UniPass & CKBFans社区 AMA 文字稿 | 4月1日

4 月 1 日，UniPass和 CKBFans 中文社区的 Discord 首次联合开启了第一场 AMA 分享。本次邀请到的嘉宾，也是大家的老朋友 —— UniPass 创始人知县，在社区给大家分享了UniPass V3 的故事，以及未来的规划，感谢社区小伙伴 @dina.bit 整理了 AMA 过程中社区最关心的 10 大问题的文字稿，各位没参加的小伙伴可以查看。

Q1: 加密行业是一个快节奏的行业，您的项目在快速变化和跟上技术趋势方面的灵活性如何？您对您的 UniPass 项目所在的预测行业的长期愿景是什么？

知县：UniPass 这半年以来的变化非常大，灵活性也非常惊人。如果我们发现某个架构未来可能会出现问题，我们会不惜任何沉没成本，马上转向。也就是说，在 UniPass 规模真正爆发之前，我们希望尽可能不留下任何底层隐患，否则越往后越麻烦。

其实现在 V2 迁 V3 就有这种感觉，还好人不算特别多。我们对技术趋势的跟进都是非常快的，甚至有些时候是非常前瞻的。老用户可能知道，当 UniPass 的名字还不是 UniPass 的时候，我们做了一个 demo ，用智能扫脸来发 ckb、用护照发 ckb，这些东西都是 19 年的时候出现的，但也是我们最早真正把它做出来并且用上。当然问题就是 Nervos 生态一直比较冷清，所以我们的这些成果都没有广泛的传播，我也习惯了。

关于长期愿景，刚才其实我提到了web3，是因为我觉得它有价值。它的开放性、更深层次的可组合性能够产生真正的价值。我觉得的UniPass的长期愿景是信息沟通和价值沟通，这两个层面会跟现在的世界有一些区别。

最近有一些变化，大家开始在寻求更加去中心化，更加隐私的平台。这是分布式的基础，不一定是区块链才有，有一个赛道叫做去中心化社交网络，这个东西不是只有这两三年才有的，十几年前就有。这些东西目前我感觉关注的人多了起来。

然后就是端端加密。这些技术大家都更多关注了起来，所以我觉得最差的情况下， web3赛道可以作为web2庞大世界的一个叫another option，另一种选择，有点像比特币对于现在的金融，它就是another option。以前它非常小，现在已经被称为 elephant in the room了，这个房子中的大象令大家没有办法忽视了，我觉得web3会是这样，比如说有的人会理解到这个东西是web3的， web3大概比 web2有哪些地方好。

Q2:用UniPass需要手续费( gas )吗? 请展开解释其原理。

知县： 看你怎么用了。Unipass 的账户操作都不需要。

为什么？因为我们补贴了，为什么能补贴？第一是很便宜，每次操作也就是万分之1~十万分之一个CKB ，基本可以忽略。第二用户操作是非常低频的，大家不会一天登录10次。

每个用户的登录、注册都是非常低频的，所以我们完全可以一直补贴下去。后面跑起来之后，就更不需要手续费了。

Q3: 1、UniPass 下一个版本是不是可以实现像 metamask 一样点击签名而不需要输入 6 位密码，什么时候实现？2、作为 web3 的DID, UniPass 和 DAS 的赛道有什么不同？

知县：第一个问题，UniPass V3已经没有6位密码了，这个问题就很简单，密码本来就是锁屏用的，防君子不防小人。

第二个说对跟 .bit 的区别，问这个问题是最多的。两者层级不一样。

UniPass可以聚合其他的did，比如ENS、.bit、RSS。因为UniPass有自己密钥管理系统，能够立马去认证你的其他身份，所以用法就很不一样。UniPass可以用来登录，可以用来签名，你可以拿它当钱包用。只要是需要密钥的东西，可以拿它去进行加密解密。它的核心其实在这一层，它上面聚合什么东西都可以，这是一个区别。

其次就是UniPass还能聚合web2的东西，能聚合你的推特，聚合不是验证码，或者你的推文能用爬虫爬下来，这都这些都是伪去中心化的认证。UniPass认证是通过邮件密码学直接上链确认的，所有那些不上链的认证都是伪去中心化认证，我们是能够认证web2，去考察web2这些身份，就可以进一步索引你的推特粉丝量。

这些次级身份都可以结合起来，最后Unipass的架构像一棵树一样，它的树根和树干就是我们这套中心化工业基础设施，它的树干可以分两个叉，一个 web2 一个 web3，web2上面可以分散推特、discord 的 Email，每一个上面再去分散它上面的身份；web3也是一个大叉，每一个上面再去分散出 Unipass 的架构。

