管培英雄榜 l 从应聘、成长到晋升，管培不仅是看上去很美^_^

想通过“管培生”成功的人，都已经关注“管培圈”啦！

思科销售精英项目是为了培养未来的销售人才设置的管理培训生项目。每年会提供两个职位，分别是助理销售工程师（内部称为ASE）以及销售（内部称为ASR）。

进入公司，将接受为期一年的课堂培训以及轮岗学习，最终将成为思科销售队伍的中坚力量。近日，管培圈的小编与一名ASE相约，请她分享对于作为管培生在企业的成长以及当年应聘的经验，另一方面也想知道：

那些年我们的管培生~现在你们还好吗？ 

北京冬去春来，阳光温暖的一个下午，我们见到了桑媛。这位外表看来地地道道的“软妹子”，在言谈话语间流露出来却是成熟、自信以及内心的强大。

 

毕业于北京邮电大学电子科技与技术专业，

毕业时以ASE的身份进入思科，

一年培训轮岗、

成为TEAM LEADER，

如今转型成为产品经理。

桑园在这条职业快车道上越走越快、

越走越远。

找工作，准备要趁早，目标要明确。从本科开始，我就为这个心仪的 OFFER开始准备了。

我从大二就知道思科销售精英这个项目了。这个项目，包括思科公司本身，在北邮就非常具有知名度。在北邮人论坛，会看到师兄分享他们在美国的培训经历，让我对项目的培养模式、未来的职业成长深深认可。于是，为了加入这个项目就“小目标”。为此，我报名了思科网院，进行了3个月的CCNA学习，还跑到北大去听时任思科总裁钱伯斯先生的演讲。

同时，为了扩大知识的广度，我在找实习时偏重市场以及咨询类的实习，用商业的眼光去看技术。同时这些实习经历，锻炼了我的逻辑思维能力、沟通表达等软性技能，这些在我应聘管培生岗位的过程中，起了很重大的作用。

简历这关，还是有运气的成分。后面的关卡就是真刀真枪。我的优势在于，在面试中快速得到了面试官的认可！

销售精英培训项目的应聘分为简历筛选、视频简历制作、电话面试和测评中心4个步骤。

应聘的过程，比拼的是实力和运气，运气不好控制，但是实力是可以的。

视频简历可以直观的展示精神面貌，所以我非常用心的进行了准备，把自己的优势通过视频很好的展现出来。

测评中心的面试要经历5到6轮，其间会接受多轮技术面试官的考验、案例分析和 role-play、presentation等。我认为自己成功的因素在于，我的知识面比较宽，这帮助我迅速了解面试官的需求，并快速赢得他们的认可，譬如在回答面试官问题时，我会运用到咨询公司学到的知识，答案中加入商业的元素，面试官听到后积极与我互动，看的出来，他很认可我的回答。

入职ASE,是挑战真正的开始。我惊叹公司用3个月的时间全职培训我们基础知识，享受着课堂培训带来的乐趣以及考试带来的挑战。3个月的时间，我获得了其他售前工程师用3年才能全部接触到的知识。

从北邮的课堂出来，走入思科的课堂，接受公司不同领域专家以及前辈的培训。3个月，从网络知识到公司全线产品、从沟通技巧到销售技能培训，培训内容涵盖了未来工作所需要的方方面面，可以说，只有你想不到的，没有公司培训不到的。

白天，我们紧张学习，晚上要准备Role-play、Presentation的PPT，第二天还要接受老师对学习成果的检验。大家都来自顶尖的学校，谁也不想落后，于是在加倍的使劲。坦白讲，入职思科的前3个月，是我压力最大3个月。但现在回头看，正式这3个月扎实的基础知识学习，才帮助我在今天的工作中游刃有余，也为后面的轮岗打下了坚实的基础。

在CBC中心轮岗，成为了走入职场的重要时刻。刚刚毕业6个月，我就有机会接触世界500强企业的CTO、倾听他们对思科产品的看法以及整个IT行业的展望，这一切完全刷新了我对IT的认识。视野，在那一霎那，全面打开！

培训结束后，我在CBC中心开始为期6个月的轮岗。CBC中心拥有思科最先进的产品DEMO，接待来自各个行业客户的参观。我不仅要负责DEMO的演示，也要去倾听客户提出的问题，并收集这些问题为以后工作而用。客户中既有大型公司的CEO、CTO，也有普通的工程师，他们提问的角度不同、关注点不同，但这帮我从各个方面了解了客户需求、思科产品的特点以及整个行业的趋向。在CBC中心6个月的轮岗，让我从关注一个点转变成纵观整个行业。科技发展瞬息万变，我必须把眼光放长远、不断汲取新知识，才能不断的进步。

入职2年，我已成为部门的TEAM LEADER,作为ASE老司机开始带领新兵打仗了。经过不屑的努力，职位上有了晋升，工作岗位也更加具有挑战性。我用5年的时间，走完了别人用10年才能走完的路。感谢思科销售精英项目，相信我会越走越棒，越走越远。

功夫不负有心人，2年后我迎来了职业生涯的第一次晋升。如今，我已是一名产品经理，和以前售前工程师专注在技术上不同，这个职位需要从商业的角度去全盘了解行业，这样才能制定价格以及促销策略等。现在我每天奔波于客户，不断接触新的知识，快乐而充实。

对于学弟学妹，要和你们说：

实习不仅为简历加分，更为面试加分。让你脱颖而出的不是临场发挥，而是实习、校内活动沉淀出来的个人优势。

作为IT人，大数据、人工智能、云计算一定是大势所趋，要多了解多学习。

结语：

结束和这个可爱妹子的对话，小编都获得了不小的收获。

一个成熟的管培生项目，是企业是真正用心来培养的。企业的每一分耕耘都会化成管培生的收获和成长，背后是管培生们满满的感激。

而就管培生自己而言，应聘成功并非是一蹴而就，背后则是有针对性的提高自己的各项能力，为就业竞争力加分。

拿到Offer，才是努力的开始。培训、轮岗，看似光鲜，实则是挑战、压力和汗水。高速列车已经为你鸣笛，需要的你快速跑步，乘车奔驰。

桑媛告诉小编，她身边的ASE，ASR，无论是否现在还在思科，发展的都非常好。

小编问，是因为你们野心勃勃么？

桑媛说，没有内心的动力怎么可以成为ASE，ASR？！

下期预告：

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无论你是正在应聘管培、还是几年后踏上应聘的道路，“管培圈”都将让你收获满满。