品类加速器 | 体育用品这个品类，如何发力能吸引海外消费者？
如果有一个全世界最爱运动的人排行榜，大概欧美人和日本人都能占据不错的位置。你看美国人，他们每年都会全家聚在一起看的节目，不是“圣诞联欢晚会”，而是一个橄榄球比赛——超级碗。你再看日本人，日常出行爱骑自行车，钓鱼和高尔夫也都玩得特别溜。
正是因为成熟的体育产业、良好的自然环境和民众体育习惯，在欧美和日本，体育用品一直都是亚马逊各站点销售额排名靠前的大品类，并且始终保持健康的增长率。特别是美国，一直是世界头号的体育产业市场和体育用品零售市场。得益于全年龄段的体育竞技氛围，高度成熟的商业体育赛事的吸引，以及政府和社会组织的积极推动，美国群众保持着对体育锻炼的高关注度和参与率。
近年来，美国体育用品零售市场也有明显的向电商渠道迁移的趋势。为帮助大家抓住机遇，今天我们就为大家带来新鲜出炉的亚马逊体育用品品类攻略。我们将重点介绍美国站四大重点子品类，以及亚马逊欧洲站和日本站不同于美国站点的一些亮点类目。
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美国站重点品类——运动健身
据统计，2015年美国健身俱乐部会员人数达到5500万人，占美国总人口的17%。全美人口平均的每日运动健身参与率约为20.4%。看到健身房里热衷于六块腹肌马甲线的俊男美女们就可以感受到，健身是体育用品品类下当之无愧的第一大热门分类，规模巨大且增长强劲。动感单车，划船机，跑步/快走，瑜伽，尊巴（Zumba，一种健身舞）等等都是近年流行的热门运动。
数据来源：https://www.statista.com
运动健身下名目繁多，产品丰富。我们特地精选了规模较大，高增长或者中国卖家占比较低的子品类分享给大家，赶紧Mark住这些“潜力股”吧。需要注意的是，在进一步做详细的选品分析时，要考虑重件大件的物流成本，和一些商品的已有专利检查。
运动健身子品类
热销产品
高增长
中国卖家低占比
力量训练
哑铃，杠铃，手腕脚踝负重等
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力量训练配件
哑铃架，力量训练腰带/护腕/手套等，瘦身腰带，杠铃卡扣等
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健身带/健身柱
拉力带，阻力带，拉力绳套装，健身柱，按摩滚轴，震动滚轴等
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步行和跑步配件
智能手环，腰包手机包，水壶，反光带，防滑鞋带等
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健身车
健身车，可折叠健身车，小型桌下踏板机
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健身科技
智能手环，心率带，心率指夹，手环手表替换表带等
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划船机
划船机（风阻，磁阻，机械液压型等）
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瑜伽垫/健身垫
折叠体操垫，瑜伽垫（功能变体：防滑/印花/加长加宽加厚/旅行薄款/儿童款等等），拼图地垫等
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另一方面作为室内运动，健身在亚马逊美国站的销售走势没有明显的季节性（见下图）；但在11，12月份随着亚马逊平台整体流量上升，会有一定增幅，卖家需要提前备货。卖家也可以根据亚马逊平台的主要促销节点，和美国运动健身相关的公开赛事（马拉松，全国瑜伽月等），制定自己的促销活动。
运动健身
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美国站重点品类——打猎和相关配件
在亚马逊上，丰富的配件类商品吸引了不少打猎爱好者，和战术军品玩家。整个打猎用品和战术相关商品的类目，平稳增长而规模巨大。对于中国卖家来说，其中不少子品类都是可以发力的方向，例如瞄准镜，望远镜，打猎配件和包袋，战术装备和包袋等。
在这里我们同样精选了规模较大，高增长或者中国卖家占比较低的打猎子品类分享给大家，进入打猎分类需要注意：该类目下除这里介绍的重点子品类外， 还有多样的其他产品等。一些分类属于敏感类目，上新前卖家需要研究亚马逊对于相关产品的禁售说明，和中国国内的政策。
打猎子品类
热销产品
高增长
中国卖家低占比
打猎配件
降噪耳机/耳塞，武器保险盒，战术手电，清洁用品等
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瞄准镜
红点瞄准镜（功能变体：激光瞄准，激光测距），全息瞄准镜，机械瞄准镜，翻合式瞄具放大镜
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猎刀
小直刀，折叠小刀，口袋折叠刀，磨刀石等
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战术装备
镭射瞄准具，LED灯，战术手电，战术防卫笔，求生手环，降落伞绳等
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战术包袋
战术背包，腰包，腰带，战术小包，装备旅行包等
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打猎品类有一定季节性（参考下图，数据参考亚马逊美国站销售），相对来说，秋冬是户外打猎的旺季。卖家也可以参考不同季节的打猎活动，制定相应的促销。
打猎
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美国站重点品类 ——钓鱼和航行
