获2000万投资！成立11年3次转型，这家独游团队迈出了走向顶级发行商的第一步
文 / E.T
前言：
放置挂机游戏的原本初衷，是在于实现给玩家“减负”，便于玩家随时随地摸鱼。但当一款放置挂机游戏“变肝了”，甚至跃进多个地区排行前十，是否会令你怀疑人生？
劳动节前夕，APP Store又悄悄地产生了变化。根据点点数据查询的全球APP Store榜单，《崩坏：星穹铁道》在数十个地区榜单“屠榜”。但除此之外，另一款名叫《Tap Dragon: 소녀기사 루나》（中文名：Tap Dragon: 少女骑士露娜）也在悄悄发力，夺下日、韩、港、台4地的前十榜单。
据AppMagic数据显示，截至5月10日，《Tap Dragon: 소녀기사 루나》全球累计下载量超过48万次，累计内购收入超35万美元。其中下载量方面Google Play占比略高，收入中App Store占比较高。
《Tap Dragon: 少女骑士露娜》（以下简写《Tap Dragon》）是一款童话风的放置挂机游戏，游戏通过金币、金币不断升级养成露娜及伙伴的收集进行通关。而这个游戏的特殊之处，在于“肝度十足”。
值得留意的是，《Tap Dragon》是《噩梦之城》、《露娜：凯批山的龙》（Luna: Dragon of Kelpy Mountain）、《露娜Re:次元的监视者》的后续作品。游戏讲述的是少女骑士露娜解救被魔王阿斯封印的朋友的故事。
“割草般”的卡牌游戏体验
《Tap Dragon》游戏特别之处主点要是3个：
一是伤害机制。《Tap Dragon》在伤害上采用“实际伤害=主角色总攻击力*同伴数量*同伴自身等级”机制，提高了卡牌养成游戏中“配件”板块的养成权重，从而达到数值
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二是《Tap Dragon》将角色等级、账号等级进行彻底分割，从而衍生出关卡与冒险板块、同伴属性等板块切割。具体表现为：账号等级影响角色可携带技能数量、玩法解锁，而角色等级，也就是露娜等级，则影响输出伤害、养成材料获取量。
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三则是重生机制，游戏在每100关的时候，玩家或多或少会推进不下去从而“卡关”，而游戏的机制“重生”，该机制与传奇游戏的转生机制相似。玩家选择重生之后，角色及伙伴等级、通关进度将进行重置，但基础属性会极大增强，也是经验值的重要来源。换句话说，每次关卡重生之后玩家需要从头推进，而随着关卡递进，每整百关卡关次数则越多，重生需要的次数也越多，直接肝度拉满。
每次重生后都会提供经验值及骰子两个重要消耗品，经验值用于解锁技能槽、玩法、人物三围属性等，骰子则类似于通常RPG游戏中的词条淬炼
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肝度拉满的养成机制及子玩法
在收集养成板块方面，游戏分为装备、遗物、同伴、技能、星座等板块，不同板块均大幅度增强露娜伤害。
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主营玩法方面，《Tap Dragon》分为“关卡”与“冒险”两大板块。“关卡”板块与大多数类放置挂机游戏的基本关卡相同，设计上与《咸鱼之王》类似，关卡以递进累积式展现。而“冒险”板块则相当于通常各类游戏的“主线剧情关卡”等，在“冒险”板块中，玩家通过不断闯关、解锁同伴。从冒险关卡中解锁的同伴进行强化后，将用于爬塔等副本挑战。
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合理且不打扰的混合变现
在商业化模式上，《Tap Dragon》采用的是重内购轻广告的方式，广告比例大约占三成。在广告埋点方面与大多数卡牌游戏类似，尽量做到不打扰用户为主。但同时通过多种方式激励用户自主选择观看广告，如游戏1.5倍速、特殊事件、掉落宝箱额外奖励、重生加成、多次数挑战等形式。
由于游戏“重生机制”的存在，无论付费还是免费玩家，都需要不断挑战已经挑战过的关卡，将自身角色进行养成，加之各类养成所需的海量资源，玩家对于不定期遇到广告/重复游戏广告的概率是比一般游戏要来的高。
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略显不适的交互设计
《Tap Dragon》界面交互设计上采用自家公司其他作品《电玩游戏护卫队》的设计风格。在首次打开《Tap Dragon》的时候，整个界面的交互设计会让玩家摸不着北，无论是上下界面的折叠式设计，还是说各页面跳转分布按钮设计、布局上，对首次打开游戏的玩家来说并不友好，即便拥有充分新手指引，折叠设计、各页面跳转分布还是或多或少让用户存在一定不习惯。
在露娜1级页面的半屏选择任意标签后，在其他底部1级页面切换，再返回露娜1级页面返还的显示依旧为该标签页里的界面，对于频繁使用的“升级”行为来说需比普通卡牌游戏多1个对应标签页切换步骤所形成不适
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不断转型的老牌韩国游戏公司
据公开资料了解，该游戏背后开发商为韩国游戏开发商Super Planet。Super Planet是一家于2012年韩国首尔成立的移动游戏公司，当前员工64人，当前研发与发行人员比例各占一半。
