敲黑板！中建六局高级营销经理培训班到底讲了什么？

“12345”市场营销创新思路是什么？

营销也要有互联网思维？

大道至远，奋力争先

我们该怎么做？

中建六局2018年高级营销经理培训班

给你答案！

来自区域总部、二级单位、大项目部的

115位高级营销经理

完成他们培训班的初体验

各位学员们收获满满、不虚此行！

一起来看他们怎么说！

西北区域总部  弓锋娟

鹧鸪天·培训有感

营销培训修内涵，投标市场若登山。

经验分享无穷毕，吾辈钻研需悟禅。

破冰坚，愿攻难，残秋漫漫设论坛。

集思广益洗铅华，发展六局心豁然。

华北区域总部  王肖

课程安排的紧凑高效，科学合理；

授课老师讲解的内容精彩纷呈，针对性高且营养丰富；

会务组织的井井有条，后勤保障人员任劳任怨，无微不至；

学员们精神抖擞，积极踊跃，群英荟萃，参与度极高；

工程局领导高度重视，亲临现场授课，高屋建瓴，指点迷津；

好的开始就是成功的一半，经过这次培训，必将开启中建六局市场营销工作的破冰之旅，扬帆起航。

投资公司  宋翰

在PPP市场进入稳定发展期、工程局市场布局深度调整、各单位争相破冰高质量发展之机，举办本次营销专题培训，有助于贯彻工程局市场战略、找准营销方向、理顺营销思路，非常及时。

结合三天的学习交流，关于进一步做好投资公司营销工作，我有了一些新的思考：

一是要加强团队建设;

二是要认真学习运用“12345”战略;

三是着力抓住行业发展的新机遇;

四是要甄选优质PPP项目;

五要创新思路解决融资问题。

东南区域总部  刘翠果

此次培训由浅而深，由近而远，解析业务新模式，拓展市场新思路；

聚力三大主业，竞相发展，做深做透市场，坚持“三大”策略，提高营销质量；

透过现象看本质，通过案例补技巧；

将来我们在营销过程中会少走弯路、突破瓶颈、解决困境，提升技巧；

通过实操案例详解各个重要环节的工作方法、技巧、风险规避，塑造市场开拓、营销管理的新局面。

如果你很遗憾错过了本次培训

没关系，

下面为大家划重点！

以下，敲黑板！

开篇 · 开班讲话

中建六局副总经理尉家鑫对当前经济发展形势，我局当前营销工作的优势与不足，人才在企业发展的重要性三方面进行分析。同时，对本次培训提出四点要求：

一是要端正态度，切实要求大家珍惜这次培训机会；

二是要充分交流，切实希望大家取长补短共探市场脉络；

三是要提高水平，切实发挥大家“传、帮、带”的作用；

四是要振奋精神，充分调动大家的积极性主动性创造性。

九大课程，让你玩转市场营销！

一起来Pick！

第

1

课

-THE FIRST-

创新营销

（中建六局副总经理尉家鑫）

1

“12345”市场营销创新思路

转变一个观念，

做好两个工作，

联系三个平台，

推进四种营销方式，

五大一新的产业导入模式

2

互联网思维模式

六大思维：用户、简约、迭代、服务、社会、平台

八大法则：倾听、参与感、真诚、简单、迭代、体验、透明、平台

3

团队建设要素

相同的价值观、高效的执行力、积极的态度、工作深耕、成果分享、相互成就

第

2

课

-THE SECOND-

破冰活动

（拓展训练团队）

为尽快让学员间互相熟悉，树立团队意识

班委会在第一天下午安排了破冰活动，

搭建沟通渠道

全部学员分为十组，

以小组为单位完成任务

在完成拓展老师精心设计的任务过程中

每位学员参与感满满，纷纷各展所长

▲  组员互动

▲ ▼  小组展示

▲ ▼  队徽设计

第

3

课

-THE THIRD-

营销经营分享

（张作民）

中建营销战线老前辈

倾心分享市场营销经验

八点要素

                    1.对市场保持热情和敏感性

                    2.跟踪项目要有耐心和韧性

                    3.工作敢拼搏，更要细致

                    4.尊重业主，同时保持自信

                    5.言必信，行必果

                    6.能单枪匹马，也能团结协作

                    7.坚守底线,有所为有所不为

                    8.不贪功，懂得分享成果

两个能力

※学习能力

※坚守能力

老前辈亲自毛笔手书

“大道至远，奋力争先”

