承接产业转移不是目的，打造长三角千亿级高质量园区才是终极目标
Character interview
人物专访
本期采访主人公——安庆高新技术产业开发区招商局局长余志刚，一位涉足新材料和医药化工产业“无法自拔”的普通企事业编制人员。
文字|一介书生
编辑|葡萄
注：招商局的会议桌就是余局的办公室，力争保持与团队的高效沟通
非常有幸，见证了安庆高新技术产业开发区从五年前还是传统的石油化工基地到现在朝着千亿级的长三角化工新材料、生物医药园区迈进的历程。我想，与其说一个医药化工园区招商能力以及成果看似更多体现一个地方的营商环境和地方政府能力，我倒更想说这是一个产业发展阶段以及医药化工企业升级转型的一个典型缩影，而安庆高新技术产业开发区的成功发展也恰恰代表这一次行业和企业进阶之路的典范，通过一个园区的发展和成熟的角度，也折射出我们医药化工企业如何在产业转移、转型升级的形势下，如何把握契机、顺势而为、成功突破，对于目前盛行的各省市医药化工园区，甚至经济开发区，可能也是很有借鉴意义的，于是，有了我们这次和余局长面对面采访的想法和机会。
化工园区招商是门技术活，如何拥抱产业未来是关键
“光坐在办公室打打电话，招商工作是做不好的”，余局这几年下来深有体会。这五年多时间，我们化工邦也一直投入到开发区的招商运营中，期间和管委会一起也经历了很多挫折，走过了很多弯路。
2017年上下，正值东部沿海地区，特别是上海，众多医药研发型企业面临的搬出各个产业园、主城区，甚至出市的行业和政策压力，作为国家“八纵八横”高铁节点城市，宁安、京港、武杭、阜景4条高铁交汇的安庆，在地理位置有着“先天优势”，开区发打造了生命科技产业园以及生物医药检测中心，承接了大量的东部中小微企业，包括诸多研发型企业。但随之而来的化工用地和产业配套以及产值规模都受到了巨大的限制和挑战，而作为一个高新技术开发区，光有研发型企业和体量是远远不够的。
“我们也曾设想过建一大批标准车间、厂房和仓库”，这种方式在其他城市也有个先例，特别是在承接东部产业转移过程中，引进了很多项目。不过，我们也做了大量的论证和考量，医药化工、生物制药的个性化要求较高，以及对园区整体稳定性有较大冲击。所以，作为招商部门，准确把握行业机遇和痛点以及地方比较优势。
为了更进一步的了解产业需求和特点，余局带领为数不多的招商人员不断“流窜”在行业展会、峰会论坛、线下活动、产业大会，预约企业、走访用户……哪里有行业的活动和从业人员，就有余局和他们招商局人员的身影。
“余局对于产业的认识很深、也很懂”，这是我从一个医药上市公司的老总口中得到的评价，也许这是最好的“褒奖”，如今的招商工作需要深入了解产业，和相关人员“打成一片”，真正拥抱产业发展才是做好产业园区招商和服务的关键。
吸取江苏园区发展模式，准确定位、谋求发展
“江苏有很多园区值得我们借鉴，特别是苏南包括南京、张家港、泰州”，余局前几年走访考察了大量的优秀园区，做得好的园区都有一些共同点，比如善于引进行业头部企业，当然也包括外资药企，这样造就的结果就是整体企业和园区建设符合高标准、高水平的要求，从而为园区和企业构建了很好的护城门槛，进而提高化工园区和企业的稳定性，这一点绝对不能含糊，也许前期的招商和建设工作是艰难的，但护城河一旦建立，也是受益匪浅。
同时，要想成为一个高质量高标准的医药化工园区，也作为一个地方园区，甚至中部地区，人才短缺始终是一个逃不开的话题和短板，东部地区有着“天然的优势”，不管是高层次人才还是一线操作工，不过，既然要发展这个产业，也必须因地制宜，特别是研发和生产人员，利用区域（地市级以上）特点和地方特色以及局部高校资源和高职院校人才，本科生也许恰恰是我们这样一个地区和开发区所需要关注的关键人才层次。所以，安庆高新技术产业开发区这几年也在这一块投入了大量的工作，也建立了校地合作人才引进平台，陆续搭建了北京化工大学安庆研究院、哈工大无锡研究院安庆化工新材料产业园、安庆师范大学化工新材料协同创新中心。这样，为我们进一步引入更多高质量企业做好了充分的准备。目前已经与省内12所大学建立实训基地合作。
改变发展思路、确定转型方向、阔步推进高端园区发展
“天嘉宜爆炸事件对我触动很大”，往往某个时间节点上发生的某一事件对整个产业和企业都具有标志性的意义，让园区坚定了走高质量发展、推进高端园区建设的信念。
2018年7月，园区引进了普利制药（300630）项目，一期投资10亿人民币，占地近200亩，二期项目占地103亩，是安庆市首家按美国、欧盟等国际标准建设的国际高端原料药和制剂项目，也代表了园区定位高端原料药、制剂的产业园区迈进了关键一步，2019年，又引进了荷兰IGM公司，占地面积300亩，总投资1.5亿美元，年产1万吨光固化引发剂系列产品，2010年11月首个车间投产，也意味着向新材料领域开启了良好的开端。
接下来，根据第一期和二期的规划，产业分类清晰、确定五大行业方向，以全面构建“行业龙头+国际化”产业新体系。聚焦化工新材料、生物医药产业，重点关注上市公司、 外资及行业龙头企业，力争上市公司、外资占比超过50%。
目标：2028年，1500亿产值，100家以内优质企业。（目前，园区企业76家，上市公司20家，外资9家，高质量园区已初步形成）
招
商
心
得
对自己的园区准确定位
让企业对未来发展有更好的认识
融入产业，形成生态圈招商方式
简简单单三句话，也许是余局这么多年工作经验积累的精华，但更多是目前众多医药化工产业园区、包括企业可以学习和借鉴的成长路径，正是因为如此，安庆高新技术产业开发区的每个人都在精准、高效地服务于每个落地的项目和企业，我想开发区的明天会更好！
在此，也由衷地感谢余志刚局长毫无保留的接受采访和分享！
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