听卖家说 | 关键词这样做，销量蹭蹭往上涨了30%

对于使用商品推广的卖家来说，

关键词是流量入口的阀门，

是为你的商品带来流量和把控流量质量的关键。

用自动广告广撒网的同时，

也不能忘记瞄准关键词主动出击！

在使用商品推广的初期，你一定首先开启了匹配顾客搜索词的自动广告。它由系统自动用顾客搜索词来匹配您的商品，主要考量搜索词与商品的相关度和转化可能性两大因素。

01

如果你的自动广告运行良好，曝光、点击和订单都十分稳定，你还需要选择关键词，使用手动广告么？

答案

点击下方空白处获得答案

开启自动广告的目的是为了了解你的顾客搜索行为、测试顾客对商品的偏好、筛选高绩效关键词。而手动广告才能帮你瞄准高绩效关键词主动出击。

自动广告开启至少2-3周后，通过搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词，这些就是你的“流量之宝”。在收获了一大批高绩效搜索词后，把它们作为关键词加入手动广告中，你就从等待顾客搜索的被动广告，进化成了瞄准高绩效关键词的主动广告。

手动广告要增加曝光和转化，最核心的就是关键词策略。如果自动广告开启时间不够长、高绩效关键词太少，就无法带动能够支撑起销售目标的充足流量。

02

很多新手卖家会遇到关键词不足导致曝光不足的问题，你该怎么办？

答案

点击下方空白处获得答案

“我从两方面获取关键词，并逐步删减，得到我想要的关键词”。来自一位开店五个月，利用商品推广迅速提高销量，并提升自然排名的卖家。

来看这位销售蓝牙音箱的卖家

如何支招：

第一步，从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后，挑选了9个绩效好的搜索词作为我的关键词。

每个人的绩效标准不一样，我们根据现在的品类特性，选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词，如indoor speakers, high quality indoor speakers, portable speakers等。 

第二步，从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词。

第三步，用第三方搜词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。比如我用bluetooth speaker找出了60个相关关键词。

把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱，而且不够精准。所以我在正式开手动广告前，还会再用两个步骤删除不好的关键词。

第一步，先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联，跟产品特性也不匹配的都删除。 

第二步，再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除。最后大约留下20-30个词。

选好关键词之后，我会把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告并这样操作：

反复重复这样的关键词筛选步骤，让我开店初期每月的销量有30-40%的增长，广告带来的销量占总体销量的25%左右。

像这样在开广告初期就坚持收割高绩效关键词，能让新手卖家也能在短期内积累大量“流量之宝”。只有高绩效关键词的持续输入和优化才能带来源源不断的曝光量，给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。

广告转化三要素

大家都学会了么？其实，将高绩效关键词按不同分类收集筛选，能让你的广告更加有的放矢。仅依靠小小的关键词，就能让你的商品瞄准品牌、竞品及同类其他商品。

看到这，是不是觉得意犹未尽？

没关系，我们在3月21日精心准备了一场大型线上直播“盛宴”

——亚马逊广告 海外站点运营线上特别培训

向您送上这封“有分量”的邀请函

为什么说，这是一封有分量的邀请函？

1

揭秘全站点广告运营攻略

  精彩预告：

✔  2019年海外站点趋势解读以及重要节庆分享

✔  如何破解新站点ASIN上架没展示

✔  小语种关键词免费大放送

✔  印度站广告怎么开

✔  适用于全站点的广告运营重点

2

广告计划官方独家解读

  精彩预告：

✔  广告计划到底怎么做

✔  如何破解旺季的预算超支和淡季的流量瓶颈

✔  如何通过关键词抵御品牌竞争

✔  应该选择什么样的ASIN打广告

✔  实践案例分享

3

专属咨询大奖机会

  精彩预告：

 ✔  一等奖（3名）：广告专家1对1服务

获奖卖家可选择其中一个话题进行1对1咨询。

A、增加品牌知名度  B、增加销售量  C、降低ACOS

 ✔  二等奖（5名）：亚马逊广告旅行套装

如果您看到了这封邀请函，那么恭喜您，您一定是我们等待的人！

应邀回执

手机扫描下方二维码

亚马逊广告官方免费直播等你来！

我们

2019年3月21日  星期四

下午14:20-17:00（北京 时间） 

不见不散！

“我要开广告”

您可借助亚马逊全新智能创建广告工具

“我要开广告”

构建定制化策略的自动广告。

扫描识别下方二维码，立刻申请！

审核成功后

广告后台将出现处于待开启状态的广告活动。

往期回顾

点击“阅读原文” 我要开广告申请链接