爆款产品1小时销量过千! 让销售飙涨的亚马逊澳洲站财年末大促，到底有多香？

全文共2109字，大约需要7分钟

目录

01 2020年亚马逊澳洲站财年末大促复盘

02 卖家与财年末大促的“化学反应”

03 澳洲，澳洲，闪闪发光的一片“金洲”

*文末还有物流优惠彩蛋，耐心看完有惊喜哦~

产品销量较往日增长3倍，亚马逊澳洲站的财年末大促太给力了！

参加亚马逊澳洲站财年末大促期间，一款产品销量实现了8倍左右的增长。

这次财年末大促，我们每天的买家访问量增长了近10倍！

他们说的财年末促销，可是亚马逊澳洲站每年独有的大促活动！来和小编一起，看看今年这次大促发生了哪些“大事件”吧？还有哪些惊喜吧！

01

复盘|流量爆棚的亚马逊

澳洲站财年末大促

在澳大利亚，每年7月1日到10月31日为法定报税期，申报每年7月1日至来年6月30日一整个财政年度期间，个人收入的扣税和退税。也就是说，今年6月份的相关支出，最快7月就可以立刻申请抵扣退税！这时澳洲人们想“趁着财年末屯一波货”，再加上又恰逢换季，商家也会进行大规模的打折促销，亚马逊澳洲站也针对这个时期推出了财年末大促的活动。

这个让澳洲人们“掐点买买买”的财年末大促到底有多火热？一起来看看新鲜出炉的2020亚马逊澳洲站财年末大促复盘吧！ 

成绩喜人的澳洲站财年末大促！

大促期间亚马逊澳洲站销售额同步去年翻倍式增长！⬆

其中，新卖家的销售业绩更是两位数倍数增长！⬆

大促期间，品类销量增长TOP3👍

💻电脑及配件产品

🏚家居产品

🎧电子产品

其中某爆款产品在1小时内销量就过千单！👏

某香薰精油卖家通过Deal促销工具，单款产品一天就卖出600+的好成绩！😀

而无线蓝牙耳机在促销中更是大放异彩，销量较去年同期，实现近两位数倍数增长!🎉

这个财年末，澳洲消费者都在买什么？

02

亚马逊卖家与澳洲财年末大促

迸发“化学反应”

这次财年末大促能够取得如此成绩，与卖家们联合促销活动、广告、社交网络等系列“组合拳”是分不开的。为了深入了解高手们如何在大促中脱颖而出，小编特地采访了3位卖家，请他们分享了自己的经验和心得。

Anker：2017年入驻亚马逊澳洲站主营：智能充电、娱乐音影、智能家居、智能车载产品 

Anker澳洲站点运营经理：

站外引流，善用官方合作的Deal网站

我们一款接线器在参加亚马逊澳洲站点的财年末活动期间，每天的买家访问量翻了接近10倍，销售量也翻了8倍。活动期间我们也邀请了网络红人在澳洲TOP社交分享网站Ozbargain上助力发帖，有将近一半的详情页点击来自于Ozbragain红人帖的站外引流。大促期间，卖家在Ozbargain上发布的帖子如果获得红人点赞，并平均点赞数超过20个，活动效果会呈几何倍增长。   

万魔声学：2020年初上线亚马逊澳洲站

主营：中高端耳机  

万魔声学澳洲站运营经理梁斌：

亚马逊FBA物流是销量的保障

澳洲站是我们在亚马逊上开通的第三个站点，经过半年多的摸索，我们在澳洲站的出单量和流量都在慢慢增长。其中，使用FBA是销量稳步增长的重要原因。一方面，FBA深受消费者所信赖，消费者更愿意购买由FBA运送的商品。我们曾做过自配送和FBA两条Listing对比测试，结果显示：FBA订单是自配送的4-5倍！而且，FBA 配送的Listing负面反馈量也远远小于自配送。另一方面，使用自配送需要卖家花精力实时关注订单状态，相比之下FBA要更加安全且具有稳定的发货时效，帮助我们在大促期间摆脱繁琐物流的困扰，将更多的精力放在运营上面。这次财末年促销中，利用为期两周的BD和部分DOTD，配合加大的广告力度以及站外Deal网站的引流，有几款产品的日销量比平日增长了三倍！    

