抓好运营，Q4日本站销量怎能不爆棚

对第四季度销售旺季，了解了日本站的节日和选品建议（点击查看: 在亚马逊日本站，拿什么赢Q4？）之后，你会问：是不是抓住了节日，选对了产品，就可以第四季度大卖了？

No no no！用心的卖家们千万不要掉以轻心，想要赢在Q4，重中之重就是：抓运营！本篇我们将重点和大家介绍日本站旺季时的运营重点和注意事项。总得来讲，有以下几点需要注意：

• 使用亚马逊物流FBA，并尽早入仓

• 引流利器--亚马逊广告

• 充分利用“图文版商品描述（A+）”

• 不要侵权！

亚马逊物流FBA

想要赢得日本站旺季销量，不仅要使用FBA，而且要尽快在FBA仓库中备好充足的库存。主要有以下几点原因：

1）日本消费者对物流时效的要求比其他站点更为严格。由于日本国土面积不大，消费者无论在哪个电商网站购物，都已经习惯了2-3天内收货；如果不使用FBA，而是直接从中国寄货，是无法在时效上让日本消费者满意的。

2）亚马逊日本站虽然在日本有10个运营中心（FBA仓库），但卖家对仓库的需求量却是一直都在增加的，尤其是在旺季。为了确保今年旺季有足够的产品可供销售，建议卖家把产品都提前入库。

3）使用FBA，享受免费“礼品包装”服务。消费者在旺季里的购物，不仅是为了满足自己的需求，很多时候还是为了送礼。大部分使用FBA配送的产品，消费者在购买时可以选择“礼品包装”，这无疑对买家更有吸引力。更重要的是，亚马逊并不会因此对卖家额外收费！

亚马逊广告

在第四季度，整个亚马逊日本站的流量都会增加，使用亚马逊广告产品则能帮你获取更多的流量。旺季时，广告的设置有以下需要注意的事项。

• 利用最新的“展示广告”(Display Ads)。直到最近，日本站的卖家才可以使用“展示广告”，和以往大家所的熟知的“商品推广”(SponsorProducts)对比起来，它不仅展示的地方更多，而且在设置上也具备更多的灵活性。

（商品推广VS 展示广告）

• 设置与节日有关的广告活动并调整广告预算。“圣诞礼物”(クリスマス　プレゼント)、“万圣节”(ハロウィーン  )、“化装”（仮装）“七五三”等与旺季节日有关的关键词，只要是和自己的产品匹配的，都可以考虑加到广告关键词当中。另外，鉴于旺季整个站点的流量都会增加，大家也可以对广告预算再作调整。

图文版商品描述（A+）

在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用。通过组合图片与商品说明，更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而可以起到促进消费者的购买决定的效果。并且，通过插入适当的关键词与说明文，还可以更好地起到搜索引擎优化（SEO）的效果。引入A+页面的商品的销售额有所提高。

趁着旺季，适当地在自己的商品描述页面中加入“南瓜灯”“圣诞树”“圣诞老人”等元素无疑可以让自己的产品在众多的选品中脱颖而出！

不要侵权！

无论是对外观、专利侵权的调查还是对销售假货的打击，亚马逊日本站一向都是非常重视的。旺季本应是收获的季节，如果此时账号受限，损失无疑是巨大的。因此再次提醒卖家，注意不要销售侵权商品。

有了节日提醒，有了选品推荐，有了运营建议，节日即将到来，你准备好了吗？小编祝你在日本站大卖！

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