12.5-6 长沙 | 建设工程项目的投标策略与实战技巧培训班

随着工程招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高，从资质到实力，从人脉到口碑，从学历到技能，从经验到业绩等复杂的维度给工程建设行业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新，需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个工程项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个机会而青云直上，有的企业因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划，甚至会决定区域内相关企业谁主沉浮。培养熟悉招投标流程和相关法律规定，掌握高超的工程投标技巧的业务人员，是每一个企业经营工作的重中之重。

本课程于二零零六年登上电视《前沿》讲座，是国内开班最早，也是授课班次最多的实战投标课程。十几年来，已有数万人因此课程受益。它集合了世界最顶级企业的类似培训课程精华，同时结合国内工程建设项目的招投标环境和实践，专门为致力于每投必中的资深投标人员和相关支撑人员打造。相较于其他同类课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨与实战演练。

我们将于12月5-6日（4日报到）在长沙·湖南富丽华大酒店（四星级）举办《建设工程项目的投标策略与实战技巧培训班》。本课程主要分为三部分内容:

一、工程项目投标人必备的法律知识二、工程项目投标的实战控标技巧
三、投标文件编制策略与技巧

本次培训班由国家发改委培训中心主讲老师，国资委研究中心特聘讲师杜老师主讲！

浙江度川教育科技有限公司二零二零年十一月

课程收益

1、了解最新招标投标法律法规给工程项目投标带来的影响；

2、学会分析工程招标采购人员的心理及工程招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

3、学会引导招标方在工程招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；

4、学会阅读理解招标文件，分析工程招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、学会合理利用工程项目常用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能得高分的投标文件；

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。

老师·课程·提纲

授课导师：杜老师

国家发改委培训中心主讲老师，国资委研究中心特聘讲师

授课时间：12月5-6日

建设工程项目的投标策略与实战技巧培训班

课程提纲：

第一部分、工程项目投标人必备的法律知识1、我国法律法规及政策的构成体系2、《政府采购法》与《招标投标法》的衔接与各自管辖范围3、《招标投标法》《招标投标法实施条例》《必须招标的工程项目规定》和《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》对于依法必须招标的工程招标范围和规模的规定4、《政府采购法》和《政府采购法实施条例》关于依法必须招标的规定5、《招标投标法》和《政府采购法》两大法律体系对于邀请招标和可以依法不招标的法律规定6、《政府投资条例》等政府投资工程项目的相关法律规定7、交通部24号令《公路工程建设项目招标投标管理办法》等交通工程相关法律规定介绍8、住建部43号令《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》介绍9、招标投标争议的分类10、表达和解决民事争议的方式11、企业招标和政府采购工程招标的异议程序12、异议的法律要件和注意事项13、工程建设项目的投诉14、投诉的法律要件和受理机关15、《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》对于投诉书内容的要求16、工程建设项目招标投标投诉不予受理的情形17、工程建设项目招标投标的投诉处理结果18、《政府采购法》对于政府采购询问与质疑的规定19、质疑与异议的区别20、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购质疑函范本和内容要求21、政府采购的质疑和投诉的提出主体和受理主体22、《政府采购法》对于政府采购项目的投诉的规定23、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉书范本和内容要求24、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉受理条件25、政府采购投诉的处理程序和处理结果26、招标投标项目行政争议的解决-行政复议与行政诉讼案例分析：稻城智慧景区D&B项目的异议与投诉/案例：永州市电子政务外网项目的质疑与投诉/案例：中国招标第一案——格力空调的行政复议与诉讼第二部分、工程项目投标的实战控标技巧1、招标投标活动的实质2、怎么理解工程招标投标活动中的倾向性3、工程项目招投标的特点4、招标方的弱点透视及对投标方的依赖性5、投标方的主观能动性及任务6、与招标方的前期接触7、工程招标项目信息的搜寻与筛选8、项目投标团队的组成与分工9、利用关系技巧建立良好的客户关系10、了解工程项目招标方组织结构与相关人员的分工11、与招标方发展从信任到依赖的关系12、工程项目投标策划案与行动计划13、探索招标方的技术及其他采购需求14、对招标方需求的引导与控制15、技术交流引导对方走向自己擅长的工程方案和技术特点16、抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点17、尽可能介入到工程项目招标文件的编制并提出建议18、分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势19、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异20、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法21、工程项目中正法歪用的评标规则设计22、在合法合规的前提下实现工程项目的全面控标案例分析：某上市公司的工程项目投标流程/案例分析：两个业务经理的投标悲喜剧/量表测试：人际风格类型/实战演练：控标总练习（用学员实际的工程项目投标案例）第三部分、投标文件编制策略与技巧1、购买标书阶段注意事项2、标书分析会与工程项目投标决策3、工程投标团队的分工与协作4、工程项目招标文件的阅读理解与分析5、招标方招标意图的判定和倾向性分析6、工程项目评标办法的特点（经评审的最低投标价法、综合评分法、合理低价法、技术评分最低标价法等）7、研究主观评分项以获得更高的主观分8、分析招标文件中会导致废标及合同执行风险的因素9、明确竞争策略与投标方案10、报价策略和报价水平的确定11、工程项目报价方法选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）12、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）13、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）14、商务部分（资质、业绩、能力、信誉、财务状况等）的正确响应15、技术要求的响应与技术方案的编制16、如何展示和渲染公司和工程方案的优势17、分析评标专家的基本思维方法与行为模式18、商务偏离表和技术偏离表的响应方法19、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差20、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范21、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度22、参加开标评标定标过程中需要注意的事项23、在澄清会上克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧24、评委对我们的标书有质疑时如何使用说服模型25、工程项目合同谈判与合同签署的注意事项案例分析：华为低价中标电信工程内幕/案例分析：李嘉诚的地铁投标/案例分析：昏招也中标/案例分析：利用废标条款维权