Super Planet起初的性质是一家制作独立游戏的研发公司。2012—2016年期间最初由朴成恩及金建熙两位联席CEO共同建立的5人的开发团队开发制作独立游戏起步，并自负盈亏。根据Super Planet联席CEO朴成恩采访透露，最初瞄准独立游戏市场的原因，是由于时年韩国独立游戏市场规模为每年6万亿韩元（现今汇率折合为4200亿美金），而整体的韩国游戏收入规模为12万亿韩元，并且其中有一半以上来源于海外市场。而随着2013、2014年众多韩国休闲游戏厂商的IPO成功，许多韩国游戏大型公司对独立游戏产生了浓厚兴趣，在2017《天堂》的表现优异以后，韩国大型游戏开发商进行“整合市场”，韩国主流游戏走向MMORPG方向。
韩国具有代表性的独立游戏有 111%公司Random Dice 和Cat and Soup。Random Dice 在2022年实现销售额1500 亿韩元(约1.13 亿美金)，Cat and Soup 则被韩国知名发行商 Neowiz以200 亿韩元(约1510 万美金)收购，并宣布首个发行平台为美国流媒体巨头Ietflix。
Super Planet联席CEO朴成恩
2016年后，Super Planet转型手游RPG领域。转型后，该公司与韩国当地最大搜索引擎、东南亚著名社交平台LINE的韩国母公司NAVER合作，并在NAVER平台上发行了多款NAVER网漫ip手游。得益于Super Planet 在2016年推出韩国首款Naver网络漫画IP游戏《Hero Maker》受到广泛关注后，Super Planet陆续推出如《电玩游戏护卫队》、《마법스크롤상인 지오 with NAVER WEBTOON》等多款IP 游戏开发及海外销售上也占据了 Super Planet 从成收入。尤其是Super Planet的盈利结构与其他独立游戏不同。虽然大多数独立游戏占据了应用内广告收入的很大一部分，但 Super Planet 的游戏采用了一种结构，在该结构中，在游戏应用内计费的付费收入占了大部分。这意味着你有很多忠实的客户。因此，除了外部增长之外，还有可能实现实质性增长。
《마법스크롤상인 지오with NAVER WEBTOON》
2020年，Super Planet正式进军全球休闲游戏领域发行，旗下《邪恶猎人大亨》和《剑客物语》，累计销售额超过100亿韩元（约760万美金），而Super Planet的年利润从30亿韩元跃升至150亿韩元。
日系画风放置卡牌游戏《剑客物语》
今年2月，Super Planet在韩国当地争取首轮40亿韩元（约2000万人民币）的融资，其中Quad Ventures以20亿韩元作为领投方投资，目前Super Planet在运营使用的IP数量高达12个。由公开资料显示，Super Planet从2018年至今累计发行App Store及Google Play手游为30款。其中，《飞艇骑士团》以10日下载破100万的速度一度登顶台湾及韩国Google Play榜首，《电玩游戏护卫队》 荣获Google Play2018年最佳游戏；2020年3月上线的《猎魔村物语》截至2023年2月9日，全球累计下载600万。目前，Super Planet旗下的手游有《电玩游戏护卫队》、《魔兽：地下城战纪》、《猎魔村物语》、《飞艇骑士团》、《被诅咒的箱子勇士》、《热练骑士》等游戏。
《猎魔村物语》
游戏IP化已成趋势，但发展之路各不相同
近年来，无论是亚洲还是欧美，游戏IP化或者IP游戏化并不少见。罗斯基曾在Netflix手游、《RuPaul’s Drag Race Superstar》等文章中阐述欧美IP游戏的来源及定调，韩国游戏在《黑色五叶草》的文章中曾提出“日本IP+韩国研发+海外发行”的现象，此次Super Planet无论是《露娜》系列IP，还是前文提及的《剑客物语》等游戏，在再次印证了这种潮流趋势。
至于《Tap Dragon》的IP打造方式，与日本游戏《猫咪大战争》具有一定的类似性，甚至以两家公司对IP转换游戏的经验来说，理应前者在游戏市场上比Ponos走得更远、取得更好的成绩，但是仔细观察，两家公司对于IP定调来说存在一定逻辑的不同。
直接对比《猫咪大战争》与《Tap Dragon》的IP化之路，《Tap Dragon》仍需在该领域上进一步摸索。首先谈定调，Ponos对《猫咪大战争》的环境大背景在于公司冒险性地陆续停运十多款游戏，将注意力集中在1款产品，并且在产品遭遇下架、不理想的时候重新打磨。而Super Planet所采用的方式是“量变产生质变”的底层逻辑，无论是前作产品，还是现产品的《Tap Dragon》来说，目前仍处于“比上不足，比下有余”的状况。
其次在产品方面，《Tap Dragon》当前仍具备一定的产品优化空间，除了前文提及的交互设计陌生感外，玩家在游戏聊天频道容易出现“直接卡顿游戏数秒后被强制退出游戏，重新登录却无法找回账号进度”的情况，甚至部分正常登录情况无法直接进入游戏等致命问题。
最后在游戏体验逻辑上，游戏的“重生机制”虽然让自身广告打开率更高、购买广告礼包概率更高，但从玩家进度、玩法机制接受度来说，大多数玩家并不愿意“不断重复去做已经做过的事情”。
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内容要点：
1.2023年游戏出海领域，看到哪些核心趋势和增长机遇？ 2.游戏素材作为推广的核心，如何打造爆款素材？ 3.AR技术的兴起，给游戏品牌带来更互动的传播方式，AR的优势是什么，应该如何更好的应用起来？
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