直播带货背后的“三国杀”，比你想象的还要精彩

大家好，我是柴妹

5月20日那天

网络上一片欢欣鼓舞

大家不是秀红包，就是秀结婚证...

只有柴妹一个人

孤零零的在瓜田里上蹿下跳

得幸于当天的特殊氛围

罗永浩直播又双叒翻车一事

没在网络上激起一点儿水花

柴式春秋有言

“吃瓜一定要吃透彻！”

所以柴妹先来给大家捋一遍事情经过

在5月20日之前

老罗在直播间卖了一种特殊的产品——鲜花

消费者在直播间下单之后

会在520当天收到购买的花束

本来皆大欢喜

但问题在于这些花质量实在不咋地

在520当天

收到花的消费者纷纷发博艾特老罗

花要么是脏的、要么是蔫的

甚至还有腐烂的花...

这样的“残花败柳”怎么拿来送人？

逼得老罗当天连发十多条微博致歉

这些鲜花来自“花点时间”店铺

（虽然融资了四轮，但名气不咋大）

因为该店铺本身口碑较差

所以大部分人都觉得此次翻车

是花店拖累了老罗

在事情逐渐闹大之后

老罗和花店都及时做出了补救

花店将全额退款

而老罗也将额外补偿一份现金

也就是说

被坑惨了的消费者

不仅不会损失钱

还会获得来自老罗的“关爱”

事情到这里大致上已经结束了

本文完

你以为柴妹就这样水了一篇文章吗？

咳咳，接下来才是进入正文

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在后疫情时代

直播带货突然风靡，成了新风口

只要经由网络红人或明星直播推荐

观众一键下单就可以促成交易

方便快捷，还带有互动效应

那么平时作为消费者的你

知道这行业背后的“三国杀”吗？

今天就让柴妹带大家一起看看

直播带货的“游戏”里

究竟谁才是最大的赢家！

被忽悠的消费者

首先，消费者绝对是最容易被忽悠

的底层玩家

像前面说过的老罗翻车一事

就是消费者被忽悠的真实写照

只不过老罗比较顾惜羽毛

认错态度良好，补救措施完美

才避免消费者被坑惨

但并不是每个带货的网红都像老罗一样

4月29日

抖音上三千多万粉丝的网红达人

“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”

开始了一场特殊的直播

专门回应关于自己“售假”的传闻

可能有人不了解他们

这是一对夫妻

被抖音官方评为“十佳好物推荐官”

但他们卖的某些产品

却被网友们鉴定为假货

因为舆论越来越广

他们不得已站出来回应传闻

可石锤都被网友们放出来了

这俩夫妻却依然坚持澄清

说自己卖的不是假货

这其中还涉及到了

该产品的合作方“洋码头”

网红与商家合作澄清

并表示未开封的产品可以退款

简直把消费者当待宰的羔羊啊

这样的类似事件

在直播带货的游戏里早已屡见不鲜

柴妹再举个具有代表性的例子

快手大网红辛巴知道吗？

辛巴卖的东西据说都是自家的

但却假货频频

什么蜂蜜掺水、羽绒服掉色

还有说好的国外产品

出产地却是中国义乌等事件

都被网友们编成顺口溜了

对网红和商家来说

消费者就是那一茬茬长势喜人的韭菜

还是冒着绿光的那种

网红和商家之间的互相忽悠

那么网红和商家赢了吗？

还真没有

像头部玩家——大网红或大明星

在选择合作商家时都会格外注意

但也有一些“例外”

比如明星谢孟伟就曾经在直播里爆哭

谢孟伟大家都认识吧？

曾经饰演过《小兵张嘎》里的嘎子

（暴露年龄系列...）

之前谢孟伟在直播中卖过一批鞋

粉丝买回家后却发现是假货

于是纷纷跑去质问

这下子谢孟伟慌了

他不仅对产品一问三不知

就连合作方都联系不上了

是的，你没看错

谢孟伟合作的商家一夕之间跑路

只留下被割了韭菜的谢孟伟

和粉丝风中凌乱

没办法，货是谢孟伟卖出去的

最后只能自己站出来承担全部损失

发现没？

直播带货中被忽悠的群体

除了底层玩家——消费者之外

直播带货的网红或明星

也有被商家坑的时候

但是套路这东西

谁都会玩，端看谁玩的溜

退后！

柴妹要亮出“杀手锏”了！

业内典型案例——蜂群文化事件

此事的狗血程度堪比《回家的诱惑》

不知内情的赶紧睁大眼睛

知晓此事也不准跳过！

某企业打造了一款科技产品

想做推广宣传

因为是创业型公司预算不高

找不了头部网红

就找了蜂群文化旗下的“张雨晗YuHan”

虽然微博的数据注水业内闻名

但看这小网红的视频都是一百多万浏览量

上千的正面评论

他们就放下了心

心里想着：“稳了！”

到了时间后

网红按计划发布微博视频

他们一看

视频几十万的播放量

评论也是一水儿的“安排上”

顿时那叫一个心花怒放

甚至已经在心里偷偷想

自己的库存够不够卖

然而转到后台一看

不止他们震惊了

当时吃瓜的柴妹也震惊了

后台的浏览量0，成交量0

也就是说

这个网红的所有数据

全是假的

唯一被领取的两张优惠券

还是蜂群文化内部人员领的

更让人忍不住大跌眼镜的是

由于没有在合同里标明需要的点击量

被坑了的商家就只能吃了这个暗亏

连告他们都做不到

花了几十万请网红推广宣传

结果数据全是假的

钱也打了水漂

这个商家惨不惨？

虽然这个案例严格来讲不属于直播带货

但同样是请网红带货

且具备警醒其他人的作用

所以柴妹不允许你们不知道！

网红的影响力和团队的选品能力

除此之外还有两点不能忽略

那就是网红的影响力和团队的选品能力

在这里我要实名diss老罗的团队

不知道是没能力还是不上心

老罗除了口误之外

所有的翻车事件全是因为选品的问题

选品选的不好

消费者就是一茬茬的韭菜

而网红的影响力越大

送上门来的韭菜就越多

还是520那天的鲜花翻车事件

既然事后拿出百万来补偿消费者

为啥不一开始

就严格把控选品的质量问题呢？

难不成是钱多烧得慌？

这样一圈看下来

有没有发现

消费者会被网红和商家割韭菜

而网红和商家也会互相割韭菜

真是完美印证了那句话

“直播带货是个圈

谁都逃不过割韭菜的命运”

——《柴氏春秋》

既然消费者、网红和商家都会被割韭菜

难道在直播带货的圈子里没有赢家吗？

当然不可能！

想一想

这三方中的任意一方被割了韭菜

都不会甘于息事宁人

而只要事情被闹大

就是在免费给平台赚流量

所以啊

真正的赢家

从来就不是网红或商家

而是隐藏在背后的平台boss们

至于大家

“本都是韭菜，相煎何太急？”

主笔 | 小陆

编辑 | 四少

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