全球化工50强企业——索尔维Solvay，一家160年历史的化工企业

一：公司历史

索尔维集团（Solvay S.A.）总部位于比利时首都布鲁塞尔，2015年在法国巴黎上市。索尔维公司，1863年由比利时化学家欧内斯特·索尔维创立。索尔维集团距今已有150年历史。1861年，科学家欧内斯特·索尔维发现了工业化生产纯碱的关键，2年后申请专利，成立了索尔维公司，生产碳酸钠成为其主要业务。

1911年，欧内斯特·索尔维在布鲁塞尔召开了一次国际科学会议，邀请物理学领域最卓越的科学家们参与讨论各自的研究发现，“索尔维会议”由此开始。1927年第五届索尔维会议上留下的合影，聚集了爱因斯坦、玻尔、薛定谔、海森堡、居里夫人等科学泰斗，29位合影者里有17位诺奖得主。

截至2022年，索尔维集团覆盖全球61个国家，拥有员工22000名，销售额134亿欧元，在全球有99个工厂，12个研发与创新中心。

公司有超过2000名研发人员，2022年投入3.49亿欧元。公司年报中有下面一段注释表格，公司2022年的营销中有13%来自于5年内的新业务和新产品，公司85%的新研发产品和营销聚焦可持续解决方案。可以看到一家百年老店在不断地转型过程中，寻求创新和发展突破，从一家纯碱巨头蜕变为功能化学品专业公司。

1）公司发展历史（部分）：

创始人欧内斯特·索尔维说“工业是一场永恒的斗争，沉睡者很快就会消失，以信任和理性不懈奋斗的人则胜人一筹。”

索尔维公司通过技术创新、收购兼并、业务重组整合，不断成长：

• 2023 年 4 月，公司与银杏生物工程公司（Ginkgo Bioworks）建立了合作伙伴关系，以释放合成生物学的力量，使其成为可持续化学品和材料的推动者

• 2022年5月，公司以1.2亿美元的价格从AGC公司收购了怀俄明州绿河的纯碱合资企业 20% 的股份。

• 2022年10月，公司从Santoku三德公司收购了合资公司 Solvay special Chem Japan 33% 的股份。

• 2021年7月，公司完成了对制药公司拜耳涂料业务的收购。

• 2018年6月，公司宣布收购Argosy International的复合材料业务。

• 2017年2月，公司宣布从杜邦公司收购Energain 锂离子高压技术。

• 2016年2月，公司宣布从巴斯夫收购合资企业SolVin 25% 的股份。

• 2015年12月，公司收购Cytec Industries Inc. 索尔维成功完成对美国氰特公司的收购，交易总金额达55亿美元。并立即开始对氰特业务进行整合，以实现成本协同效应，并在航空航天和汽车工业先进轻量化材料以及特种采矿化学品领域获得更多商业机会，以此推动索尔维成为全球第二大航天复合材料制造商。

• 2015年1月，公司以2.2 亿美元收购了雪佛龙菲利普斯化学公司的 Ryton 聚苯硫醚业务。

• 2015年10月，索尔维集团与 GranBio 的合资企业 SGBio 收购了美国一家生物技术公司 Cobalt。

• 2015年5月，索尔维与 Enirgi Chemicals 成立了各占 50%股份的合资企业 "SOLVAir Natural Solutions"，致力于空气污染控制应用。

• 2015年4月，公司完成了对 ERCA Emery Surfactant 的收购，这是 Emery Oleochemicals 和 ERCA 集团共同拥有的烷氧基化部门

• 2015年6月，东丽收购了优美科和索尔维的合资企业 SolviCore GmbH & Co. KG

• 2014 年4月，公司收购了 ERCA Quimica, Ltda 的特种化学品资产

• 2014年3月，公司收购了美国 Plextronics Inc.的有机发光二极管（OLED）电子显示屏技术，并推出了一个新的开发平台，在亚洲建立了稳固的立足点。

• 2013年10月，索尔维宣布以13亿美元收购美国化工企业Chemlogics，以加强在快速增长的油气行业服务市场的地位

• 2012年12月，公司收购了表面活性剂、交联剂和抗氧化剂的生产商和出口商 Sunshield Chemicals Limited。

• 2011年11月，公司收购了法国兴业银行（Societe Generale）在 ORBEO的股权。

• 2011年4月，索尔维出价66亿欧元（其中现金34亿欧元）友好收购法国罗地亚（Rhodia）集团

• 2010年雅培实验室完成对 Solvay S.A. 旗下 Solvay Pharmaceuticals 公司的收购

• 2010年公司收购了宝丽拉公司（Polyera Corporation）的少数股权

• 2009年Sinclair Pharma Plc 完成了对Solvay S.A. 公司的氟嗪和氟铈（flammazine and flammacerium）的收购。

