奥司他韦最新销售额公布！60亿大品种起死回生？
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日前，东阳光药发布2022年业绩报告，其2022年实现营业收入37.45亿元，同比增长309.83%，归属母公司净利润7660.3万元，同比扭亏为盈。明星产品奥司他韦（颗粒及胶囊剂型）累计销售额30.92亿元，同比增长超过450%。
奥司他韦的销售额增长对东阳光药有重要影响，从销售成本和毛利来看，2022年东阳光药分别是898.88百万元（同比增加109%）、2846.07百万元（同比增加488.4%）。
作为目前国内治疗流行性感冒的一线用药，奥司他韦可用于治疗及预防甲型及乙型流感，已经入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年版）》，并列入《流行性感冒诊疗方案（2020年版）》。
一直以来，东阳光药作为奥司他韦销售额最高的企业，长期占据市场最大份额。2019年，可威（颗粒、胶囊）共计销售额达到近59.3亿元，约占东阳光药总营业额的95.4%。不过，2021年，东阳光药的奥司他韦销售额出现大幅缩水，仅有5.55亿元。
对于奥司他韦销售额迅速增长的原因，东阳光药在年报中称，主要是因为2022年国内人员流动及日常社交活动已日趋正常化，终端医疗机构人流量、诊疗活动及药品处方量恢复势头良好。
从整体的市场情况来看，2022年南方多个省份发布流感预警，对奥司他韦的销售额回暖也有一定影响。据湘财证券统计，2022年前四个月累计发病人数达到50万例，奥司他韦的销售额也随之上涨。
同时，奥司他韦于2022年进入集采并落地，进一步影响了其在院内市场的销售额。
2022年7月，第七批国采结果出炉，10款奥司他韦胶囊产品中标，包括华海药业、万汉制药、齐鲁制药、欧意药业、科伦等。东阳光药凭借原料药优势，最终中标价格为0.99元/颗，相比最高有效申报价降幅超90%。11月，第七批国采结果落地执行。
值得注意的是，2022年，东阳光药还根据市场需求调整销售队伍的分工，这也对可威的销售额增长起到了重要作用。
从不同渠道看，主要是负责核心品种在等级医院和基层医疗机构学术推广的自营销售队伍，负责所有品种在连锁药店、非招标市场和互联网医院的新零售销售队伍及负责国家集采品种的集采销售队伍。同时，东阳光药还开始拓展在线药房渠道，并与多家知名在线渠道运营商展开合作。
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大批药企入局，流感药物市场竞争激烈
东阳光药并非奥司他韦的原研厂家，不过，其早已取代原研药企罗氏，成为国内市场奥司他韦销售第一的企业。
作为一个几十亿的大品种，奥司他韦销售额虽然曾经下降，但又迅速回升，可见其还有较大的市场空间等待挖掘。
事实上，不少大药企都在觊觎其庞大的市场空间，争相推出新剂型和仿制药。例如，被认为更适合儿童使用的干混悬剂剂型获批上市，成都倍特药业拿下首仿，还有中山万汉制药、天津汉瑞药业、齐鲁等纷纷入局。
与此同时，抗流感新药正在不断涌现。
2021年4月30日，罗氏的抗流感新药玛巴洛沙韦片获批上市，一年后，石药集团欧意药业的玛巴洛沙韦片快速获批上市，成为其国内首家申报上市的仿制药。
2023年3月，众生睿创研发的化学一类新药ZSP1273片，三期临床研究完成全部病例数入组，也意味着这款国内首个获批临床试验的治疗甲型流感小分子RNA聚合酶抑制剂，距离上市更进一步。
当然，流感用药，也并非西药一种选择。今年，在流感病毒检测阳性率上升期间，多地发布了2023年流感防治方案，其中，如金花清感颗粒、连花清瘟胶囊、午时茶颗粒、小儿荆杏止咳颗粒等中成药也被推荐。
东阳光药的奥司他韦市场正被夹击。第八批国采中，奥司他韦干混悬剂也被纳入，7家药企中选，分别是博瑞制药（苏州）、广东东阳光药业、齐鲁制药（海南）、江苏江丰医药、哈尔滨市康隆药业、苏州二叶制药以及Hetero Labs Limited。
其中，博瑞制药报出了奥司他韦干混悬剂本次集采的最低价——15.99元，较最高有效申报价下降84%。
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