直播预告：《发现商业模式》

大家好！“冠亚讲书”第18期又要跟大家见面啦！本期我们分享的好书是北大、清华两位教授的力作《发现商业模式》。这本书是2009年出版的，2023年进行了重印。虽然书中有些案例比较古早，但其核心思想还是有很多可圈可点之处。为了让大家有更多代入感，我也补充了很多最新的案例，和大家一起来探讨商业模式的有关话题。

谈到商业模式，这可能是企业界和投资界非常高频的词汇了。作为企业主，我们要思考如何搭建自家企业的商业模式，才有可能在市场上拥有一席之地；作为投资者，我们要理解被投企业的商业模式，搞清楚它是怎么赚钱的，赚的是谁的钱，是否能够持续地赚钱。更深层次一点，这家企业究竟有没有“护城河”，是否值得我们长期持有。

那么，究竟什么是商业模式呢？有人说，商业模式就是企业赚钱的方式；也有人说，商业模式是包含产品流、信息流、资金流在内的有机系统……本书的作者——魏炜、朱武祥两位作者则提出了这样的观点：所谓商业模式，是指利益相关者的交易结构。

第一次读到这个观点时，真的让我觉得非常叹服。什么是“利益相关者”？无非是企业家、管理层、股东、员工、客户、供应商、竞争对手、合作伙伴等商业活动中扮演的各种角色；什么是“交易结构”？无非是企业能够给客户创造什么价值，如何平衡股东与员工、上游与下游等商业活动中的各种关系……

所以，我认为，“商业模式是利益相关者的交易结构”这一论断，实在是太直击本质啦！我们讲培养商业洞察力，实际上就是要锻造这种“一眼看透商业本质”的能力。看透本质，就要求我们能明白，企业与企业之间的相同点是什么，不同点又是什么，不同的商业模式分别对应着什么样的商业形态，举个简单的例子：

阿里和京东都是中国首屈一指的电商平台。表面上看，两家企业都是电商，似乎没有多大区别。然而，从商业模式的角度看，两者可以说是完全不同类型的企业。阿里本质上是“收租”生意，它卖的是“流量”，商家和客户在它的平台上发生交易，它根据交易额来收取相应的佣金；京东本质上是“买卖”生意，它卖的是“货品”，以较低的价格采购商品，然后加价卖给消费者，赚取的是价差。

还有很多精彩案例，欢迎大家一起相约“冠亚讲书”第18期直播节目！

直播时间：2023年6月28日19:00-21:00；

直播地点：王冠亚WH视频号；

预约方式：扫描海报右下角二维码即可；

直播主题：《发现商业模式》

△本期海报是由书房的@艳军美女 友情设计的，之前书房有很多箴言卡片，也是出自艳军之手。艳军是专业设计师，无论是布局排版，还是色彩搭配，都堪称一流，谢谢艳军！

友情提醒：以前我在发预告的时候，都会放上本书的购买链接。但经过反复比较后发现，每次直播的时候给大家提供的链接，往往是最便宜、最优惠的价格。所以，建议有需要的读者，等到直播的时候再买书，或者到我视频号“商品橱窗”里下单，这样可以最大限度地为你节约购书成本，谢谢大家！

冠亚说

趁着今天内容不多，跟大家分享两个信息：

第一，最近收到了机工社赠阅的《深度关系》一书，由于不是投资类的书籍，我们就不放在“冠亚讲书”栏目来讲了，但平心而论，这确实是一本很好的书。两位作者曾在斯坦福大学商学院执教多年，他们主讲的人际关系课广受欢迎。这本书旨在探讨，如何与家人、朋友和同事建立充分信任、彼此成就的深度关系？书中的很多观点，都对我挺有启发的：

比如说，书中提到深度关系的六个特征，其中有一条是“相信自我表露的信息不会被用来对付自己”。就是说，在人际交往中，我们出于“自我保护”的本能，一般不会对外透露一些隐私信息。而一旦我们选择对他人敞开心扉，说了一些私密的话，比如说吐槽第三人不好，实际上就是给对方递了一把“刀子”。但我们之所以会说，是因为相信对方不会据此来“拿捏”我们。

通常而言，如果对方感受到了你的善意，也会跟你讲一些私密的话，来回馈这种善意。其实，对方是在用这种方式，给你纳了一张“投名状”——你有小秘密在对方手里，对方也有小秘密在你手里，这种相互信任的关系，往往会让两个人的感情递进一层，朝着“深度关系”的方向去发展。

再比如说，书中提到，在情绪的世界里，（-5）+5≠0，这是什么意思呢？举个例子，假设你有位同事，工作积极上进，但爱贪图小便宜。那么建议你不要试图去“抵消”这两种情绪，认为他功过相抵，于是克制了自己表达情绪的欲望。你最好是该肯定的肯定，该批评的批评，这样才能正确地释放你的正面情绪和负面情绪，也不至于让矛盾积压导致在某一天爆发。

我们除了要做好投资之外，也会要面对生活中方方面面的人际交往。我也经常看到有一些“求助帖”，会涉及到如何和家人、同事、朋友更好地相处的问题。我想，如果遇到人际关系方面的困惑，这本书应该是不错的选择，下方是图书链接，需者自取：

第二，我们的“原文精读”每日打卡活动，得到了很多朋友的捧场和支持，现在每天在雪球打卡的朋友，大约有30人左右，差不多相当于一个线上的“班级”，我也是把大家当成了一起学习的同班同学。

为了鼓励大家的学习热情，后续我也会安排一些相应的奖励，比如说，连续30天当日打卡，累计60天打卡，或者书写非常美观大方的，都会给大家寄送一些小礼品。具体定什么标准，送什么福利，容我再想想。

好啦好啦，本来只是发个节目预告，又絮絮叨叨写了2000字，就此搁笔吧，咱们明天见！