面对爆表的旺季流量，“亚马逊站内广告组合拳”你该怎么打？

年末的第四季度购物季无疑是亚马逊卖家们最重要的大考时刻！站内广告作为考试的重中之重，一定是大卖学霸们的黑练必修。这里我们要提醒那些还未熟练掌握广告技能的卖家朋友们要赶紧开始突击啦!

除了一直备受推崇的“亚马逊商品推广”，今年刚刚推出的两个全新广告产品“头条搜索广告”和“品牌旗舰店”的效果也让人十分期待。

但，对于如何充分利用好三种不同的广告产品，相信大家还有不少疑问。今天特别送上一期站内广告组合方案的官方指南，教你如何打出一记漂亮的组合拳。

三种广告解决方案：

满足你和TA的不同需求

首先，必须明确亚马逊的一切是以客户体验至上“Customer Obsession”为原则的，所以亚马逊的广告产品是根据你的消费者购物旅程量身定制出。消费购物旅程简单来说就是图片中所示意的消费者心理路径，从认知，到考虑，到购买并最终产生忠诚度。

总体而言，三个广告产品都会在消费者购物旅程的不同阶段产生影响，但是某些产品的效果会在某个特定阶段格外明显。例如：

头条搜索广告（Headline Search Ads）：

针对于消费者对品牌和产品的认知起到的推动作用最为明显。可用于打造品牌知名度，打造明星爆款，新品推介等。

商品推广(Sponsored Products)：

最接近购买决策端，根据消费者的购物搜索词，锁定目标消费者进行定向广告投放。广告带来的销量转化最为快速有效。最适合初阶选手使用，直接促进销售打造爆款或者结合特价清空长尾库存。

亚马逊品牌旗舰店 （Amazon Stores）：

为消费者提供一个虚拟的品牌旗舰店体验环境，细化产品信息，传递品牌定位及文化故事内涵。可以帮助卖家实现品牌内多品类产品销售的互相促进，以及产品线延伸，更可以提高TA对品牌的忠诚度和复购率。

一张图看懂

三个产品的不同之处：

三个广告产品的

使用顺序和搭配策略是什么呢？

第一， 要先学会“走路”

亚马逊商品推广一定要先用起来。因为它最容易上手，无需准备额外的广告用图，也无需人工审核，广告立即生效。最重要的是，商品推广的广告销售转化是三个产品中最直接快速有效的。

第二，“走路”要多练习

商品推广的自动投放可以帮你快速开始，因为不用选择关键词，亚马逊系统会帮你自动推荐关联，并根据历史数据逐渐针对你的产品建立关联记忆，动态捕捉流行趋势和季节动向。一旦发现自动投放效果不好，不要立即关闭，而是检查哪些关键词绩效差，添加至否定关键词。

第三，走好了再开始学习跑

商品推广使用一段时间之后，建立了稳定的销量和排名，有品牌备案的卖家们就可以开启头条搜索广告和品牌旗舰店了。不过值得注意的是，这两款产品的定位和特性与商品推广有所差异。

总之，务必记住，三个广告产品因为设计目的和特性的不同，绩效和投资回报都不能简单的拿来横向比较。

希望卖家们看完这篇指南后，可以根据自身不同的营销策略而灵活使用三种不同的站内广告工具。

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