以寄语我局无限期盼

第

4

课

-THE FOURTH-

营销课题分组讨论&汇报

题目

重点市场布局 or 客户开发管理 or 大项目营销

or 信用体系和市场备案 or 创新营销模式

规则

抽签选题→组内研讨→两两PK汇报

→班委会点评→评委评分

▲  研讨期间，小组成员集思广益、建言献策

▲  汇报期间，小组代表侃侃而谈、各展风采

▲  点评期间，尉家鑫副总经理解题立意、扬长纠偏

第

5

课

-THE FIFTH-

军民融合政策解读

（投资公司张振华）

1、军民融合背景介绍

2、军队营区项目介绍

3、企业与军队的合作

4、军民融合政策解读

第

6

课

-THE SIXTH-

EPC工程总承包的实践与探索

（中建西南院吴勇院长）

     1、EPC工程总承包的介绍

     2、国内EPC工程总承包的政策沿革 

     3、工程总承包现行政策及解读

     4、中建西南院EPC工程总承包项目介绍

     5、EPC工程总承包的实际案例

第

7

课

-THE SEVENTH-

企业融资业务模式简介

（局融资业务部高级经理王震）

                   1、保理与反向保理

                   2、资产证券化

                   3、PPP项目融资

                   4、EPC+F运作模式

第

8

课

-THE EIGHTH-

招投标技巧与实操

（中建桥梁市场部副经理桑晓虎）

第

9

课

-THE NINTH-

新政下招投标实务与风险控制

合同管理与法律实务是大部分营销人员的盲区

因此

培训最后一课

班委会特邀

吉林功承律师事务所创始合伙人、吉林省律师协会房地产与建筑工程法律专业委员会主任、财政部PPP中心入库专家、中国建筑学会建筑经济分会理事、美国爱荷华（IOWA）大学法学院访问学者、英国皇家特许建造师（MCIOB）、建设工程评标专家、长春武汉石家庄仲裁委员会仲裁员

法学博士、副教授：宿辉

以权威、专业、深入的角度，为学员讲解

• 建设工程行业新常态

• 施工合同最新裁判规则

• 工程总承包合同管理

• PPP项目规范化及整改

以上就是本次培训的主要内容

你有没有什么收获呢

终篇 · 表彰与总结

当然，举办一次圆满的培训

表彰和总结是肯定要有的

▲  优秀小组

班委会根据

签到情况&破冰活动排名&课题研讨汇报成绩

评选

每位组员获得《EPC工程总承包管理》一本

班委会希望大家掌握更专业、精细的知识

▲  优秀学员

小组内根据培训期间学员表现推选

作为本期高级营销经理培训班的班主任

局市场部总经理刘松涛做了培训总结

他表示班委会在三天的课程安排上

达到了循序渐进的效果，

首先是为学员传输营销思维理念，

然后安排个人能力、经验展示的环节，

最后通过专家、讲师授课，

提升补充学员专业知识。

他认为面对不断变化的市场形势，

要接受新思维、新举措，

要通过学习培训，

不断创新思维，

以之应对市场的竞争和挑战；

通过学习培训，

取他人之长补己之短；

不断强化全局意见和责任意识，

自觉适应目前形势发展需要，

不断增强使命感和责任感，

提高自身能力素质。

他祝愿学员们能够再接再厉，学以致用，

把学到的知识贯彻落实到实际工作中去，

为六局高质量发展做出自己应有的贡献！

最后

班委会&会务组全体成员向各位发出邀请

2019年中建六局高级经理培训班

期待你的报名！

内容来源：局市场营销部

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