草率了！近期爆涨130%的时尚品类，让亚马逊爆单来的太突然！

你以为，疫情来了“歪果仁”就不买衣服了吗？你以为，老外居家办公到明年就不准备捯饬自己了吗？你以为，都在保持社交距离的他们，Prime Day、黑五、网一就不买了吗，万圣节、圣诞节、新年就不过了吗？No! No! No!

不少亚马逊时尚品类卖家们早已敏锐抓住这波机遇，不仅没有受疫情影响，反而实现了新一波业务增长。一位来自浙江的服饰卖家就表示，在经历了3、4月的销售低谷期之后，早在5月销量就已经触底反弹，完全不担心“没生意”。小编特意采访，get卖家成功秘诀：

卖家马总

前段时间，我们明显感到有更多的顾客到线上来选购产品，所以我们的重点就是如何将亚马逊全站激增的流量导到我们的产品来。为此我们快速调整产品开发方向，重新规划广告预算，做好站内引流。越是在这个特殊时期，越是倒逼我们紧跟消费者需求。美国人不储蓄，疫情之后消费更谨慎，我们需要给顾客提供更需要、性价比更高的产品，才能提高转化率。这些调整取得了不错的效果，我们的生意已经逐步追回疫情前的增长态势。

所以，现在对于亚马逊上的跨境电商卖家来说，虽是挑战，更是机遇！随着线上购物方式越来越受海外消费者青睐，跨境电商已经迎来了新一波的流量红利[1]。

（点击图片查看大图）

而在时尚品类中，服装鞋靴品类越过了5月前的销售低谷后，也开始有了明显的恢复[2]。对于时尚品类的卖家来说，更是一注强心剂哦！

（点击图片查看大图）

那么关键来了！现阶段海外消费者在时尚品类上，有哪些购物行为变化需要卖家们关注的呢？

冲动消费减少，更注重产品的实用性

人们随着可支配收入的减少，冲动性消费也随之减少。消费者在购物时将更注重产品价值、可用性、质量等本质方面的特征，也更在意环保和可持续性。

关注产品设计

产品设计是打造好产品的源头，产品的设计总是围绕着顾客的需求出发。对于时尚类产品，顾客的需求在很大程度上会受到流行趋势所影响，而且流行趋势的变化往往是非常快的，所以关注流行趋势的变化、把握时尚脉络、培养对流行时尚的敏感度，对于打造成功的时尚类选品是至关重要的。

前瞻明年春夏流行趋势，为2021年早做准备

无论是亚马逊各站点的top seller，还是国外社交媒体杂志、时装周上的趋势解析，时尚品类卖家们一定要早做准备，把握准明年时尚流行趋势，如色彩、图案印花、材质及面料、剪裁和廓形等。

卖家们平时还可以多多关注世界四大时装周、全球顶级时尚媒体和其他趋势预测资源，来让自己的产品更契合未来趋势。将这些流行元素融入到自己的产品设计中，同时结合自己的品牌定位和目标消费群体定位，不断试款和迭代，相信一定会事半功倍[3]。

关注数字营销

相较于之前，人们使用社交媒体、在线视频等数字媒介的深度和广度进一步提升。如何通过国外社交媒体新方式触达更多消费者，并持续刺激形成品牌忠诚度，是亚马逊时尚品类卖家未来需要关注的一大营销重点。

和居家相关的细分品类需求依然强劲

保持社交距离和在家办公已成为全球主流趋势，所以睡衣、家居服、内衣、家居拖鞋等居家相关产品依然热销。

健康相关品类需求依然强劲

疫情引发了全球对健康的深度思考，人们越来越追求更健康的生活方式，所以运动服、运动内衣、瑜伽服等产品依然畅销中。而随着疫情后越来越多的工作场景转移至电子屏幕上，防蓝光眼镜这类产品需求也日益增长，引发了消费者的抢购热潮[4]。

在了解这些变化趋势后，小编就要介绍一下在今年年底旺季，亚马逊有哪些重点时尚品类需要重点关注的！

下半年不可忽略的重点品类

美国站 & 欧洲站

1、随着圣诞季即将来临，以圣诞季为主题的节日特色产品，比如圣诞节日主题毛衣、家庭睡衣和围巾手套也依然会再度成为热卖选品。

在2019年，带有“ugly”关键词的圣诞丑毛衣异军突起，成为了圣诞季大卖的热销款式，“Ugly”也成圣诞关键词之一。丑萌丑萌的毛衣仿佛自家奶奶出品，为节日季增添了一股温馨，很快成为了一种圣诞必备，在英美两国流行起来，也同样成为了亚马逊每年圣诞期间的热购品类。

