光户外运动服就有$435亿商机！亚马逊时尚老司机带你深扒服饰面料里的玄机！

全文共3002字，大约需要10分钟

目录

1/户外运动正时髦，服装性能要求高

2/坏了就换 VS 长穿不坏，欧美日需求各不同

3/户外运动服 | 功能性面料干货

4/如何在电商网站上展示面料优势?

 5/老司机面料趋势预测：环保面料正当红

大家好，时尚知识科普话题又来啦！今天带来的是关于运动服装面料的话题。大家都知道，今年的疫情让很多人意识到了健康锻炼的重要性，一些健康相关的产品在亚马逊上都开始了爆单的节奏。时尚品类中与之密切相关的就是运动服饰，不过很多卖家常常容易忽略基本的面料问题，而这常常就是发生顾客差评的主要原因。

还记得电影里斯琴高娃老师用红色毛线织了一件游泳衣吗？下水之后的场面真是惨不忍睹。

——电影《姨妈的后现代生活》

这告诉我们一个道理：用错了材料，款式再好看，也没有出路。这里面的门道且听我今天慢慢道来。同时，欢迎大家在文末留言，告诉小编你们还有什么想听的时尚知识。

 户外运动正时髦，服装性能要求高

近年来，伴随健康化生活的兴起，户外运动逐渐成为人们日常消遣的一种基本生活方式，以发达国家尤为盛行。它不再是聚焦专业领域的小众群体活动，而是兼具运动和旅游双重功能，引得越来越多的人参与到户外运动中来。因此户外运动装备的市场需求增大。其中，对能够应对不同季节、不同场景的功能性运动服的需求也在增长。

具体到更细分的运动服装类型，则要取决于各国消费者所钟爱的户外运动类型。

此外，消费者在购买户外运动服时，除了考虑多功能性，还非常看重服装的耐用性。欧美日家庭在日常生活中，大都使用烘干机来清理服饰。但在不同的站点，消费者喜好又有所差异。

欧美日消费者对户外运动服装需求的差异

1. 面料类型偏好差异

美国消费者倾向于棉质面料，这是因为美国消费者更加注重户外运动服的舒适、合体和透气性。

对于欧洲消费者来说，德国和意大利人更喜欢主动选择面料。其中，欧洲消费者普遍对棉质面料表示认可，得益于棉具有的诸多优点，如质量上乘、手感柔软、透气性佳。而他们普遍不接受化纤感较强，不够自然感的材料。

日本户外运动更趋专业性和细分化，再加上日本在化学和材料领域本身成就突出（截至2019年共7位诺贝尔化学奖得主），日本消费者对于面料专业性和细分功能上更为“挑剔”。基于此，日本消费者对面料的偏好更多是基于户外运动专业性上的需求，因此更喜欢功能型纤维的服饰。

2. 面料品质要求差异

由于日本和欧美国家的文化思维差异带来的使用习惯不同，在选择户外服装上，对面料品质的要求等级也有所差别。

欧美国家消费者对待服装的原则是“穿坏就换”，选择服饰是综合考虑价格、样式、质量的结果，注重产品的性价比。因此，在服饰面料品质的要求上，相对日本来说要弱一些。因此，对欧美站点销售户外服饰时，面料要选择价格和面料品质都表现不错的中等面料。

日本追求高精尖产品，追求长穿不坏。因此，在面向日本站点销售户外服饰时，对面料品质，如色牢度、色差、垂感、面料立体感等方面要重点把控。

日本有着很全面且严谨的质检体系、甚至已经到了专注完美的苛求程度。不同的销售方式和销售渠道之间质检要求会不同，甚至是不同面料不同款式也有不一样的之间方式。相对应的，日本消费者对价格敏感度比较弱，因此卖家选择面料时可从高品质出发。

3. 面料功能性需求差异

户外运动服饰，往往具有吸湿排汗、防水防风、保温等功能加持。然而，由于在户外运动类型方面，日本更加专业化而欧美相对普适化，这导致对服饰的功能性要求上面也有所差异：

美国消费者对功能性的要求主要集中表现为：透气性、吸湿快干、控温性。但要求相对来讲比较宽松。

欧洲消费者喜爱远足户外运动，因此，欧洲消费者普遍希望户外运动服饰能够具有抗皱、抗污功能，方便携带。此外，英国和德国人则偏好具有防水性能的服装。

日本消费者展现出对面料功能性的超高要求。具体来说，日本消费者对面料的功能性要求主要表现在吸湿排汗、保温、防水，这些功能上的要求标准要比欧美更高。日本的户外服饰面料通常添加化学成分及涂层，保证服装既能吸湿排汗，也能防水，因此，中国卖家若想进驻日本站功能性户外服装领域，在面料功能上要高标准严要求。

