做广告前需要知道的几个基本常识

第一、广告业不是一个暴利行业。

想在这个行业里赚很多，不现实。

对比互联网行业、房地产行业、化妆品行业、建材业、甚至是餐饮业，广告业的利润率都不高（纯利可以到百分之三十已经足以让老板们偷笑），一个行业如果没有高利润率，那这个行业的从业人员的收入水平自然也高不到哪里去，这个现实短期看来无法改变。

在这个行业能拿到相对高的薪水的人其实很少，值钱的ECD、GM、CEO并没有大家想象中的多。提案的时候，和你职位对等的甲方薪资经常是乙方的数倍。年薪百万在甲方之中比比皆是，在广告行业凤毛麟角。

第二、广告业是一个服务性行业。

服务性行业，代表着你是一个需要依赖一个甲方肯定才能存活下来的行业，与生俱来的，就是这是一个自己没有决定权的从属性行业，在这一点上和一间餐馆一个路边摊没有什么区别。记住是在决定权这一点上。当师爷是注定没办法坐大堂的。

会有喜欢你的食客，也会有不喜欢你的食客。但你为了生计都要接，没办法随着性子。就算你成为行业中炙手可热的公司，也不代表你可以拥有绝对权利挑选客户。因为你是服务业，你永远有个上帝，他的名字叫客户。

想要在服务业里站着把钱赚了，不是一件容易的事情。还是以餐厅举例，光是菜做的好是不足够的，你还要提供与做菜无关的很多服务，环境要舒适，小妹要长得顺眼，服务态度还得好。

服务业中的乙方，一定是处于相对弱势地位的。

第三、广告业解决不了客户的大部分营销问题

长期以来，大众甚至营销界都对广告业有误解。一句广告语就让一个产品热卖，一条影视广告就可以救活一个企业这样的神话流传的越广，这个行业的泡沫就越大，就越容易让行业被这种神话反噬，从而价值感破灭。

为什么很多广告公司在客户心中的位置一路下跌，从布道的神坛走入狗圈？就是因为自视过高、虚妄的承诺过多。

广告公司所能掌握的营销预算，只是客户的营销预算的一小部分，想靠着一小部分决定全盘走向是无比天真的想法。

我们要做到的，就是让客户的这笔营销投入获取到相应的回报，并且尽可能的提高回报率，这里包括产品销售的回报、品牌知名度的回报、品牌好感度的回报。但是希望一次投入全面回报，那就是痴人说梦。

对自己的神化，其实是一种矮化。

第四、广告业只是一种行业，而不是特种行业

办公室霸凌、坐在高位的人尸位素餐、升职路径窄、年轻人没有机会、加班多这些被广告人们大量吐槽的问题，在其它行业一样存在，只是你没有身处其他行业，所以你无法感同身受不会加入讨论。

我并不是说这些存在是合理的，我只想说这不是广告业独有的，不要觉得自己遭遇了特别待遇。

每一个行业都有他的难，这不是你的独一份。

（防杠精备注：不要和我吐槽办公室政治，我可以向你保证广告公司的办公室政治放在其它行业就是小菜一碟不值一提）

第五、广告业是一个特种行业。

为什么我们还会呆在这个行业不走，而且还有人不断的投身这个行业，是因为这个行业有自己独有的魔力。

这是一个需要创意才能保持活力的行业，这个行业对于创造力的依赖远甚于其它行业。他充满变化，你会服务多种行业窥见其中的营销奥秘。他与艺术息息相关，与人心紧密相连，某种意义上他和戏剧电影一样集人类文化表达的大成。这才让我们这些创意人们乐此不疲，投身其间。

这是一个带点虚荣的行业，因为你的作品会被人看到甚至会被人讨论。而不象很多行业做了很多工作但寂寂无名。

这个行业包容不安份的灵魂，渴求奇思异想的大脑，简单而单纯。

（防杠精备注：对比大部分行业来说）

身处这个行业，我在选择工作的时候只有一个标准。公司是否尊重创意，并愿意为创意人提供足够好的土壤。

谢谢大家的观看。

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