我相信大家一定都对直播间不陌生，但是戴着成套祖母绿宝石，卖9.9包邮薯片的主播你见过吗？没错，她就是陈岚，也就是我们一直所熟知的“向太”。
作为人生的第一次直播，向太特意请来了整个娱乐圈造势，不光邀请了古天乐、甄子丹、吕良伟、关之琳、刘嘉玲、黄晓明，连许久不营业的巩俐、李连杰都来为她打Call，表示“要每天坐好小板凳看陈岚姐直播”。
最夸张要当属萧敬腾——因为和向佐长得像，萧敬腾被向太收为干儿子，然后听到妈妈要直播后说：“妈咪，可以教我玩抖音吗？”直播间里抽手机，因为人太多黑屏了；直播开始前观众脑补的直播间“卖直升机卖火箭”，结果卖的统统是9.9/19.9的两元店；好不容易上个稍微有点价值的黄金手串，和向太手上鸽子蛋大的绿钻一对比，向太只能说出一句“真可爱”。
就这几十块钱的东西，功课也没做好：卖面膜时，主播说向太亲自试用过，向太满脸问号；卖海参，向太拒绝品尝，还要加一句“冷的吃了拉肚子”找补；卖床上四件套，向太摸了半天面料，也说不出个所以然；煲仔饭2013年才成立，向太已经“吃了十几年”......整场下来，除了吃了一包薯片以外，向太再没有和直播间发生关系。单从成绩来看，向太8小时直播GMV打到2.5亿-5亿，但是即便是假设她并没有刷单，她的带货也很难持续下去。带货说一千道一万，再怎么赚钱，它的本质就是一个导购，说破大天去，就是超级柜员，既然是导购，它承担的任务，就是为顾客介绍商品，熟悉商品，而炫富这种人设，天然就离介绍商品的服务功能相去甚远。直播带货，为什么总是卖几十、几百块钱的东西？就是因为直播间就是个大卖场，相当一部分人是凑热闹的，既然是凑热闹，绝对不可能因为随便的情绪，买个奢侈品回去，你再喜欢一个导购，无非就是照顾照顾生意的问题，前提还是要产品便宜好用。而向太这种豪门阔太的人设，首先已经不具备服务功能，连个导购的服务都做不到，怎么能让人有购买可能？更何况向太本身对于直播也没有下多大功夫，多说两个字都懒得说，很容易使直播间的观众产生被羞辱的情绪。张兰能够成功的关键就在于，虽然她也是富人，但是她一直在营造的是“我们是一样的”的氛围感。
无论是酸辣粉还是卤蛋，张兰都是真吃，向太显然还没有适应直播，她对这些便宜货表现出来的态度，就是「嫌弃」，牛奶一口没喝，四件套只是摸摸，甚至她连骗都懒得骗，自己带着鸽子蛋、翘着兰花指，享受着来自直播间观众的崇拜感。而且，向太这两个字本身，就已经决定了她的命运，张兰再怎么不济，那毕竟是女企业家，财富是自己一锅一锅炒出来的，向太走的还是嫁入豪门的路线，《甄嬛传》这种故事，在电视剧里，是传奇，是好故事，但是甄嬛和武则天怎么比？明星是否能从9块9包邮的商品里赚到钱，又为什么要卖这些9.9的商品，我们无从得知。但从商业行为的逻辑来分析9.9带货这件事，还是有它存在和运转的道理的。9块9的商品里，有一些本身价值就不高的食品、日用品，有微薄的利润可图，靠爆单形成规模效应，可以小赚一笔，其余的大部分都是福利商品，在直播带货行业里，它们又被称为“钩子品”。
“钩子品”，顾名思义，用来钩住直播间用户的工具——全新的直播间要想打出量，必须花钱投放流量，而大量9.9元的“钩子品”可以有效聚拢流量。“尤其在抖音平台现有的规则下，吸引来用户后，场观（单场观看量）上升，用户停留时长上升，公域流量分发的天平就会往这个直播间倾斜”。不过其实这样的表演，一直以来也被观众所诟病，观众们自己心里也有一杆秤，关于这些东西明星到底会不会使用其实并没有那么在意，或许还会说明星“敬业直播，努力赚钱”。某种程度上来说，因为影视的寒冬，演员和歌手很多选择进军直播间，在离钱很近、欲望膨胀又容易爆炸的世界里继续扮演“自己”，何尝不是一种新型表演艺术。