初入微商要怎么选择好产品和好团队？

2016^年已经进入微商时代，已成趋势。越来越多的人抓住了这个机会，但是90%的小伙伴还在迷茫中，对吧。今天小编倾情【zhouyq570】给大家分享初入微商要怎么选择好产品和好团队？

怎么选择产品？

最近很多人咨询我，发现很多人做不好微商，原因是什么？很多人会说我的产品多么多么的好，我用了，我朋友用了，都说好，所以我要卖这个产品。这种选择其实是很盲目的，并不是什么产品都适合微商渠道。适合微商销售的产品有以下几个特征：

1）市场需求大，必需品

可能很多人会说某个品类的产品做的人太多了，不好做。要多一些反向思维，反过来思考，做的人多，才说明市场足够大，说明市场不需要你去教育，教育市场是一个很大的成本。这并不是说新兴的产品不会有市场，而是相对来说，一个成熟的市场，风险小的多。

打个比方，百度首页推广，市场容量大，不需要你去做产品使用售后，只要是需要人脉的地方就是市场。而且随着收入的提高、对生活质量的追求，这是一个具有不断上升潜力的市场。

2）复购率高的标品快速消耗品

标品，就是标准化生产没有太大个性化需求的标准化产品；快速消耗品，就是经常需要使用，能快速用掉，复购率高的产品。标准化和快速消耗，就决定了只要产品质量有保障，必然会复购率高。

再说，百度首页推广，是不是你推广的越多，覆盖率越大，别人找到你的几率就越大，人脉就越多，生意自然就更好。所以，未来的市场是人人都争做百度首页推广，同样的标题谁先做，谁就先占领优势。

3）符合市场价格的足够利润空间

任何产品从厂家生产出来，必然会经过几层的经销商去把产品快速铺向全国各地，比如总代、省代、市代、县代，再到零售门面，基本会有3-5层的经销代理网络。如果没有足够利润空间，则没法快速的去搭建一个大的经销商网络。

而教程推广类的产品，因不需要经过多层的经销商，为此也就没有总代到一级代理等五六层关系。我们不管是谁全国统一价，且只有师徒关系，从而利润空间大，不比产品要一级一级升。

怎么选择团队？

市面上好产品很多，但是好的团队，就不多了。很多团队都是昙花一现，一段时间之后就走下坡路。大多数微商人群是宝妈、大学生，缺乏足够的判断力，这里也讲一下好团队的一些基本特征：

1）存在一个精神领袖

精神领袖，是企业经营管理里很重要的一个人。只要有这个人存在，只要这个人信心不倒，那么不管进进出出多少人，这个团队始终是有凝聚力的。精神领袖是一个榜样，是所有人的前前进的目标和方向。

2）系统科学的培训体系

微商之所以近几年能快速发展，跟微商的门槛低、社交网络的普及有很大关系。社交网络的快速传播，使很多团队能快速裂变，但是培训管理体系跟不上，在团队规模壮大后，就后继乏力。没有科学和严格的培训制度，会导致后面的人跟不上步伐，甚至起到负面作用导致团队崩溃。

3）对团队成员的大力扶持

一个团队中，大大小小的老大，如果只顾着自己赚钱和发展，不去花大量时间对团队成员培训，并且在起步阶段用老大的资源去扶持，是不值得别人去跟随的。一个老大如果还每天自己大量时间只顾自己，而不是去帮助和指导别人，基本上也做不大的。

这里做个简单的总结：好产品好找，好团队不好找，好的团队不是天天打鸡血，好的团队会提供资源帮你成长。微商给了你一个开公司，但是不用给员工发工资的机会。跟一个系统培训、科学管理、具备资源的公司，还是跟一个只会打鸡血的公司有前途，相信新手微商会有自己的判断的。