美国有良好的渔猎自然环境。垂钓，海钓，溪钓在美国多地都能找到合适的场所，自然也聚集了大量的爱好者。据统计，在2017年，全美约有4720 万人参与钓鱼运动，参与者年平均外出钓鱼次数为19次。在亚马逊美国站，钓鱼和航行品类整体规模虽然小于健身和打猎，但增长迅猛。鱼线轮，鱼竿，鱼饵，组合套装等商品，都是长期热搜和热卖品类。
数据来源：Outdoor Participation Report – US Outdoor Industry Association
我们也一样选出规模较大，高增长或者中国卖家占比较低的钓鱼和航行子品类分享给大家。除了上述的鱼竿鱼轮等产品，各种钓鱼配件，船载钓鱼配件和电子用品也都是颇有增长潜力的方向。
运动健身子品类
热销产品
高增长
中国卖家低占比
鱼线轮
热搜：旋式饵钓法（spin fishing），飞钓（fly fishing），抛饵式钓法（baitcasting）
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鱼竿
热搜：旋式饵钓法（spin fishing），飞钓（fly fishing），抛饵式钓法（baitcasting）
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渔具/鱼饵/鱼线
鱼钩，路亚饵，脱钩钳，绑钩器，钓鱼报警器，水下诱鱼灯等
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钓鱼配件
电子吊秤，鱼竿架，带LED灯手套，冰吊折叠帐篷等
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船载电子商品
便携车船用电涌保护器，车船载音响/收音机，LED防水信号灯，车船用防水开关面板
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钓鱼的季节性相对明显（参考下图，数据参考亚马逊美国站销售）。每年夏季6月和7月是旺季，而天气冷的时候销量显著下降，11和12月的Holiday Season会带来一个小回升。但所谓渔猎是一家，钓鱼和打猎运动的爱好者群体比较重合，并且季节上刚好互补，其实卖家朋友们也可以考虑把两个运动结合起来发展。另外亚马逊澳洲站处于南半球，季节和北半球相反，也给卖家提供了一个很好的季节性互补。
钓鱼和航行
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美国站重点品类 ——团队运动
美国社会推崇团队合作和竞争精神。不管是在校园中，还是社区里，集体运动总是无处不在。从项目上，最热门的要数橄榄球，棒球，篮球，体操，马术等。足篮球，棒球球棒手套等主品，相对来说有比较强的知名品牌主导性。不过对应的训练辅助和运动防护，销售额往往超过主品，正是中国卖家可以发力之处。另外，中国卖家在马术产品上涉猎较少，但马术作为一个增长速度很快的子分类，能成就几匹“黑马”卖家也未可知。
团队运动子品类
热销产品
高增长
中国卖家低占比
运动防护
压缩腿套，压缩袜，护腰/踝/肘/腕，暴汗腰带/大腿带，康复性护膝护臀，防水泡鞋内贴等
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体操
折叠体操垫，充气体操垫，吊环等
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马术
马术手套，头盔，马鞭，马毛刷，马面罩等
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棒球配件
测速仪，训练球，击球笼/训练网，儿童棒球套装，棒球包，球场折叠椅
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篮球可移动设备
室外篮球架，儿童篮球架
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除了Holiday Season的提升外，团队运动的季节性也不太明显（参考下图，数据参考亚马逊美国站销售）。卖家可以根据自己销售的具体项目，跟进美国相关的赛事和校园销售季节来制定促销。
团队运动
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欧洲站和日本站亮点
和美国站类似，健身品类和露营户外，仍然是欧洲和日本亚马逊运动户外的top 2 子品类。但细看其他项目，欧洲人民和日本人民，还是有各自的偏好运动。下面我们展开来为大家介绍介绍。
在亚马逊欧洲站，我们看到如下一些特点：
1.骑行运动营业额排名靠前。考虑到环法等历史悠久的重大赛事，这也并不奇怪。对于中国卖家来说，自行车灯，自行车配件，背包/骑行包袋，车锁，水壶等都是发展不错的热门品类。
2.运动手环相比美国市场热度更甚，Fitbit等关键词一直在顾客热搜版靠前。中国卖家如果销售各价位段的运动手环，手环和智能手表表带等，应该积极尝试欧洲特别是德国，英国市场。
3.球类运动除了棒球，足球，篮球外，排球，羽毛球，网球也十分热门，其中中国卖家的机会还是会偏向训练辅助配件多一些。
来到亚马逊日本站，我们也观察到：
1.骑行运动排名靠前。
中国卖家的骑行配件类商品近年来增长飞速，随着顾客的接受度也逐年增高，不断吃掉本土老牌品牌的市场份额。车锁，手机架等自行车配件，包袋类，骑行服，自行车灯，自行车码表等，都是发力机会。
2.钓鱼和高尔夫都是热门运动。
日本因为有很好的溪钓和海钓的环境，钓鱼一直是全民运动。源起80年代的经济高速发展时期，高尔夫也是日本民众崇尚的项目。日本的钓鱼爱好者们对本土品牌，例如Shimano和Daiwa等，是比较偏爱的，但中国卖家本靠威海等地的优质工厂，也已经开始打入日本钓鱼市场，增长飞快。高尔夫分类的品牌主导性更强，但中国卖家仍然可以在高尔夫伞，高尔夫球车配件，高尔夫训练辅助等非主品分类上找到突破口。
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