紫辰乐游高菲：《贪吃蛇无尽大作战》经典玩法如何做长线运营

4月24日，微信公开课IAA小游戏专场举办。多位公开课讲师和优秀产品团队的负责人进行了分享。

在活动上，北京紫辰乐游的高菲带来了《贪吃蛇无尽大作战：从休闲向长线发展》主题分享。《贪吃蛇无尽大作战》作为一款以经典玩法为原型的产品，是如何通过调优和迭代，成为一款能够长线运营的产品呢？

以下是分享内容整理：

大家好，我是北京紫辰乐游的高非，很开心收到微信公开课的邀请，在这里和大家分享学习和交流。

团队介绍

在分享之前，我简单的介绍一下我们团队和产品。紫辰乐游是由获客、推广、渠道、市场和产品三个大的部门组成，因为这一次主要分享的是产品侧的内容，那就着重的介绍一下产品团队。

产品团队是由四大职能组成，分别是产品、用户运营、数分和QA。产品团队中有产品就不再赘述了。用户运营是离用户最近的职能，它建立起了用户和产品的桥梁。数分是数据挖掘过程中非常重要的一个环节，它建立起了数据和产品的桥梁。QA是保证产品的质量和体验的一个重要的职能，建立起了产品本身和产品的桥梁。四个职能通过产品思维的共同要求，最终将四大职能串联起来，形成了产品部。

《贪吃蛇无尽大作战》产品复盘

简单的介绍一下我们的产品。《贪吃蛇无尽大作战》是一款以贪吃蛇玩法为原型，融入了roguelike闯关，弹幕养成的动作闯关类的产品。在与微信小游戏的合作的过程中，无论是选品阶段还是运营阶段，得到了微信小游戏和优选的支持和帮助，在此也感谢大家的慧眼识珠。

立项思路

紫辰乐游一直致力于产品的中长线的运营。首先介绍一下这款产品的立项过程。下图中，左侧是怀旧的诺基亚贪吃蛇的玩法，我们在贪吃蛇玩法的基础上，做了如蛇节创新、弹幕局内成长养成等元素，将这些元素融入到了游戏里面，最终呈现的就是《贪吃蛇无尽大作战》这款产品。

核心玩法调优

核心玩法的优化是很重要的一个环节，我们认为核心玩法是做中长线的根基，只有夯实了这个根基，才能为未来长线运行打下坚实的基础。下图的版本是之前的老版本，这个老版本是用户通过单属性的技能成长，在关卡中和敌人形成应对关系，最终形成在关卡中的可玩性。

我们认为游戏在这个版本的情况下虽然有一定的可玩性，但是我们认为它还有拓展的空间，这个时候融合剂便出现了。大家可以看到，后续优化的版本是在原来单属性的基础上，又增加了属性的分支，以及分支之后的属性的融合剂。融合剂在关卡内又和敌人形成应对关系，最终通过这个版本提升了游戏的可玩性、策略性和玩法深度。产品上线之后，人均关卡提升9%，人均时长提升了30%。

在数据层面的提升之外，还有一个意外惊喜，就是UGC表现。因为玩法本身具有一定的探索性，促进了用户在游戏过程中的自发的分享，UGC正面的影响也提升了自然量的表现。

为用户建立中长线目标

在核心玩法优化完之后，用户的中长线目标的建立也是我们一直在迭代的版本。下图是双s蛇的版本，左边的这两张图是早期的版本，我们发现在早期的版本用户对s 蛇和s蛇的养成是主要追求的目标。但是随着版本的不断推进和运营的不断的推进，当前的版本已经无法满足用户的中长线追求。这个时候双s蛇便应运而生，大家从构图应该就能感知到这个玩法其实是一个创新的玩法，然后在养成部分也是完全独立的，也延展出了相应的商业化内容。这个版本也为用户中长期的目标以及新鲜感都带来了一定的正向影响。

双s蛇版本上线之后，90日的留存提升9%，LTV 90提升16%。从中长线的整个的数据表现来看的话，这个版本的优化是符合预期的。对核心玩法的优化以及中长线目标的优化，这个过程是我们一直在探索的，同时商业化的优化也是非常重要的一个点。

在众多的商业化优化的版本中，IAA的优化是其中的一个具体的case。可以看到我们在对产品从体验和需求两个角度进行分析之后，发现产品在IAA的部分还有非常大的空间，那这个时候我们谨慎的设计和增加了几个广告点，比如说免费蛇蛋，比如说免费刷新技能。之所以说谨慎，其实是期望每一次的商业化的版本优化都是正向的，且不会出现零和博弈的情况。这一版本上线之后，全局数据的表现在不影响内购数据表现的基础上，人均广告提升了一倍。

那在这个数据之下，还有两组有意思的数据。我们对不同生命周期用户进行了分析，day 0 用户的提升幅度是32%，DAY6的提升幅度是54%，DAY 13的提升幅度是11%，整体的数据趋势呈现出了非常明显的中间凸起的数据表现。这个也说明了在合理的IAA设置的情况下，中期的用户数据表现是较好的，也说明了当用户对产品有了一定的认知且保持新鲜感的时候，这时候的数据表现是较好的。

我们对不同的用户的分层也做了一次分析。免费用户的数据提升幅度是78%，小R的提升幅度是124%，中R的提升幅度是在176%， 大R提升幅度是217%，整体的数据趋势呈现出了非常明显的上升递增趋势。我们在做IAA商业化的时候，其实有一个非常大的担心，IAA会不会影响用户的体验？尤其是付费用户的体验。但是数据呈现出来的结果是付费用户的接受度反而更好，所以合理的IAA设置对整体的用户应该是有正向作用的。

对未来的思考

这次版本的优化之后，无论是DAU的数据表现，还是长线的回收，都符合了我们的预期。对产品的中长线运营一直是我们追求的目标，一款产品的长线运营也离不开平台的发展，那下面也分享一下我们对平台的未来的一些思考。

基于用户需求，我们认为未来微信小游戏的三个关键词是精品化、更大体量化、更社交化。

精品化：随着平台日趋强大以及更多的厂商进入，一定会有更多优质的游戏不断的涌现。小游戏的精品化一定是大势所趋。

更大体量化：从早期的超休到现在中重度产品的不断涌现，从核心玩法的深度、美术的体量和质量、世界观的宏大程度都呈现出了日趋增长的趋势。我们相信未来一定会有更多更大体量的产品不断的涌现、。

更社交化：依附于微信平台的天然社交优势及平台在社交层面的不断投入，我们相信社交属性未来在微信小游戏一定会呈现出更加凸显的效果。

我们相信微信小游戏未来一定会呈现出百花齐放、万家争鸣的蓬勃表现。在这个过程中，紫辰乐游也希望可以持续的参与其中，添砖加瓦，贡献我们的一份力。下面简单介绍一下紫辰乐游。

紫辰乐游总部位于北京，设有广州分公司共同运营推广。团队2018年入局微信小游戏，聚焦精品长线运营。在这个过程中，我们也遇上了很多的问题和困难，但是我们始终秉持着聚焦精品长线运营的理念，努力攻坚，因为我们是一家坚韧的、遇到问题永不退缩的公司。未来也期望打造更多的小游戏精品。

微信小游戏的蓬勃发展有目共睹，我们作为从业者有幸的参与其中，在出色的平台和生态的加持下，更多的优秀的产品和厂商蜂拥而至，相信微信小游戏未来一定可期。谢谢大家。

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