激活新增长新流量 腾讯广告游戏优选计划再升级
最近一年游戏行业关注IAA的公司和开发者越来越多。作为以广告变现为主的商业模式与流量生态，IAA连通着游戏买量与广告变现的两端。而IAA生态发展势必需要优质产品的持续进入，以及买量平台升级和投放场景的不断拓展。同时，在提升休闲/超休闲游戏优质流量增长的基础上，去探索中重度游戏混合变现方式也是未来产品的融合方向。当然对于商业化的公司来说，提升产品收益才是最终的目的。
实际上，从9月份开始，国内流量市场就进入了分水岭。整个行业大盘出现较大波动，大家再次面临“流量去哪儿”的问题，买量赚钱难，而有钱买不到量，同时eCPM呈现下降，甚至投资市场也出现了对于买量模式的讨论。然而，自今年腾讯广告游戏优选计划（以下简称为“优选计划”）升级以来，已经连续在两次节日期间大推出爆款游戏，并且小游戏侧的优势成绩日益突出。在国内流量趋势变动所引发的行业洗牌和难得的增长机遇下，抓住稍纵即逝的发展窗口期对于休闲游戏开发者来说尤为重要。就目前来说，从下半年开始，腾讯广告休闲游戏生态呈现爆发增长，并且罗斯基了解到目前腾讯广告IAA生态的eCPM行业最高，让优质产品与开发者真金白银地赚到了钱。这其中，优选计划功不可没。
双端环比暴增200%，优选计划爆款频出
“国庆”假期里，《网吧模拟器》仅用3天时间便跨越667个名次冲上iOS免费游戏榜榜首，单日流水变现峰值突破200万，其背后推手优选计划抓住假期节点频频出手，获得了业内关注。
今年，优选计划“国庆”期间双端持续发力，日均投入近千万买量成本，无论单品还是整体均突破记录，取得App与小游戏双端整体合作游戏200%的环比增长。《网吧模拟器》便是优选计划在App端打造的“霸榜”爆款。同时，综合官方信息来看，在优选计划储备的35款小游戏中，7款游戏流水于国庆期间进入小游戏生态TOP20。在微信小游戏侧，多款优选小游戏在平台规模化发行能力的帮助下，实现整体日均流水环比9月增长超100%，达到400万。
《网吧模拟器》登顶iOS游戏免费榜榜首
在目前的流量环境下，帮助更多开发者赚到钱、拿到直观回报是促进合作的大前提。在IAA生态中，对于开发商和发行商而言，休闲游戏目前急需的仍是直观的用户流入和收入增长；而对于平台而言，明星产品之外的广泛的产品成绩更能说明平台能力的增长。
从“五一”期间《班主任模拟器》空降iOS免费游戏榜TOP3，到“十一”期间《网吧模拟器》登顶iOS游戏免费榜榜首，经历全面升级的优选计划展现出了规模化休闲游戏的爆款制作能力，腾讯广告正在通过扎实的姿态，迅速加强业内对其休闲游戏营销实力的印象。
微信小游戏的新变化：商业化场景增多和中重度产品机遇
尽管年初腾讯广告才宣布优选计划升级，但其已经展现出了很强的发展势头。基于IAA游戏核心收益公式，配合一站式增长变现服务，腾讯广告在完成单款爆款休闲游戏的打造后，正在快速将成功的经验应用到更多产品的生命周期中，推动休闲游戏整体生态的升级。
特别是在小游戏侧，在整合完腾讯生态域内资源和域外资源之后，优选计划正在主动探索小游戏端全新能力，展示出了很高的成长性。
“国庆”期间，优选计划基于“朋友圈常规单图直跳小程序”的能力，小游戏开始获得朋友圈流量入口。这项能力的建设表明，小游戏长期以来因朋友圈跳转链路长，而无法施展高转化优势的情况将成为历史，朋友圈这个优质流量池将有效提升小游戏的用户规模与用户质量。优选计划首批测试的数十套素材最终CVR提升幅度超过三倍，部分游戏的朋友圈消耗则实现了原本个位数到超50%的跨越。
《出发 领主大人》朋友圈广告
第二点值得关注的是优选计划不断精细化的oCPM能力。基于优选计划“买量消耗规模和变现ROI决定整体利润”的核心收益公式，放量同时提升ROI才能带动整体利润的增长。小游戏生态从广告曝光、注册到变现等数据已经打通，优选计划在投放过程中探索出按广告变现用户为目标的广告优化逻辑，开始通过oCPM等能力精细化应用大幅提高ROI，利用智能出价功能，保证放量同时提升ROI，获得利润提升。