• 2008年，索尔维入股英国燃料电池开发商ACAL Energy

• 2008年，索尔维收购埃及亚历山大碳酸钠公司

• 2007年，收购Innogenetics

• 2005年，收购Fournier Pharma和印度Gharda Chemicals 的聚合物部门

• 2005年1月，收购Neopharma

• 2005年1月，收购Ausimot

• 2005年，索尔维将塑料薄膜和箔的全部工业箔业务出售给 Renolit AG 公司。

• 1980年，成立健康事业部，通过收购荷兰、德国、美国和法国的药品生产商，扩大了该事业部部的规模。

• 1863年，公司成立

2）公司产品组合发展历程

公司的解决方案服务于快速增长的市场，包括：汽车和航空航天、消费者和医疗保健、农产品、饲料和食品、资源与环境、电子、建筑、工业应用与化工工业 ，产品组合经过160年，不断创新和优化，现如今公司在可再生材料与生物技术、电池、绿氢与热塑性复合材料开展了大量投入和创新工作。

二：公司现状

在2023年计划将公司拆分为两家独立上市公司：

• EssentialCo 将包括领先的单一技术业务，包括纯碱及衍生物、过氧化物、白炭黑和消费化学品、高性能织物及工业服务，这些业务目前归属于公司的化学品板块，同时公司还将包括特种化学品业务。这些业务在2022年创造了约55亿欧元的净销售额；

• SpecialtyCo 将包括公司目前材料板块的业务，包括其高增长高利润的特种聚合物、高性能复合材料，以及解决方案板块的大部分业务，包括消费及工业专用化学品、技术解决方案、香料及功能化学品以及石油和天然气。这些业务在2022年合计创造了约78亿欧元的净销售额

公司持续向更可持续的产品转型，2022年索尔维55%的产品组合定位为可持续解决方案，其销售额主要来自强劲的可持续发展趋势相关的产品需求，如电气化和轻量化、先进的连接性、资源效率、可持续性和自然性。公司将创新重点放在技术能够帮助行业进步和应对重大挑战的领域。这包括清洁技术，也就是电池材料、热塑性复合材料和绿色氢气业务增长的核心。

2022年，集团9%的销售额来自基于循环原材料或能源生产的产品。可再生材料和生物技术发展平台的推出帮助索尔维加快循环业务的发展。

迄今为止，公司有13种解决方案已被太阳能动力基金会授予 "高效解决方案“标签，用以表彰在促进可持续发展方面发挥的作用。

三、索尔维业务战略

1）电气化

气候变化、碳中和，比以往任何时候都更加重要，而电气化对实现这一目标至关重要。世界各国政府推出的许多绿色刺激计划，其中重点是汽车行业向电动和混合动力汽车过渡。

中国、欧盟、加利福尼亚州和美国其他州都宣布了2035年的目标。此外，还包括通用汽车、福特、大众汽车和梅赛德斯等主要原始设备制造商（OEM奔驰都计划在 2030 年前转向电动车）。监管环境等的根本性变化、对产能和基础设施的大规模投资，以及蓬勃发展的消费电子市场电子产品市场的蓬勃发展，都有助于刺激对电池的需求，以及对绿色氢能（氢气）的大力推动。

客户面临的挑战：

• 供应安全：锂和稀土等原材料的供应，因为对电动汽车 (EV) 电池材料的需求急剧增长

• 基础设施：需要增加电网容量，并使车辆能够接入电网并从系统中获得电力

• 可回收性：传统回收工艺成本高、二氧化碳排放量大，且从电动汽车电池中回收的关键金属并不总能发挥其最大价值，低等级的金属混合物并不总是适合新电池的生产。

• 下一代电池的创新：需要具有成本效益的的解决方案，以实现快速充电和安全电池，并增加电池的续航能力。

索尔维的机遇：

向电动汽车的过渡将使索尔维的市场规模翻番，取代目前的内燃机（ICE）业务:

• 索尔维在电动汽车电池领域拥有无可匹敌的领先地位，公司是PVDF悬浮液解决方案的领导者，这有助于满足电池更高的性能要求。

• 公司是欧洲开发固态电池技术的领跑者，公司电池技术将提高电池的安全性和能量密度。

• 公司是所有主要行业参与者的合作伙伴，与主要客户合作，不断创新。在每个主要地区都设有工厂，可为全球和本地客户提供支持，

  为 eMotors 和 eDrive 组件、电力电子设备以及电气和电子系统提供材料。

• 公司的化学精炼工艺优化了关键金属的提取和提纯，例如钴、镍和锂等关键金属的提取和提纯，并将其转化为高纯度的原材料。

• 正在开发绿色氢气解决方案，这是重型运输和其他排放密集型行业等难以消减的行业实现脱碳的关键杠杆

• 绿氢：公司创新重点是提高系统的耐用性、效率和总拥有成本，以帮助客户降低成本、以帮助客户提高绿色制氢技术的可行性和可扩展性。

• 在电解槽、燃料电池和氢气系统的其他方面，索尔维的产品可用于系统中，索尔维的产品和解决方案为当今领先的氢技术平台提供支持。

2）轻量化

全球都在努力减少二氧化碳排放和有效利用自然资源，从而使轻量化主题变得至关重要。例如将汽车重量减轻10%，可使燃油经济性提高6%至8%。

用塑料替代金属降低重量可带来其他好处，如设计灵活性、提高安全性、增强耐用性和降低维护成本；新的加工能力，如增材制造等新型加工能力，使各种定制化和模块化产品成为可能；模块化产品成为可能，而电动汽车的兴起则为这些改装产品的使用带来了新的机遇；同时，电动汽车的兴起也为这些适用材料的使用带来了新的机遇。

