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Hello,大家好，本期由一位经历了秋招大浪的资深管培圈圈迷，为我们带来她在玛氏、宝洁、联合利华三大快消公司的管培生应聘经验分享，干货满满哦！

作者

艾钱钱

秋招结束了。

估计很多人都和我一样的感觉，还没开始，怎么就结束了？

作为目标是快消MKT的帝都211财经大学国贸专业毕业党，我先后投了玛氏、宝洁、联合利华等TOP快消企业，有笔试就over的，也有顺利杀入终面的，得到了不少经验教训。希望通过这篇总结，在接下来的春招中对大家有所帮助~

1

玛氏

应聘职位：综合管理培训生

应聘结果：止步于笔试

原因分析：英语太渣

玛氏是我心心念念好多年的公司，可惜笔试就被刷了，原因也很简单粗暴：就是英语太差了。

玛氏的笔试放眼看过去全是英语：听力+阅读占了整个笔试的90%，剩下10%是行测。阅读难度尚可，时间较为充足；听力有长短对话和文意理解两种题型，语速快、时间紧，很有挑战性，做完题就知道——挂了！

小建议：平时多练习，还要临时抱佛脚。一般网上都有去年的笔试资料，不少笔试也提供练习的机会，千万不要浪费，先练手再做题！现在很多公众号也会在第一时间放网申原题，有条件一定要搞到手，这样网申基本就没问题了。

2

宝洁

应聘职位：市场部管理培训生

应聘结果：止步于一面

原因分析：没有挖掘项目经历细节，准备不足

宝洁的网申是做图案推理测试。网上有很多攻略，做一遍例题分分钟可以搞定。

一面是一对一，除了一个英文自我介绍外全中文进行。尽管没有语言障碍，我还是败在了传闻中的“宝洁八大问”。我被问到的问题是 “叙述一件事情，你做到一半发现方向不对，之后你是怎么处理的”和“意见不一致时你是怎么处理的”。

我主要卡在第一个问题上，一是没get面试官想考察的点，二是没有答上来面试官追问的细节。我是拿创业比赛的项目经历来回答问题的，被面试官追问“有真正投入运营么？运营了多久？花了多少预算？预算怎么分配的？利润多少？”这些细节。因为时间跨度有点久，我只能粗略的记得自己做了什么，具体到数字全程发懵，回答的磕磕绊绊，自然GG。

小建议：在面试前一定要仔细回忆大学以来的项目/实习经历，牢记时间点、金额、数量等关键数字，并且将每段经历总结出一两个关键词，比如“领导力”“创新力”等。回答问题时将问题考察的能力和关键词相对应，按照“S（Situation）T（Task）A（Action）R（Result）”展开描述。这样既有逻辑又有细节，被面试官深Q也不会跪。

3

联合利华

应聘职位：市场部管理培训生

应聘结果：进入终面

原因分析：英文case表现差，逻辑混乱

联合利华的校招是我觉得最好的，每一个过程都会给一个分析报告作为反馈，即使失败也能有不少收获。

U家的网申是玩很多小游戏，最后会生成各项能力分析报告。网申之后是视频面试，全程中文，做完之后也会对你的“领导力”“沟通能力”等作出分析。

终面是持续一天的Assessment Center （简称AC），包括单人压力面、群面、单人CASE分析，一对一面试四个部分。除了单人case分析全英文进行以外，其他都是用中文回答即可。

单人压力面是个情景模拟，很短的时间应对一个“你说什么都不对，我不想跟你说话”的面试官。需要你站在对方的立场考虑问题，并给他明确的解决方案。

群面跟线上合作有关联。在AC的前一周，你会被要求和同组参加AC的小伙伴在线上平台完成一个case，这个case中所有的研究方法、数据都可以用在当天的群面中。我碰上了一个团结有爱的团队，完美的完成了线上case。并且因为准备充分，当天AC群面也是无比和谐且顺利。

最后的一对一面试有传统宝洁八大问，也有对你一天面试经历的反思和回顾，面试官会给你很多建议以及提问的机会。

最难并且我发挥的最差的就是全英文单人CASE分析这个环节。一个小时的准备时间，厚厚的英文资料+英文视频，10分钟演讲去分析新产品的市场进入问题。除了英语表述和问答是个“大坎”之外，分析的逻辑至为重要。

譬如在新产品市场的进入和宣传渠道的选择上，首先要做的是根据产品特点精准定位消费者，据此选择最好的市场和最优的渠道。我太专注于问题本身，就“市场”和“渠道”去思考问题，而丢了产品本身特点的分析，消费者定位不清，什么市场都想做，什么渠道都想用，也没考虑比重问题，最后形成的结论也很粗略，于是乎，我被刷掉了。

小建议：多找case提前练习，了解基本的市场理论，比如4P，4C，波特五力等，为分析提供逻辑架构。全英文的面试一定要敢说，英语只是企业考察的一个点，彼此能了解对方的意思即可。所以要尽量表达清楚，听不懂的时候要敢问，给自己争取机会。

总结一下，在我看来，英语很重要，逻辑要清晰，深刻的了解自己，是成功应聘TOP管培生的必备因素。

上周收到U家拒信，我的快消管培之旅自此悲惨告终，但好在收获不匪！希望我的失败是大家的成功之母，祝大家收获满意的offer ~

最后，送上面试官对“市场管培生需要什么样的人才”的回答：

具有领导力和执行力；有清晰地逻辑，无穷的创造力；最重要的是，做你自己！

              管培圈小编碎碎念

秋招结束了，春招还会远吗？2018的春招将在2月底启动，剩下几个月，你有大把的时间来准备，不要为自己的懒惰找借口，努力备战，迎接春招，Fighting！

同时，也欢迎各位同学将自己的管培生应聘、求职、工作经验和感受发给我们，让更多在求职道路上的小伙伴们受益。也欢迎大家将这篇宝贵的经验分享给你们身边需要的同学，大家一起奋战呀~~

应聘这条路，管培圈陪你到底！

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