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赠书福利 | 为什么职场打工人，都该学点经济学？
The following article is from 认识管理 Author 姚洋
你有没有想过，为什么人民币越值钱，外汇短缺越严重？从理论上讲，人民币更值钱了，就可以换来更多外币，英镑也好，美元也好，这样就解决了我们的外汇短缺问题。但事实上，这么做的结果是，不仅没有解决外汇短缺的问题，反而让外汇短缺越来越严重。这是为什么？
其实这是经济学中的“反馈”在起作用。今天，我们分享的文章摘编自姚洋老师的新书《经济学的意义》，一文带你了解日常生活中用得到的几个经济学的概念，希望能对你有所帮助。
作者：姚洋，北京大学国家发展研究院院长、《经济学的意义》作者。
来 源：认识管理，本书摘编自《经济学的意义》，机械工业出版社出版，认识管理授权原创首发，转载请与我们取得联系。
我们搞计划经济的时候，有一个巨大的困惑，那就是中国的外汇短缺。外汇太重要了，我们需要用外汇去买其他国家的机器设备，但我们的外汇总是不够。
怎么办？当时想的是可以把中国商品的出口价格抬高一点，认为这样就可以赚到更多的外汇。一个办法是高估人民币的币值——人民币更值钱了，就可以换来更多外币，英镑也好，美元也好，这样就解决了我们的外汇短缺问题。
但事实上，这么做的结果是，不仅没有解决外汇短缺的问题，反而让外汇短缺越来越严重。为什么呢？
因为当时没有想到第二步——国外的消费者会做出反应，人民币币值高估之后，中国出口的东西就贵了，人家就不买了。只要不买你的东西，你就赚不到外汇。我们就进入一个下行循环。这是一个典型的例子。
后来到1994年，我们进行了外汇改革，官方汇率和市场汇率并轨。一开始大家也害怕，说人民币这么贬值，那我们的外汇可能会更紧张了。但结果正相反，10年之后，我们愁的反而是外汇太多了。
这就是经济学中的重要概念——反馈。
每个人都会面临各种政策变动，政府的也好，公司的也好，人们会对其做出反应。比如公司制定一个奖励政策，员工就会对此做出反应，那么，公司在出台政策之前就要把这个反应给考虑进去。但政策制定者往往不能做到这一点。
英文中有一个词叫incentive，一般翻译成激励。人对激励是会做出反应的。你给他奖励，他就会多干；你给他惩罚，他就会少干；有风险他就会避险。
02边际
边际思维是一个非常重要的方法论，是经济学中的一大革命。所谓边际思维，就是让我们去想最后一个人或者最后一个单位的商品，会发生什么事情。
比如高速公路收费的问题。如果你是做销售的，对边际一定要一清二楚，否则你会很浪费时间。有些人你不去做他的工作，他照样会买这个产品，他就喜欢这个产品，你不应该在这类人身上花精力；还有一些人，你费很大力气，他们也不会买你的产品；你应该在那些想买又不买的人，在这些处于边际上的人身上花精力，想办法把他们转变过来。
边际思维还有另一个非常重要的方面，那就是在给定其他因素不变的情况下，考虑一个因素的变化会带来什么变化。在日常生活当中，我遇到很多人，特别是年轻人，他们想不清楚自己该干什么。你回应他的东，他就说西该怎么办，结果把自己绕进去了。
经济学家就会先把这个事情理一遍，确定哪一个因素或者哪几个因素是需要主要考虑的，然后给定其他因素不变，只变动这一个或几个因素，去看会发生什么样的变化。我觉得，这样一种思维方式，对于我们做日常工作是非常有帮助的，否则就没办法进行交流和讨论。
03均衡
普通人可能不知道均衡是怎么产生的，也不会像我们经济学家这样去计算均衡，但是可以培养相应的思维方式，就是把现实世界的存在想象为一种均衡的存在。
价格在现实经济生活中扮演着重要角色，和我们每个人的生活息息相关，通胀固然不好，但价格下降也会伤害一些人。农产品的价格下降就属于后一类，即所谓“谷贱伤农”。
“三农”问题经常困扰老百姓和决策者。国家基本上每10年就会有一个关于农村的大政策，以前是新农村建设，现在是乡村振兴，就是要发展乡村。绝大多数人，包括一些政府官员，一听到乡村振兴就马上想到大力发展农业。很多企业也响应政府号召，投入重金帮助乡村发展农业。
但是，这样做可能不但不能帮农村居民致富，而且会伤害他们。农业是完全竞争的行业，我们还有好几千万农户，农户之间的竞争是完全竞争。在这种情况下，农产品价格就不可能起来，而更多的企业去参与农业生产只会进一步压低农产品价格。
在一个国家的经济发展过程中，非常重要的一个现象就是农业份额的下降，其中一个原因就是农业是高度竞争的，农业的技术进步会压低农产品相对于其他产品的价格。
我老家在江西省新干县，那里产橘子，以前橘子比较贵，但现在橘子满地都是。我有一次回老家，我舅舅给我拿橘子吃，说是他自己种的。我说你在哪儿种的呀？我们那一带是小平原，没有多少土地。舅舅说他东山里租的地。我说你在那儿种橘子，不怕别人偷吗？他就笑，说谁爱吃就吃吧，反正没人能吃那么多。我说有人偷了去卖怎么办？他说还卖不出工钱呢，没有人偷。现在橘子便宜，有时还不到1元1斤。农产品同质化程度高，农民之间的竞争因此基本上都是同质化竞争。所以，在均衡状态下，农产品价格就上不去，农业就不赚钱。
乡村振兴需要发展什么？还是得发展非农产业。新干县过去十几年发展得比较快，完全是因为发展了箱包和灯具这两大行业，农业只是维持，而不是发展的动力。对我们的官员还有企业来说，掌握一些经济学的原理，还是非常有帮助的。
对年轻人来说，学一些经济学对自己的职业发展是有好处的。对年轻人来说，比较重要的还是自己未来工作的前景。学了经济学之后，大家就会比较理性地去分析自己的优势，就是经济学所谓的比较优势。
我特别想举李雪琴的例子。她是北京大学的毕业生，学新闻传播的，从专业来说肯定是要做记者。她一开始也是向着这个方向发展的，还到纽约大学去留学。可她后面没有去做记者，虽然她自己说是遵从内心的选择但我觉得她心里肯定是做过比较的。
她误打误撞做脱口秀，最后发现自己在脱口秀方面的潜力还不错。而且，她还有北京大学毕业生知识面广的优势，所以她的脱口秀里有很多别人想不到的东西。在演艺界，这就是她的一个非常重要的比较优势。所以年轻人学会这一套比较理性的思维方式，可以把自己未来职业的方向想得更清楚。
作者：姚洋，北京大学国家发展研究院院长、《经济学的意义》作者。
来 源：认识管理，本书摘编自《经济学的意义》，机械工业出版社出版，认识管理授权原创首发，转载请与我们取得联系。
推荐理由：一本写给普通人看的经济学著作。姚洋老师在书中用我们身边的事例生动有趣地讲解了效用、机会成本、价格、规模经济等经济学的核心概念，并梳理了经济学的发展脉络，介绍了经济学与现实世界的关系等，以帮助读者构建对经济学的完整认知。
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