房子“买一套送一套”！年底 楼市急了

自从1998年房改以来，我国的房子从来没有像现在这样难卖。

又到了每年年底房企冲业绩的关键期，但尽管房贷利率已经降到冰点，开发商仍需使出浑身解数来“迎合”购房者。

为摆脱销售所面临的困境、尽快回笼资金，可以说是绞尽了脑汁，通过各类促销手段回血，持续内卷。

上个月，购房就可以免费坐地铁10年的花式促销就赚足了眼球，是今年众多“出圈”的房地产促销政策之一。

来源：“南宁轨道荟”、中国新闻周刊

最近又有一则销售消息刷屏了地产圈：有房企推出“买一送一”优惠！

这些通常是二手房常用手段，少见的用到了新房项目上。

送的确实是真真切切的房子，买一套送一套，不过是有一定条件的。

来源：网络

到底是怎么一回事儿呢？

据悉，这是川系房企德商集团，其地产业务平台德商置业在11月下旬发布的促销活动，共有6个项目参与，活动结束时间到本月25日。

在介绍中可以得知，“买一送一”活动仅涉及到两个：

只不过其中一个项目送的是一年的使用权，而另一个才是送房，买的是2021年11月首次入市的地王项目，送的是温泉度假房（需全价购买），二者均可折换成房款进行优惠。

除送房项目外，其余楼盘仍可享受超低首付、首付分期、送车位、双人游、家电或装修礼包等常规优惠。

这套温泉度假房是国内的首个康旅项目，也是该房企在云南布局的首个项目。

总得来说虽然福利听上去很诱人，不过深究下来噱头大于实际意义。

之所以这么说，是因为赠送房子的面积约为38平方米，折合当地均价总价大概在28万多，而地王项目总价整体较高，这么一算其实省不下多少钱。

另外，“买一送一”促销并非首创。

前两年就曾推出过类似活动，比如成都金茂，在2020年时，如果抢到指定房源的前10名购房者，即可获赠一套云南昆明的高层住宅。

云南保利、深圳罗湖红岭招商中环也曾在去年推出过类似活动等等。

此举背后也是为了吸引购房者，在市场下行情况下提供优惠，变相降价，才是此类活动的核心。

德商集团就成都市场而言，根据克尔瑞数据统计，2020年、2019年销售额分别位列第六、第十。

而截至到今年9月的数据显示，相比去年同期销售业绩，可以说是腰斩。

这并不是个例，根据最近上市房企公开的11月销售数据来看，还是之前讲过的，头部房企恢复情况相对较好，其中，在百强房企中绿地、华发、中国铁建、万达、大悦城表现可圈可点；

对于那些中小房企而言，因为它的品牌效应影响力较小，去化压力大。

中国楼市目前面临的主要压力是需求不足，主要目的还是恢复市场信心；

房企短期应抓住融资通道，最大限度补充流动性；供需两端政策力度有望加强，以此取得更多实质性进展，促进购房者预期好转。

一线城市对于放松调控仍较为谨慎，二线城市有所分化，相当数量的三四线城市房价仍持续下探。

未来房价分化将是大趋势，我们买房子绝对不能光看价格，更要结合房子的综合条件衡量其价值。

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