这是一套非常复杂，但是应该是业界一线的密钥解决方案，可以用邮件恢复，这是独一个，其他用邮件登录的跟区块链一点关系都没有的。

我再补充一句，我认为DID也好，什么ID也好，一定要考虑密钥的问题，这是不能绕开的，这很难做，但是必须要做，为什么？

你想想你现在web2的身份，不管是推特账号，还是其它应用账号，你会因为不小心泄露了一个密码，就直接全丢掉。比如你泄露了一个非常重要的密码，别人拿到之后可以直接登到你的手机里，直接登到你的网银里面来随便转钱，关键是别人还没有办法证明这个不是你自己干的。你映射到现实生活中，你就知道如果做身份但不把密钥考虑到里面的话，它是不完整的。

但是这个行业现在大家倾向于做更上面的事情，下面的事不管了。但我觉得这不行，这不是一个负责任的态度。

尤其是当你面向web2用户的时候，你能要求web2用户像老韭菜一样的去管理吗？就算是老韭菜，也经常丢密钥的。说实话，身份可比几十万块钱重要的多，如果你的身份在社会上被别人窃取，后果很可怕的，所以这也是我的产品哲学，你可以理解为我们的思路属于平衡第一性原理。我要从最底层开始考虑这个场景。

Q4:Unipass未來如何跟現有的錢包（MetaMask,imtoken,SFP等等⋯）合作？毕竟钱包前端是用戶流量來源。

知县：刚才说到发展路径的时候提过这件事，我们跟钱包是可以合作，但我们的产品不在这个地方。现在的用户流量来源是钱包，而且没有钱包的替代方案，所以大家都只能用钱包，但我不觉得这是未来。

身份或者 did 跟钱包一定要区分开，面向的不是一个场景，钱包的重点还是在金融场景，它对用户的要求非常高，能够非常自如使用去中心化钱包的人是非常高级的，仔细想一想你身边朋友或同学，他们用去中心化钱包的风险和难度都很高，所以我觉得将来钱包不是一个非常大的流量来源了，它们一定会变得越来越小众。

Q5:UniPass未来能否接入更多的功能呢？比如基于NFT的身份识别？还有一个就是，虽然知道邮箱是unipass基本盘，但还是想问问未来UniPass是否会考虑使用手机号注册呢？

知县： 我先解释前两问，对于未来是否会接入更多的功能，例如基于 NFT 的身份识别，其实这是现有的功能，Facebook机器人就能做到这一点，能做到这点的机器人很多，所以我不觉得这是一个特别重要的东西。我们使用 Unipass 登录之后，可以根据你的资产或者 Unipass 的等级来给你赋予相应的身份组，有了身份组就有了权限，还可以扩展到其他的开放 API 平台。

关于后一问是否会考虑使用手机号注册，我也回答过了，不会。

Q6：UniPass作为圈外登陆加密dapp使用，支持L2应用么？我看YokaiSwap路线图里有集成计划，是作为哪方面的合作呢？

知县：目前还不支持。大家可能会觉得是Unipass不愿意去集成他们，其实不是的，是 Godwoken 没有办法支持 Unipass，因为 Godwoken 现在没办法用 ckb L1的密码学方法，只有 fork 之后才有可能，如果要集成 Unipass，就必须在底层加以编译。

YokaiSwap现在的主要精力在于做 Godwoken，急需解决Godwoken 对于以太坊兼容性差的问题，兼容性差其实带来很多问题，不光是钱包不能用，大家都知道YokaiSwap自己做了一个 L2 transfer 当钱包用吧？兼容地址都格式都不一样的，你们可能不太了解，我们做开发是知道它底层完全两套东西，所以他们的优先级就比较高，支持我们的优先级其实就比较低了。

其实我们已经做完了，我们已经把Godwoken拿过来，把Unipass放进去了，现在在等待他们有空去集成我们，他们不集成，我们和YokaiSwap再想合作也合作不了。这是目前的一个状态。

Q7：UniPass会是web3.0新的入口吗？会不会增加支持CKB以外的公链，Unipass除了NFT还有哪些使用场景？

知县：会的！这个问题就跟问你的瓜甜不甜一样。我们已经增加了支持Nervos以外的公链，但这个支持就看大家怎么想。

有两种支持方法，你要说支持认证其它公链的信息，像以太坊已经能认证了；要说支持在其它公链上的转资产签名，支持的难度要高一些。

也有这样的产品，他们还不是很出名，一个游戏（名字不说了）他们是底层集成UniPass全套密码学和上层的账户抽象，我们合作了半年了。UniPass主要使用场景还是作为身份和目录，就是web3账户这种使用方法。使用场景就是，凡是你之前能用邮箱加密码或者能用Google登录的，Unipass 都可以用。

