代言和被代言：如新和明星那些事

近日，宁泽涛现身暴雨的申城，在受邀参加如新举办的上海纽约大学校园行、健康行上海收官站、探望复旦大学附属儿科医院的“先心病”儿童等活动中，所到之处均引发人们的阵阵尖叫，而宁泽涛奥运后的首度亮相不仅使他成为了社会各界关注的焦点，也把如新这家跨国企业再次推向了行业前沿。

如新(NU SKIN )集团是全球五大直销巨头之一，1984年成立于美国犹他州普罗沃市。业务遍及亚洲、美洲、欧洲、非洲及太平洋地区等53个市场，是全球性个人护理品和营养保健品行业的领导企业、抗衰老专家。

品牌的身边从来不缺少明星，以明星代言已经是品牌宣传的一种手段，也是很有用的一种手段。

例如，安利的蛋白粉在微博上和林丹一样发光发热。

（注：安利纽崔莱为2012伦敦奥运会中国体育代表团专用产品）

康宝莱同梅西共进退

玫琳凯经销商中有知名艺人，而嘉康利宣称产品进入了总统夫人的厨房甚至太空舱。

这就是明星效应，明星代言带动产品的销量，品牌提高了明星知名度也带去了很大收入，所谓双赢。如新经销商显然又是之中的佼佼者。

趁着ageLOC系列产品掀起不可阻挡的新潮美容风暴，他们发掘出约30位在网络或者其他地方“自投罗网”的免费明星代言人，因为这些人无意中分享了对获得和使用如新产品的欣喜。

有人整理了被如新人发掘出来的明星和品牌关联表。

好多经销商直言“我们如新公司不用花钱找代言人，好的产品自然可以吸引明星为我们免费代言”。

另一方面，如新公司方面也会主动放出各类利好消息供经销商转发——比如如新大中华区前总裁范家辉获得访美的习大大接见合影，比如如新公司邀请的论坛演讲嘉宾尤努斯获得台湾地区前领导人马英九的接见……

这些内容显然是公司有意造势，经销商也乐于转发。当然啦，这种宣传方式性价比也是极高的。

利弊总是共存，在如何确保这些微博信息的真实性之外，这些经销商还必须面对另外一个间题，此种宣传行为是否已经构成对品牌商业价值异常敏感的明星的侵权?

例如，主持人何炅还曾发微博辟谣，让其不要擅自用自己的名字做宣传。

更严重的是，2014年1月1日，如新重金买下《人民日报》新年第一期整版广告，喊出“如新30有成，预见更好的自己”的口号，以纪念如新集团成立三十周年。该广告和位于头版的国家领导人新年贺词摊开恰好可以摆成一个大版面，引得如新人疯狂传播。

此举之后，如新摊上了大事。人民日报连发3篇文章怒斥如新，其他媒体也蜂拥跟进，直至公安、工商的介入，北京、上海分公司被直接查封，公司宣布全国停止招募新人。

 （人民日报三批如新）

最终如新被工商部门认定为“虚假宣传”和“销售不在直销产品目录产品”，共计罚款500多万元。

时间回到今年5月，如新中华地区总裁范家辉离职。范家辉自2007年开始，就担任中华地区总裁一职，在其任职期间，如新中国摆脱了之前低迷的状态，在带领如新中华地区实现快速增长之时，《人民日报》的“三批如新”却使其一手缔造的市场蒙受重创。

“三批如新”事件随着时间推移已经逐步平息，如新在此之后，需要树立全新的形象。

作为直销企业，首当其中需要激发和调动经销商的积极性。如新在财报中将活跃地区的 “活动”和“销售领导”作为其衡量业务的指标之一。在奥运会开幕伊始，在如新召开的区域大会上，就请到了宁泽涛作为其品牌的代言人（星星眼❤~），以激发经销商对品牌的信任。

慢着，条码君有个问题！

宁泽涛可是妥妥的90后的偶像明星，但是咱们如新是主打“抗衰老”的呀，而且，奥运热潮褪去之后，奥运明星的影响力和热度必然下降，对于长期以推广品牌为主的如新来说，一个影响力较为稳定的代言人是否才是其应该较为长久的选择呢？

虽然wuli涛涛真的很帅啊，摔！

好啦说了这么多，条码君觉得，每一个企业都有自己的问题，而如新公司的很多优势是很多企业都不具备的。比如说产品科技概念的整合包装，以及产品市场战略的环环相扣，更不要说专业到位的文化导入和难以匹敌的活动策划能力。在经历了一系列的事件之后，如何保证“以史为鉴”的前提下，提升其业绩是当下如新中国需要长足考虑的事情吧。

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