这一能力也在国庆期间得到进一步精细化的应用，官方公布的数据显示，在国庆期间，使用oCPM投放的广告已经超过90%，加上系统实时调价功能的辅助，实现消耗量级提升37%、ROI提升了81%。
高质量游戏本身就有超强的吸量能力，随着游戏获量成本的不断提高，休闲游戏在关注优质流量池和投放工具的同时，更需要站在更高视角关注泛娱乐玩家对游戏质量、类型需求的变化，并注重如何获得长线回报。
优选计划在品类方面的布局十分迅速，发力休闲游戏的同时也开始战略性布局中度游戏，引入当前小游戏品类中相对较少的SLG游戏，并持续攻坚游戏混合变现模式。
腾讯广告游戏优选计划旗下SLG小游戏《出发 领主大人》通过简化游戏玩法降低游戏门槛，同时加强公会等社交玩法，成功将中重度的SLG产品玩法与小游戏休闲结合，优化混合变现模式，在保留游戏10%内购空间的同时，获得了90%广告的变现收益。
《出发 领主大人》混合变现模式
凭借各类型的成功经验，优选计划正在探索联合孵化模式，官方表示将进一步通过一站式服务帮助小游戏开发者明确产品研发方向和价值，解决研发痛点，科学立项并做好研发规划，从而让研发更简单、让风险更可控，进而让更多游戏开发者有底气入局小游戏研发，丰富行业生态。
竞争态势下的长期品牌与生态 腾讯广告游戏优选计划优势持续显现
腾讯广告游戏优选计划面向的是有潜力的优质精品游戏，目的就是为玩家以及IAA生态发展持续输出精品游戏内容，只有不断产出精品内容才能保证生态的持续健康发展。在精品游戏这个方向上，腾讯广告与研发发行的目标是一致的，只有做精品游戏，才有市场机会。而做出一款精品，需要经过多次的测试和不断的调优打磨，而优选计划能基于精准的用户洞察从用户生态上给予产品针对性的优化方向建议，帮助研发发行更容易去优化产品核心数据，提升产品的整体数据，为规模化增长打下牢固的基础。
现阶段的优选计划仍处于上升期，它的快速成长不仅依托于腾讯生态，更来自于对休闲买量市场和开发者痛点的持续观察、思考、攻坚。基于对游戏行业和平台能力的深层理解，优选计划明确了腾讯广告不只是打造爆款，更要推动休闲生态升级的决心。深圳市中手游网络科技有限公司项目负责人表示，“通过双方联合调测，优选计划给予了非常有针对性的优化建议，包括加强前置变现；引入任务成就系统，加强用户粘性；增加分享裂变效率等内容。进行版本优化后，产品留存数据提升了5个百分点以上，时长提升超过5分钟，变现效率提升了50%，产品数据提升效果显著。”此外，在规模化阶段，产品数据依然能够稳定保持在较高水平，让优选计划能够持续保持推广节奏。据官方透露，截至今年11月，规模化小游戏数同比增长5.3倍。
同时，腾讯广告游戏优选计划的独特性，更多来自于它对丰富生态和拓展赛道的执着，这对于休闲游戏生态下所有参与者都尤为重要。与开发者共同成长的品牌长期建设展示出了优选计划不断挖掘生态新潜力、类型新赛道、产品新机遇的生态发展观，同时一个关注品牌与生态长期发展的平台，未来发展也会更加稳固。加入优选计划后，开发者无需担忧如何获量，可以专注于优化打磨产品，加速实现规模化。优选计划解决了开发者的后顾之忧，为产品的持续迭代优化提供了保障，开发者也能收获更丰富的收益。据了解，腾讯广告正在促进一款带IP的产品与优选计划的合作，接下来也还会有更多的精品游戏，也期待与优选计划有更多更深度的合作。
对于开发者而言，腾讯广告游戏优选计划不仅具备了成熟的爆款制造能力，也在产品的成功中开始推动生态发展，表现出了强大的后来优势，成为开发者更值得一试的合作平台。腾讯广告优选计划入局后，促使休闲游戏往更精品化路线发展，激发更多的精品出现，逐步提升玩家对于休闲游戏的品质要求，让更多用户触及更多优质游戏，促进行业正向发展态势。
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