Q8：UniPass 与竞品之间的优势，如何进一步抢占市场份额？

知县：说一个我们的竞品，就是低门槛用户接入的赛道。目前 Gamefi 对这个赛道需求比较大，因为 Gamefi 现在面对用户更普通了，不像 Defi 面向的大多都是高端人群。Gamefi 碰到的问题很简单，他们用不了 Metamask，甚至不愿意装插件，所以他们推量的时候转化率非常差。

现在这个领域对有优势的产品叫Torus，我们跟他们相比，劣势大于优势，为什么呢？因为他们能支持以太坊地址，我们不能，但这是我们唯一的劣势——兼容性，剩下的几乎全部是优势，就包括前端密码学、安全性，包括托管机构，邮箱或者第三方社交账户登录的方式是中心化的，它需要去Google，Facebook申请开发者，这样不安全。我们没有任何跟第三方的申请，我们用的邮件是一个协议，不是一个产品，所以我们这方面的优势挺大的。

关于抢占市场份额，我会连同后面的问题一起讲。

Q9：UniPass 是否也会像DAS一样阶段性开放可注册账户？割接开始后，v2版的资产还需要手动再跟v3做映射吗？比如pw钱包、kollect这些，需要用户做什么处理吗？

知县： 阶段性开放是不会的，因为我们当时预注册的时候就说过了。我们对自己的定位是类似邮件，大家应该没有见过邮件去保留用户名的，当时我们是给老用户和微信用户一个福利，允许大家抢跑，参与我们预注册的用户是知道的。从那以后就是公平的，就是只要你想到了，又无人抢注册，你就可以要，越早知道我们产品的用户就越能得到喜欢的名字，这个是没有炒作空间的，因为UniPass账户也没法卖。我不觉得抢注一大堆看上去很fancy的名字有什么用，因为真正有用的还是UniPass的 level，如果账户多了，你绑定的东西就分散了，也就会分散这个价值。所以说名字其实不重要，你只要找到你常用的，比如yixiu，比如zhixian，还是挺感激大家没有跟我们抢的。

如果这是你的主号，那你就多注意一点。如果你想用小号打造不同的人设，小号最好就不要注册的特别fancy，我觉得这个不重要，因为毕竟还是思路不一样。再说 .bit， .bit 到现在为止还是有域名属性的。包括在宣传内这个机制上，毕竟还是要付年费的。

关于 V2、V3 版的割接什么时候开始，这个事情我们年前就做完了，需要等合作方排期；秘宝现在也已经接完了，但是还要等kollect，要不然秘宝这边大家迁移完了，到kollect才发现资产找不到。所以我们是在等它们什么时候能上。毕竟海外团队效率没有国内的高，这个是不争的事实。

再看资产手动做映射。其实不是映射，是一个迁移。操作很简单，只需输入密码，点击迁移就结束，然后像PW的钱包，PW钱包跟UniPass没有任何关系，就是他们两个没有任何联通关系。

不管是哪个应用，它只要把v3放上去之后，大家就是统一的衔接，迁移是UniPass内部流程，但是要等他们全都把接口放出来，否则迁移完了就找不到原来的资产。

Q10：1.上次在UniPass社区有聊到 Unipass GTM 策略问题，其中有提到 GTM 策略会由原来的 to B to C 向 to C to B 进行尝试和调整，目前有规划打造什么类型的用户场景来获得基础流量呢，能否展开说一下。2.UniPass作为基础设施也是Nervos链上重要的引流战略级项目，目前它的注册使用是免费的，那么未来UniPass在Nervos链上最终的定位是引流基础设施么，如果不止是这样，它的盈利模式未来会是怎样的?

