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海底捞也出口红了!品牌费尽心思跨界究竟为什么?
The following article is from 营销兵法 Author 兵法先生
海底捞此次不仅推出了口红这一周边产品,与火锅、餐饮元素相关的帆布袋、火锅抱枕、耳环、带计时器的泡面碗等应有尽有且实用性极强。值得一提的是,火锅抱枕还具有多功能性,在用户需要时候,可以演变成小饭桌、小靠背等,为此品牌还推出了火锅抱枕的使用指南。
耳环
火锅抱枕
带计时器的泡面碗
据了解,这并不是海底捞第一次玩跨界出周边,近年海底捞除了坚持做好品牌的服务外,更加将营销玩出了花,推出了各类实用型周边产品,如以食材为灵感的耳饰,以及手机套、袖套、便利贴等。
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跨界营销案例数不胜数的今天,品牌依然将跨界作为自己日常营销中的一种,而在这些花样百出的案例中,发现这些品牌的跨界案例看似毫无章法,却有着自己的逻辑。
一、用户层面:花式跨界撩拨用户,最终实现用户沉淀
在跨界五花八门的今天,品牌想要自己的营销掷地有声,就需要在内容/传播方式上进行创新 ,营造新鲜感,去撩拨年轻人的心,如小龙坎跨界卖衣服、海底捞跨界出周边等,无论是在产品的设计上,还是跨行业类别上,品牌均打破了用户对品牌的既定认知,复古的潮流设计,年轻人喜欢的时尚单品,都给用户提供了更为新奇的营销与产品体验。
通过打造极具新鲜感的营销体验,成功收割了年轻人的关注,而那些为年轻消费者制造的猎奇感自然成为了用户与品牌之间沟通的桥梁。
跨界行业、跨产品的营销成功颠覆了用户对品牌的认知,在用户心中留下了深刻的印象。品牌将潮流的设计/时尚单品转化为年轻用户认可的时尚语言,打破了用户对品牌的固有认知,给人留下了深刻的印象,助力品牌收割年轻用户群。
2、个性化的内容,助力品牌实现用户沉淀
品牌玩跨界,就是想要尽可能的实现传播效果最大化,品牌将时尚元素与年轻人不拘一格的审美方式相结合,助力品牌实现用户人群的渗透和品牌特色的赋能,有助于品牌提升品牌的传播效应。
跨界的核心是收获自己的目标粉丝,利用创意和设计实现留住用户的目的,而那些个性化、有趣的内容,在吸引用户之余能够助力品牌传播,进而实现用户的沉淀。一旦品牌有了忠实的粉丝,方能助力品牌在激烈的竞争中实现脱颖而出。
二、传播层面:多层破圈打破流量局限,实现传播效果最大化
1、势能叠加,引爆关注
在这个注意力稀缺的时代,年轻人的喜好就是品牌传播的方向。品牌通过跨界去吸引用户注意,突破圈层的禁锢形成话题讨论,突破了品牌自身元素构建场景的流量限制,从而扩大了品牌的影响力和覆盖范围。
如海底捞作为火锅产品类别中的佼佼者,它将年轻人喜欢的时尚单品口红、绿色环保的文化融入到了自身的跨界单品中,让多元素碰撞又产生融合的效果,影响着用户群。
如呷哺呷哺与悦鲜活、纯享、百度App多方联合跨界合作,就实现了不同行业、风格与类别等多元素的势能叠加,在扩展了用户的想象空间之余,实现了不同气质品牌的跨界融合,让更为新颖的产品成为了品牌与用户之间交流的语言。
2、 多层破圈,打破流量局限
不难发现,品牌与品牌之间的跨界合作,既实现了行业类别上破圈,又帮助大众化的品牌实现用户圈层的破圈。二者通过别具特色的时尚创意,深挖了不同圈层的用户,精准的广告投放,打破了品牌原有的流量局限,突破了圈层化人群的沟通流量壁垒。
而那些带有品牌印记与特色的跨界思维、创意产品,均从不同维度挖掘了不同领域的用户喜好,这样的跨界单品能够实现精准投放及沉淀转化,能够助力品牌突破圈层化人群的沟通壁垒,实现深度种草产品,提高品牌好感度。
三、品牌层面:赋予品牌新灵魂,进一步提升知名度
虽品牌印记的形成并非一蹴而就,而是通过长时间不同方式的沉淀积累起来的,在不懈的坚持与经营中,让品牌的新特征在用户心中不断形成,并逐渐演变成用户对品牌的固有印象,进而提高用户对品牌的认知度和关注度。
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