杜静老师是目前国内最早开始招投标培训的老师，也是唯一同时在招标培训和投标培训领域都拥有巨大的影响力的老师，拥有世界首创的实战控标课程《一击即中的投标技巧》和独创的实战模拟投标课程《夺标》。06年受邀于电视《前沿》讲座讲授《一击即中的投标技巧》课程，是北京大学、清华大学、复旦大学、解放军装备指挥学院等著名院校的特邀教授，国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师，国资委研究中心特聘讲师，中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师。早年任教于华中科技大学，后投身企业界先后任职于深圳中华集团、深圳中望置业、武汉金银岛房地产、中国信科集团等企业，多次参与大型招投标活动，具有丰富的招标投标实战经验。03年初开始招投标培训工作，主讲招投标课程数千小时，学员数万来自全国各地。

培训对象

一切工程项目的投标人员

课程试听

本视频内容为杜老师课程内容部分节选，因为是手机录像，存在屏幕不稳的情况，敬请谅解！

报名事宜

1、培训费用：3280元/人

包含：师资、教材、场地、会务服务、培训两日的中餐和茶歇、培训首日的晚餐，以及增值税发票；住宿统一安排、费用自理。

2、优惠措施：

老客户及同一公司报名2人以上，享受九折优惠；

更多优惠可点击查看>>>会员介绍

3、缴费方式：报名截止日前将款项汇至公司账户

户名：浙江度川网络科技有限公司

开户行：中国工商银行杭州三墩支行

账号：1202  0233  0991 0094 295

4、培训报名:

• 小程序报名：

• 扫码报名：

5、培训时间：2020年12月5-6日（4日报到）

6、会务组联系方式：

会务咨询：13958083848（小周老师）

教务咨询：13958167848（杜老师）

投诉建议：13958003848（邵老师）

电话：[phone]

网址：www.58jz.com.cn

邮箱：[e-mail]

培训地点/交通路线

一、培训地点：湖南富丽华大酒店（四星级）， 长沙芙蓉区八一路88号，酒店电话[phone]。

住宿费用：439元/间（含双早），面积约26平方。

二、交通路线：

1、长沙黄花国际机场至湖南富丽华酒店（距离24.3公里）

公共交通：从黄花国际机场乘坐机场大巴民航酒店线，经2站，在民航酒店下车，步行900米，到达湖南富丽华酒店。用时约1小时30分钟

出租车：费用约为66元，用时约36分钟。

2、长沙火车南站至湖南富丽华酒店（距离12公里）

公共交通：从长沙南站乘坐地铁2号线，经过7站，在长沙火车站下车，步行1.2公里，到达湖南富丽华酒店，用时约40分钟。

出租车：费用约30元，用时约30分钟。

3、长沙火车站至湖南富丽华酒店（距离2公里）

公共交通：从长沙火车站乘坐202/701/501路，经过1站，在蓉园路口站下车，步行170米，到达湖南富丽华酒店，用时约15分钟。

出租车：费用约为10元，用时约8分钟。

以上信息来源于百度地图，仅供参考！

主办单位

浙江度川公司成立于二零一五年四月，坐落于美丽的人间天堂·杭州，是一家以“互联网+建筑业”为整体定位的新型互联网企业，业务涵盖新媒体、教育培训、电子商务、软件开发、行业研究、咨询服务等。

我们一直探索为建筑企业提供最科学、最实用的培训课程，经过多年实践与总结，已形成了从战略到执行的完整课程体系，涵盖了新政策/新市场/新技术等知识普及、建筑企业管理难点问题深度解析与应对策略、建筑企业管理岗位能力提升等课程。目前参加培训的建筑企业管理人员已超过2万人，满意率接近100%。

我们运营的新媒体平台目前汇聚了100余万读者，累计阅读量超过3亿人次，本着“深一度，快一秒”的理念，为读者传递最新的建筑行业资讯和最实用的管理知识。我们也一直注重研发投入，打造建筑行业综合网络服务平台和建筑企业管理信息系统，促进建筑行业资源共享和提升建筑企业管理效率。

度川公司将深耕建筑业，积极创新，开拓进取，为客户提供最优质的服务而奋斗，力争通过十年努力成为全球领先的建筑业综合服务商。

以往培训

度川教育专注于建筑业管理培训，自2015年9月开展培训业务以来每年在杭州、成都、广州、北京、南京、武汉、重庆、郑州、西安、长沙、青岛、深圳、贵州、合肥、上海、厦门、济南、兰州、大连、南昌、石家庄、乌鲁木齐等各大城市开班，累计服务学员超30000人次，参训建筑企业超过10000余家。度川教育以权威的政策解读、紧贴企业的需求、资深的授课导师、专业的服务态度赢得广大学员的信赖。截止2018年底开展各类培训活动200余场，涉及建筑业财税、企业管理、项目管理、工程清欠、PPP、造价合同、总裁研修、国外考察等主题内容。

1.建筑企业财税专题培训班

2.建筑企业管控体系建设与难点重点问题解析培训班

3. 工程停建应对与结算、清欠筹划专题培训班

4.中国建筑业发展高峰论坛

5. 建筑企业“PPP实战”高级培训班

6. 建筑企业总裁研修班

7. 日本建筑业考察学习班