老司机贴士

面料最好选择带有日本标志的，供应商最好选择有日本经验或者给日本出单者，确保产品高质量。

户外运动服：功能性面料不得不说的重点！

将从夏、冬两大类功能性面料来进行科普：

夏季服装面料：

夏季跑步露营，户外运动服装既需轻薄透气，也要吸湿快干，若是外套最好有防水功能

冬季服装面料：

在冬季环境和气候变化无常，为抵御风雨冰雪的侵蚀，我们可以利用功能性面料来开发出适合的冬季产品。

老司机贴士 

单看面料的功能性与描述，有些刚入行的卖家可能没什么概念，司机举出江湖上著名的几个功能性品牌来加深大家的理解。

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如何在亚马逊的商品描述中展示出面料优势

关键词：专业、详细、可视化

不同于线下门店带给消费者的直接感官体验，时尚电商们想要保持销量，掌握展示自身面料的优势必不可少，下面老司机来支招：

基础版：

使用A+页面展示面料细节，特殊功能标签化

丰富完整的图文介绍，包含通过对面料材质、制作过程、特殊功能、优势卖点，重点功能（防水、防风等）采用标签突出。消费者无需到实体店也可以对产品有全面的了解，优化线上消费体验。

升级版：

+ 视频展示更直观

通过小实验视频，直观展现服装面料功能性。视频中用科普讲解、对比、提供使用场景等多种方法给消费者直观的展现面料的特点和优势，使消费者明确该服饰的使用场景，更加精准定位消费者需求。  

豪华版：

+ KOL 和真实买家视频分享

传达更加客观、真实、全面的信息

必备要素

-A+页面展示

-标签

加分项

-小实验视频展示

-KOL和真实买家视频分享

-直播

“可持续发展”面料趋势预测——可持续搜索量较半年前翻倍, 环保面料正当红

看完了功能性面料干货，距离精准选取适合你的面料还差最后一步——面料趋势预测。

由于服装生产对环境生态具有一定的污染性¹¹，近年来，时尚界的众多品牌将环境保护、可持续时尚作为未来发展的重要目标。H&M、Zara等快时尚品牌，以及菲拉格慕、巴宝莉等一线品牌纷纷推出环保面料打造的成衣系列，以进一步落实可持续时尚发展。2020年可持续时尚将继续升温，使用再生塑料、再生尼龙、有机棉和再生聚酯纤维的环保运动服饰品牌将越来越受消费者欢迎¹²。

Google Trends数据显示，今年2月，有关可持续时尚的搜索量达到历史峰值，整体搜索量相较于六个月前翻了一倍¹³。同时道德时尚、“绿色”循环、植物馈赠¹⁴也成为了权威机构Popfashion发布的21/22秋冬环保/可持续面料关键词，这也证明了时尚融合环保正在成为一大趋势。

环保面料的独特卖点也可以成为电商页面吸引客流的筹码。将环保面料加入标签，在成品介绍页面加入详细、专业的原材料介绍，并配以图片、视频等直观的功效展示方式，可以使热爱环保面料和不了解环保面料的消费者都能快速、有效地找到自己心仪的产品，以环保的大趋势促进转化率。

如果产品的优势卖点因为添加了环保材料而没有异味，便可以在文字或图片介绍中对环保材料进行详细的科普与解读。

看完老司机的介绍，有没有对面料的认识有了更深的理解？赶紧把干货和分享收藏起来，只要你跟着老司机精心选面料，选品定能戳中消费者的心！下期主题想听什么？分享在评论区，老司机不定时开讲！

数据来源:

[1]

US:https://www.statista.com/outlook/259/109/sports-outdoor/united-states;

EU:https://www.statista.com/outlook/259/102/sports-outdoor/europe#market-revenue;

JP:https://www.statista.com/outlook/259/121/sports-outdoor/japan#market-arpu 

[2]美国户外参与人数 

https://outdoorindustry.org/resource/2019-outdoor-participation-report/

[3] 中为咨询 http://www.zwzyzx.com/show-281-236590-1.html

[4] 同上

[5] 日本户外参与人数

https://www.statista.com/statistics/562530/japan-number-of-hours-spent-on-exercise-participating-in-sport-activities/

[6]https://m.tnc.com.cn/info/c-042002-d-3626388.html

[7]https://connect.lycra.com.cn/About-the-LYCRA-Brand/What-is-LYCRA-fiber

[8]http://www.eventfabrics.com/about

[9]https://www.polartec.com/about/history

[10]https://www.forbes.com/sites/sophiamatveeva/2020/02/11/top-trends-in-sustainable-fashion-today/#27a9e69864f4

[11]http://info.texnet.com.cn/detail-787277.html

[12]https://trends.google.com/trends/explore?date=all&q=sustainable%20fashion

[13]https://www.popfashioninfo.com/details/report/t_report-id_8112-col_127/

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