『人物』双面许康:可游戏人生 亦可游刃人生
把所有的过程当游戏一样去看待,就是这一盘游戏,假如说玩得不够精彩,那就再来一盘,就这种,这种心态来做。”
——许康(广东博纳百川集团总裁)
编者按
这是我第二次采访许康,距离上一次已经过去2年,他没有任何变化,依旧谦和,坦诚,健谈,聊到开心之处还会发出他那标志性的笑声。他告诉我第一次创业如何失利,到广州后如何从零开始,后来又如何力排众议砍掉其它品类专做面膜……对于其中的困难,他一带而过。相比之下他更愿意分享他的各种“玩法”,赛车、上珠峰、去南极看企鹅…… 一说到玩,许康两眼放光。我一直在困惑,该如何评价这个男人?
今年是许康来广州的第13年,从当年怀揣200块钱闯天下到如今身家过亿,其经历堪称教科书般的“屌丝逆袭史”。他独断专政,是坐拥多家公司的霸道总裁,却又热衷于各种游戏,甚至愿意放下公司,一年豪掷几百万只为了“玩”,像极了韩剧中的拥有双面个性的男主角。
A面:爱玩,喜欢刺激,
“不务正业”的公子哥
许康有一个外号叫“三天乐”,因为当年在沈阳,每个月的工资只够他玩3天。后来赚钱了,许康玩法就更多了。
但凡来过广州市博康化妆品有限公司(以下称“博康”)的人,第一眼都会被门口几台酷炫的摩托车吸引住,这些都是许康的“玩伴”。他曾开玩笑说,挣的所有钱都拿来买摩托车了。
不光摩托车,许康还玩越野车,甚至改装后参加比赛。这几年,他上珠峰,闯南极,越玩越大。
在一些人眼里许康算不上传统意义上的“好”老板。2014年初的时候,面膜市场很火,工厂的订单都排到了3、4个月后,很多客户是拿了钱过来等,结果许康“跑”了,一出去就玩了好几年。等他回来一看,当年一些规模相当的企业一下子都跑到前面去了。
B面 乐观,果断,
不服输的霸道总裁
2004年,许康揣着200块钱来到广州。在此之前,他刚被厂家取消代理权,攒了几年的本钱也没了。为了省钱,他跟5、6个人挤在一个小房间里,一碗面条就着老干妈就这么过日子。终于从档口做到自己开公司,建工厂。
许康说,这些年,他受过骗上过当,亏过本,但从来都没有焦虑过。“我觉得我骨子里有股不服输的劲,遇到困难,就是要消灭它。”
2011年许康决定砍掉其它品类将重心转向面膜。但那时博康的面膜销售只占3成多,按全年营业额1000多万来算,大概300多万是面膜,600多万是其它产品。对于这一决定很多人不认可。
但“霸道”的许康最后还是砍掉了其他产品,瘦身后的博康专注于面膜品类,随后2012年面膜市场大爆发,博康年产量过亿片,成为行业的佼佼者。
人生亦游戏 游戏亦生意
许康说他特别喜欢开着越野车在山里转,有时候会遇到这么一个坡,很陡,上不去,甚至把车给开坏了都没上去,那他就把车拖回去修理,下次他就为了这个坡再来,没上去就再来第三次,直到上了这个坡为止。
“玩越野,我最享受的便是它所带来的那种刺激,可以造就自己不服输、不退缩的心性。创业及经营企业也一样,需要敢为天下先,同样需要不服输的坚持。”
当年他把专业美发产品引入到化妆品店销售,把机器人、机械手臂带进面膜生产车间,邀请食品级品控人员坐镇把关产品,他做着行业里没人敢做的事情,饱受争议,却绝不妥协,但也正是这种“敢为天下先”的个性,成就了博康“面膜优化专家“的称号。
或许是爱玩又不服输的个性,许康总是会做出让人意想不到的决定。比如说只做面膜,比如说在面膜市场行情最好的时候溜出去玩,比如说公司业绩下落,滑出面膜代工第一梯队时强势回归。
他说,“做不了面膜市场第一,我们就从其它地方突破,在化妆品领域,我还是有机会做到珠三角第一,全国的第一。”
2016年,不服输的许康带着他的二元包装杀了回来,他说,这回要玩把大的。“二元包装是个好东西,它有很多优势,能使得产品内容物跟空气零接触,降低防腐剂的量,增强消费者体验感。”他的目标是明年产量能达到8700多万罐,这意味着要有9条自动生产线,按一条自动线100多万人民币来算,这就是近千万的投入。
许康说,从当年做代理到现在运营企业,他没有要布局什么,只是想实实在在做点东西,把之前吹过的牛,一个个都实现了。
许康的微信签名是“游戏人生”,在他看来,人生亦游戏,而生意本身也可以看作是一场游戏。有的过程,不必太纠结,如果玩得不够精彩,那就再来一盘。