以大谈频段分布，以及各个运营商的频段布局。
接着，你根据自己了解到的中国的4G覆盖现状，建议客户没必要纠结7模全网通，采用单频段4G模块，大幅度享受4G模块低价红利，客户一定会给你打上一个通信专家的标签，未来业务成交将会迎刃而解。
事情还没完，你如果继续关心一下，客户的系统是Linux还是Android，使用USB直接上网，还是简单的RTOS搭配串口的AT指令，抑或是在4G模块基础上进行二次开发？
客户老板估计十有八九彻底懵逼，直接把他的CTO喊过来跟你做亲密沟通了。
从今以后，你可能变成这位老板的业务顾问了，他有任何业务需求，很可能第一时间会想到你。
因为，你在客户心目中，确实真的是个专家，而专家是可以被依赖的，所以你和客户之间，就建立了信任关系。
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信任，永远是成交的必要充分条件。
成为伪专家，是跟客户建立信任的一条捷径。
毕竟，像Luat的4G模块这样，通过十几年的积累，才把方便和实惠带给客户，还是周期太长太长了。