2、居家时间更久，舒适好看的家居服饰可不能少，比如带有创意图案的睡衣和袜子也可以给即将到来的悠长“假期”带来一点乐趣。

3、此外，秋冬保暖相关品类需求正在“蓬勃发展”，无论是通勤在外或是在家办公，温暖舒适的针织衫和卫衣都是必备单品。

4、虽然需要保持社交距离，但是居家健身的风潮却受到了追捧，在家运动的相关品类海外销量持续攀升，比如拥有健康环保面料特性的运动服和瑜伽服备受大家喜爱。

小编不仅为卖家们提供了上述几个亚马逊今年秋冬热卖选品方向，还整理了更多热卖选品合辑给大家做参考，可以点击图片查看大图并长按保存哦。

与我们隔水相邻的日本如今也迎来了疫情后的复工潮，那他们又有哪些热销品呢？

下半年旺季不可忽略的重点品类

日本站

1、民众们仍尽量减少电车通勤，骑自行车上下班成为他们新的通勤习惯。因而他们会选择适合骑车的通勤着装，女性也会在公司准备备用衣裤。舒适简洁的衣物大受欢迎，如军装风夹克、牛仔衣、运动鞋、一脚蹬。

2、在家办公视频会议时，颜色靓丽、款式别致的上衣和装饰首饰让人看起来更加神采奕奕，如亚克力/珍珠/锆石耳环、灯笼袖衬衣、亮色薄款罗纹针织衫、打底衫都是日本女性的喜爱商品。

3、疫情后复工的主要潮流是休闲工作服，没有过多纽扣和徽章的军装风单品简单得体，更是本季大热单品。而连体裤（部分为户外工作服）、宽腿裤、工装外套、切尔西靴，关键词例如ワークウェア（工作服）、ミリタリー（军装风）都备受青睐。

4、日本紧急宣言结束后，居民们外出机会相对增加但又不免受到很多制约，于是宽松舒适的穿衣风格成为当下主流，以便大家随意切换通勤工作和外出娱乐风格。因此休闲西装、细针针织衫、连帽衫、休闲风衣、毛呢大衣、宽松舒适的裙装是不可缺少的单品，男士帽衫搭配中长款外套也是2020年秋冬潮流。

5、在家的时间较以往更长，居民们会更加重视家居服的款式和舒适度。男/女/儿童的家居服，以及令人舒适的居家内衣裤依然需求量不减，如睡衣，浴袍，家居服，无钢圈内衣。

同样的，小编也给各位卖家朋友整理了日本站更多热卖时尚选品合辑做参考，也可以点击图片查看大图并长按保存哦。

各位卖家，热卖选品趋势已经给到，还不快利用现在的好时机清仓，更早投入备货？为了帮助卖家们在亚马逊各站点更加高效运营，小编还有以下几个小建议，希望对大家有帮助：

• 营销资源不可少：下半年的Prime Day及Holiday黑五网一销售机会，是新一波流量机遇，不容错过。综合利用各种促销类型，配合打组合拳，最大化赢得曝光机会。亚马逊2020促销日历参考一下：

• 物流备货要及时：卖家们还可利用短平快补货和海外仓补充的方式来提升物流备货和供应链的效率

• 运营工具来帮忙：除了亚马逊新品物流计划、过季冗余库存清理，卖家们还可以通过Amazon Vine来帮助新品冷启动

各位卖家，以上就是小编为你们准备的2020年底旺季，亚马逊时尚品类趋势介绍。手握海外热门品类秘籍，巧用运营技巧，相信你也能迎来年底旺季销量“蹭蹭涨”！

最后，诚邀卖家朋友们参与“2020亚马逊海外热销选品指南卖家调研问卷”，希望可以收集大家的反馈，以便我们更好地在选品上给大家帮助！（请扫描下图二维码参与填写）

数据来源：

[1] Coronavirus: impact on online usage in the U.S. , statista, 2020, https://www.statista.com/study/71797/coronavirus-impact-on-us-online-usage/; Coronavirus: impact on e-commerce in the U.S. , statista, 2020, https://www.statista.com/study/72608/coronavirus-impact-on-us-e-commerce/

[2] Coronavirus(COVID-19) impact on apparel and textile industry in Europe- statistics &facts, statista, 2020, https://www.statista.com/topics/6766/coronavirus-covid-19-impact-on-apparel-and-textiles-in-europe/

[3]Most-followed fashion and beauty influencers on Instagram in the United States as of June 2020, statista,

https://www.statista.com/statistics/788491/most-followers-instagram-fashion-usa/

[4]爆款研究|防蓝光眼镜，正在得到时尚零售商的青睐，BoF博赋社，2020，https://mp.weixin.qq.com/s/z9wIpfKILsyxPDFOTs7wxg

  往期回顾