WeChat ID Winwin-Go Intro 商业与科技的融合。知名科技媒体，专注报道全球价值企业动向、科技创新、行业趋势，战略分析，链接创业者与投资人。 微软有一个非常成功的销售模式，是建立在企业用户购买大型企业协议的基础上的，但它已经有10年历史了。在旧的销售模式里，可能一个销售人员努力销售并更新了3年的许可证，然后离职后，这客户也跟着一起消失了。 多年来，微软不断调整，增加新的技术型专业销售人员，让每个专业客户团队有2个销售人员。微软还改变了激励措施，让现有销售人员销售更多的云服务。 然而，在云计算领域，买家更多的是直接购买在线商品。所以整体的购买体验、销售过程、技术培训和技术支持变得很重要。目前，很多销售人员专业技术能力有限，而在这个新的云世界里，技术是销售人员的安身立命之本。 从根本上来看，微软重组涉及到以下几点： 负责中小型企业业务（SMS&P）的市场和集团服务部分（cam-s），将进入EPG成立一个企业商业团队。 专家小组将被提升到一级管理层，直接向总部汇报。 ·新成立的客户部将直接向总经理汇报，（可能是微软将从Salesforce和其他SaaS公司招聘来的这个角色） 商业EPG中的行业焦点（仅3个行业：制造业、零售业、金融服务）和公共部门方面没有变化。 整合所有合作伙伴组织成一个单独的一个商业联盟。 将所有领域的横向销售和咨询组织组织成4个工作板块：现代工作场所、商业应用程序、应用程序和基础设施、数据和人工智能。 本地开发者的经验组织和消费者组织去中心化。从消费者角度看，这意味着新战略将更少关注消费者，DX似乎在企业层面上被拆除。 这似乎有点甲骨文的风格，但也可以理解，因为奥尔索夫（微软执行副总裁）来自甲骨文，曾领导重组前甲骨文。 甲骨文做法：去除局部中小卖家集中在一个地区级的销售功能，建立为特定的垂直行业第一方IP。销售人员：加入专门的客户成功团队。 这和微软有什么不同呢？微软的区域经理将更加专注于企业而不是消费者。EPG的领导将 因STU的分离而失去很大一部分合作伙伴。STU将专注于企业，他们与客户部的角色将类似于猎人和农民。过去的 SMS&P不再存在。CAM-S进入EPG。新的合作伙伴联盟将吸收EPG合作伙伴和DX合作伙伴资源。虽不清楚SMB的执行情况，但方向显然是由当地的销售或执行。 这里还有一些问题。 没有提到的主要行业中，行业团队会发生什么？它们会消失还是会变得不那么重要？从现在参与的水平和以前的开发经验来看暂时还不清楚。（最新消息是，微软宣布裁员3000人） 对于微软的合作伙伴而言，这一重组意味着什么？我想这取决于你是什么类型的伙伴。从一个专注于企业，为大客户提供服务的合作伙伴角度看来，这对他们来说是一个积极的变化，因为它使他们更清楚地了解如何与微软接触。不太好的消息是，不知谁是多年来已建立的关系中留下来的那一个。 ©转载请联系本公众号 更多精彩阅读请点击： 《全球科技探索之旅》于7月1日正式开播，诚邀您乐途同行 巴铁背后财主涉非法集资，现32人被刑拘 逆天的节奏！支付宝和微信可以支付比特币啦 高通联合vivo首发超苹果的技术： 超声波隐形指纹 普华永道：2030年AI将为世界经济贡献15.7万亿美元，中国有望成为最大受益者 马云出价30亿元收购中兴软创，对抗全球云计算巨头 国企员工持股有望年底铺开，国资国企改革进一步加速 日本制造业史上惊现最大破产案， 全球19家汽车厂商巨头受累 继百度云OS后，腾讯TencentOS宣布明日起停止服务 IT 战略家 这里不打算迎合任何人的三观 但可以保证提供有深度的思考 把握趋势，洞见未来 长按二维码关注 Reward 长按二维码向我转账 受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。 Scan QR Code via WeChat to follow Official Account