知县：是的，现在优先发展 GTM 策略，也就是 go to market，这是之前忽略的。

之前一直希望做生态合力，但是后来发现生态没有太大力量可以合，甚至是以太坊生态最大的协议可能也就是几十万用户，小的这些就更不用说了。我们原来是说 to B to C，也就是我跟希望通过合作方的产品铺开了，我们就能带量。但是这些量没有真的转化到web3，绝大多数都是通过发红包吸引过来的。发红包之后东西就放在钱包里没有用，大家没能在里面真正用起来，没有形成闭环。

其实现在的产品思路并没有去真的考虑用户需求在哪，为什么做这件事情用户会持续的用，比如说比较成功的像Debank这样的产品，为什么用呢？因为是刚需，一个地址能把所有资产显示出来，我就愿意用，这就是非常好用的东西。

我们的需求是什么？UniPass作为一个 ID 能不能直接 toC，最简单的问题就是，注册之后用户能干什么。这个问题很难回答，我就开始考虑这个问题。举一个 go to market 的案例——Mirror。我们跟 Mirror 的产品架构非常像，它把以太坊地址当身份用。

回到这个话题就是说沟通完备，我就在想无非是两个方向，web2、web3。两个用户群的需求都不一样，web3的需求是什么？目前来说还是赚钱，不管是什么赛道，大家都会加个“Fi”对吧？除了 NFT 没有加，其他的是 SocialFi、GameFi、 DeFi 对吧？全都加“Fi”，为什么加“Fi”？因为没有“Fi”属性，就是没有金融属性，就没有人用，我们有想法但还没有做出来，如果做出来的时候，会给大家讲；对Web2来讲，我觉得是更宏大的方向，就是你能不能解决外包用户线的问题，你不要自己创造需求，不要重新定义社交，一定要看现在的这些人，这些产品里面哪些能够用你的技术、你的产品能够把它做得更好的。

我发现了一个方向叫做 Federated Social Network，翻译过来就是联邦社交网络，你如果仔细去研究的话，它很像区块链，人家已经很早就把我们在区块链项目白皮书中看到的多端加密、联邦式通讯等等做出来了，人家已经开始在用协议打通应用之间的合作性。

我现在特别看好这个方向，我们现在近一半的力量已经在调研和准备，等做好之后大家可以试一试，非常好。因为现在已经有几百万活跃用户在上面，这就是我们希望获得技术流量的场景。

因为 UniPass 的体验都是给普通人用的，就一定要去普通人的场景，你就去试这些联邦的社交网络，他们真的太区块链了，前端是完全开源的，后端完全开源，你起一个服务器，你能连上其他服务器，非常的符合web3的理念，我们基于人家做的工作，把它进行 web3改造是很简单的事情，因为 UniPass 本身用的技术栈也是 web2 的，技术栈融合起来可以很快，我们就可以把咱们对web3的一切想象都融合进去，比如说 NFT 头像、 NFT 表情， NFT 权限控制，包括红包转账。

第二个问题，老生常谈的就是盈利模式问题。其实盈利模式怎么讲呢，你做的协议本身它不一定能够特别好的去盈利，你去盈利的话，可能会就让用户体验大打折扣，比如变成付费制的，既会让你的产品变复杂，也会让加高用户门槛，因为我我知道付费转化跟注册转化它们之间转化率差多少。

UniPass是完全免费的，它最重要的价值是如果能作为一个协议、一个标准，能够成为一个广泛采用的标准化。大家都会看重 UniPass 的信用，比如我是一个 DApp，我的 DApp 里面有 UniPass 的1万个用户，而且都是三级以上的用户，这个事情说明你的应用非常好。事实上我们就考虑过如果我们接触的人多了之后，我们要出一个排行榜，比如“What are UniPassers using?” 看看用户在用什么,大家都喜欢用。

这个就会做一个非常重要的筛选机制，现在web3的东西少，但 8 年前APPStore 里面的东西也很少，你只要上传个应用，一堆人冲过去用，未来web3如果东西多了，你会需要一个筛选机制的，那个时候应用为了获得一个比较好的曝光，它就会刷量，UniPass 的量你很难刷，大家都知道你获得一个四级用户很难的，这个就是一个很好的判断标准。

不过，这个是以用户量为前提的，你用户量很大的话，大家肯定会跟你合作，这个价值就会给 UniPass 这个协议，带来至少可以自给自足的收入，最简单的就是页面广告，当然这个行业我觉得不是很好，我还可以做投票对吧？哪些协议可以加入到 UniPass 的评分机制里来，这些东西都是可以做的，你这个协议的价值是非常非常大的，这个协议的价值在你想去变现的时候，其实你的方法是非常多的，我既可以作为一个公司去变现，我可以作为去一个 DAO 变现对吧？都可以。

这其实就属于给全体到长远的一个铺垫了，如果你是一个公司，你就比较传统的方式，你作为引流的返点也好，你去做这种推荐也好，你去做曝光新应用也好，我觉得不难，难的是怎么让 UniPass 的标准成为大家公认的标准，这个事情，所以现在做的就是 go to market，在现在大家竞争对手都还比较弱的阶段，我觉得没有下场的阶段赶快起来。

（完，语音 AMA 文字版整理有删减）

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