这些卖家为什么能拿到华盛顿大学的采购大单？Amazon Business带你走进机构买家的世界

上线一年

40万企业和机构买家

让45,000家第三方卖家

实现首年超过10亿美元销量

这些惊人数字的背后正是Amazon Business项目为北美地区买卖双方带来的价值。那么问题来了，究竟是什么人在地球的那一边海量采购我们的产品？每天都有不少卖家在后台询问这个问题，追朔自己利润的源头。深入了解Amazon Business买家是谁？他们为什么集中在Amazon Business站点上进行采购？如何更好地满足他们的需求？这是每一个Amazon Business标准大卖都正在思索的问题。

针对这些实际问题，让我们一起听听Amazon Business超级大买家——华盛顿大学怎么说。

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（建议在WiFi环境下收看，土豪请随意）

正如片中所说，在使用Amazon Business之前，华盛顿大学与全球众多企业和机构一样，面临诸多传统采购的症结：

• 采购范围庞杂。华盛顿大学是一所世界顶尖的公立大学，采购服务部门负责大学的全部采购工作。采购范围广泛且琐碎，从行政办公用品，到先进的科研设备，无所不包，且需要照顾到分布在三个校区的八万多师生。可以想象完成这样的海量采购，需要寻找和对接多少供应商，审核多少选品的质量。

• 采购流程繁琐。按照以往的采购形式，采购部门必须经过“各个需求部门提交—采购部门审核需求—供应商报价—需求部门选品确认—采购部门下单—供应商发货”这样一套冗长的流程。之后还要整理每一个采购商品对应的发票进行对账。一整套繁复的流程下来，既不能高效满足业务部门的需求，也造成了采购部门巨大的工作负担。

• 难以随时掌控整体采购情况。由于采购范围、流程、涉及校区、部门和人员的复杂性，采购部门难以随时调取查看采购的整体情况，需求的变化和趋势，以及按照校区等维度查看具体情况。

鉴于此，华盛顿大学的采购部门一直在寻求更高效的方式来改善采购流程，而Amazon Business的出现恰好解决了华盛顿大学采购部门的痛点。

一个帐号，一目了然。

使用Amazon Business的一大优点就是，它是一个共享式的站点，需求部门可以共享采购部门的账号，从而将整个华盛顿大学的采购行为纳入同一个账号，实现了采购行为的集中管理。采购部门也可以随时查看了解采购的整体情况，还可以根据时间、校区等多个维度进行分析。

海量选品，满足各部门所需。

使用Amazon Business账户，也兼顾了需求部门的自主采购权，各个需求部门可以根据自己的预算范围、自行在海量的选品种采购合适的商品。节约了反复与采购部门沟通的成本。

流程简单、清晰。

一次大量的采购只需要一张来自Amazon Business的发票，采购部门可以由此从海量的琐碎采购需求中解放出来，可以让将更多的精力集中在华盛顿大学的战略采购上。

从申请到批复需要以月度计算，到实时更新；从头疼无比的海量供应商筛选比价，到供应商、选品、价格都一目了然；从被发票淹没，到一次采购成千上万的商品只需要一张发票……Amazon Business提供了一个一站式的解决方案，为无数采购经理开启了新世界的大门。

在越来越多中国卖家加入Amazon Business项目后，全世界的采购经理直面海量的中国“质”造，用企业级标准和符合采购规范的选品准则来进行采购，让价格不再是唯一的竞争手段，大量品牌和品质兼优的中国制造渐渐在海外市场铸造起了自己的品牌形象。

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看到这里，想必各位卖家已经跃跃欲试，究竟该如何成为诸如华盛顿大学这样优质买家的供应商呢？

对于新手卖家，强烈推荐大家阅读小编之前的心血力作：

小编最近和一位Amazon Business成功卖家进行了深入的交流，这位大卖的众多买家中，不乏华盛顿大学这样的机构和企业。作为一家传统办公家具制造商，这位卖家经营Amazon Business仅半年就做到了其品类的Top 3并保持至今，小编有幸汲取了这位卖家一些经营心得，在这里供广大卖家朋友们参考。

这位卖家的企业成立于2009年，主要经营办公家具。2015年之前，这家企业面临不容乐观的经营环境——经济下行，内需不足，制造业整体萎缩，劳动力成本增加，海外订单向东南亚市场转移等等。在严峻的经营现实面前，企业经营者经过对市场发展和经营现状的全面反思，提出了企业发展的转型策略“从贴牌生产，到提供原始设计，再到经营自有品牌，是我们企业品牌战略转型的必经之路”。

2013年，他们率先注册成为亚马逊“全球开店”中国卖家，从零售端开始启动了自己的跨境电商之路，通过不断更新的产品设计和过硬的产品质量，吸引并积累大量的海外客户，逐步在海外消费者群体中打造自身品牌。

2015年，企业敏锐的洞察到了Amazon Business蕴含的巨大商机，在站点向中国卖家开放的第一时间就注册成为了Amazon Business的中国卖家，并在第一时间使用了AmazonBusiness专业卖家工具。在专业卖家工具启动的次月，即2017年1月就收到了来自商业采购买家的订单，当月销售额就占到了企业总销售额的10%，2月飞速增长至20%，此后一直稳定在20%的整体占比上。这家企业的B2B业务上线之初，原定半年的备货在2个月内就销售一空。仅半年就做到了该品类的销售的Top3并保持至今，已经将产品销售给当地超过百万的优质企业客户。

对于Amazon Business帮助企业转型的成功之道，这位卖家毫无保留的和盘托出，并嘱托小编分享给所有尚在路上的卖家朋友：

1. 严格遵循Amazon Business的卖家规则，将Amazon Business的卖家工具应用于所有选品，全部FBA物流服务提升买家体验。

2. 关注终端跨境买家的需求，而不是像传统外贸企业一样关注贸易商的需求。

3. 注重产品品质和用户体验，设计投入永远大于设备投入。

4. 充分利用亚马逊Amazon Business的站点优势和站点上海外买家的采购特点，品牌和知识产权是企业的安身立命之本，而非单一产品推广。

美国的办公用品市场中，80%是合约市场，也就是B2B市场的商业采购买家订单，也是这位卖家企业一直谋求进入的“蓝海”。Amazon Business业务面向中国企业开放，让这家企业实现了里程碑意义的业务转型，真正将产品推向美国主流市场，更好地打造了全球品牌。

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