【XP-PEN】：2018年入驻亚马逊澳洲站，并已成功入驻亚马逊其他所有站点

主营:手绘板

XP-PEN经理吴海龙：

提高下单转化率，工作日活动效果更佳

我觉得，亚马逊澳洲站的财年末大促是不可错过的爆单机会，在大促前期主要是想尽办法抓住一些站内站外的流量。站内，一定要不断优化Listing详情页，提高顾客的下单转化率；站外，借助其他网站或红人发帖来引流。我们一款手绘板平时日均浏览量其实不算高，但在这次财年末大促款产品的日均浏览量翻了将近8倍，销量也翻了5倍左右。还有其它几款热销的产品在财年月期间销量也翻了2-3倍。我们推荐工作日（周一至周四）这个澳洲消费者购物的高峰时段，这个时间段的活动效果会更好。

看完了三位卖家的财年末大促经历和心得，我们再来了解一下亚马逊客户经理在大促期间向卖家们提供的流量和运营方面的扶持计划，全方位帮助大家爆单~

01

巧用站外推广：使用Ozbargain从站外引流，它是亚马逊站外引流计划的一部分，是官方在澳洲合作的最大站外Deal网站

02

紧握站内流量：免费提报BD，主题DOTD（仅限FBA）等促销活动；上传A+视频，打造高质量Listing（无需品牌备案）

03

及时扩充FBA库容：旺季时若遇到FBA仓储容量告急情况发生，可联系客户经理免费帮助升舱

04

维护账户安全：避免变体违规，避免侵权，降低订单缺陷率（ODR），提交证券的审核资料及发票，协助一审二审的申诉

03

澳洲，澳洲，

闪闪发光的一片“金洲”

介绍完亚马逊澳洲站的商机潜力与运营技巧，你是不是也十分动心想要加入亚马逊澳洲站拓展业务啦？但可能有些卖家对澳洲站还保留着“刻板印象”：流量不够高、消费者体量也不够大、面积太大导致配送慢影响用户体验……但其实，亚马逊澳洲站可谓是闪着金光的”“宝藏站点”！

▼在澳大利亚，有84%的消费者会选择在线购物¹，位居世界跨境消费率第一²。

▼ 2019年线上交易总额达450亿美元，同比增长了42.2%³   。

▼FBA解决物流之忧：目前在澳洲，超过95%地区可以做到FBA当日/次日达，用户体验杠杠的！

特别是对于中国卖家而言，入驻澳洲站更有优势。首先，中国商品深受澳洲人民喜爱，中国为澳大利亚第一大进口来源地⁴。其次，澳洲政策对中国商品相对利好。自2019年1月起，进入澳洲的中国商品免征关税⁵。此外，如果您从亚马逊欧美站拓展过来，相似的消费习惯使得选品上线更容易切合消费需求。而澳洲与欧美相反的季节销售，还可以为您带来“全年旺季”的效果哦~

澳洲站独家彩蛋

1kg也能运输！

为了解决疫情前后卖家中小型包裹运输成本高的问题，现在加入亚马逊澳洲站，还可以享受Consolidated Service Provider (CSP)物流优惠政策哦！无最低起重要求！

此次活动将会一直持续至2020年9月28号。

日期	海运 (上海/深圳/东莞 - 悉尼/墨尔本)
参考价格	RMB 13/KG起 (截止至2020.09.28)
操作费	RMB 100/票
⭐⭐⭐无最低重量要求⭐⭐⭐ 注意：以上相关服务内容均由第三方服务商提供，服务商资源将随市场情况波动，具体详情请与服务商沟通后获取最新信息。实际物流服务将由独立于亚马逊的第三方服务商实际提供，亚马逊不为其服务质量或服务范畴做出任何承诺和担保。如第三方服务商因自身业务原因调整相关服务内容或信息，请卖家以第三方服务商具体告知为准，亚马逊不承担因第三方服务商内容更新而造成的任何责任。

已经进入注册流程/开店的卖家小伙伴，如果想要了解更多想要加入亚马逊澳洲站CSP物流优惠政策哦！！可以直接联系自己的运营经理，或者在下方留言即可。留言格式：开店注册邮箱 + 公司名

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* 温馨提示: 

* 尚未注册/开店的卖家，客户经理审核信息后，会在两周之内联系，请查看您的注册邮箱！

* 如果您已经是亚马逊卖家并想申请注册其他站点，请提供全新注册邮箱。

* 请在报名前准备好即将销售的真实产品照片，并确保照片中产品及logo(如有)清晰可辨认，这将帮助您快速完成报名。同时，请勿多次申请同一个站点。

[1]https://auspost.com.au/content/dam/auspost_corp/media/documents/2018-ecommerce-industry-paper-inside-australian-online-shopping.pdf

[2][3]Morketing-《2017-2018年跨境出口电商营销白皮书》

[4]国别报告-《2018年8月澳大利亚贸易简讯

[5]搜狐新闻：

http://www.sohu.com/a/275009878_100188731

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