客户面临的挑战：

除了轻质之外，材料还需要

• 具有可持续性和可回收性

• 具有较高的机械性能

• 实现快速生产周期

• 易于部件集成

索尔维的机遇：

设备制造商正在寻找解决方案，以帮助他们适应电动汽车市场，并满足其他各种市场对轻质部件的需求。索尔维可以为他们提供所需的轻量化解决方案。

• 索尔维的高性能聚合物可用于提高汽车和航空发动机的效率以及轻量化。

• 索尔维为航空航天业提供世界领先的材料解决方案，如热固性复合材料，在空气动力学、设计、部件集成和耐腐蚀性方面具有独特优势。

• 索尔维的轻质、耐化学和耐腐蚀复合材料和聚合物可用于替代能源行业中的金属。例如，我们的高性能管道系统安装更快，成本更低，总支出成本和碳足迹也更低。

• 索尔维的高性能热塑性复合材料（TPC）是一种耐用、耐化学腐蚀、轻质且可回收利用的材料，具有大规模生产所需的高制造率、使公司在市场上占据了独特的地位。它们将公司的特种聚合物产品组合与公司在复合材料技术领域的深厚专业知识相结合复合材料技术，为要求苛刻的航空航天、汽车、先进的空中交通和能源转型等应用领域提供解决方案。
  

3）先进的连接性

数字技术正在产生颠覆性的新商业模式。对超级连接性不断增长的需求、5G 的快速发展以及数据的指数级增长，都是关键因素和市场驱动力。这导致了微型化、物联网 (IoT) 的发展，以及对能耗更低的组件的需求。5G 创造了新的机遇，它依赖于对磁性和电性有特殊要求的高性能聚合物。

客户面临的挑战

随着技术和 5G 网络的快速发展，我们需要

• 半导体微型化

• 更快的连接速度

• 更高的频率和低损耗信号

• 用于传感和监控系统的涂料

索尔维的机遇：

• 索尔维的先进应用材料可满足日益增长的超连接需求，包括微型化技术在内的超级连接性需求。

• 索尔维的半导体工业耗材提供基于高纯度化学品的解决方案，可在高温下使用

• 索尔维的先进材料的高耐化学腐蚀性和耐高温性，在过渡到微型化所需的更为严苛的生产环境时，索尔维的先进材料的高耐化学腐蚀性和耐高温性将会越来越有用。

• 索尔维的高性能聚合物可用于新一代 OLED 和柔性显示器。

4）资源效率

空气、土壤和水的污染，对生物多样性日益增长的压力，以及减少生物多样性面临的压力越来越大，减少二氧化碳排放的重要性与日俱增。这些都促使人们迫切寻求新的资源节约型解决方案。这激发了更多的工业创新、通过模块化设计和制造方法，更有效地利用资源、回收利用和循环经济的原则。

客户面临的挑战

• 向零净经济的转变需要更加良性的化学方法

• 用更少的资源做更多事情的压力

• 需要努力创造循环经济。这包括轻量化，以确保节约能源和减少对原材料的依赖。

索尔维的机遇

索尔维为许多以资源效率为主要驱动力的市场提供领先技术。

• 索尔维确保客户能够通过矿山数字化来优化运营。索尔维独特的方法使客户能够更轻松地提高矿物回收率。索尔维提供多种溶剂萃取剂，用于提纯和浓缩金属。

• 稀土对绿色能源转型至关重要。索尔维在磁体价值链上的投资将帮助欧洲开发出更自主、更可持续的电动汽车解决方案。

• 能源发电和敏感电子产品应用开发更多自主和可持续的解决方案。

• 索尔维纯碱用于开发三层玻璃窗的生态高效玻璃。

• 索尔维的生态友好型生产工艺配方可用于水和土壤管理。

• 索尔维用于可持续轮胎的白炭黑是与普利司通和 Arlanxeo 共同创建的 TECHSYN 平台的一部分，提升了材料的强度和环保性能，减少原材料消耗。

• 索尔维的聚合物用于生产可安全重复使用和回收的食品包装，也可用于制造过滤袋和过滤膜，以处理多个行业排放的气体。

5）自然性、可持续资源和可持续发展

消费者的行为正转向关注健康，包括更高的生活质量、更健康的工作和生活一体化以及更高质量的食品。这些新的优先事项驱动着消费者的行为，许多人表现出对有机和天然产品的偏好。
这种趋势只会随着消费者健康意识的提高和对产品可能对环境造成的影响的认识而加强。这可能会改变消费领域的价值链。消费领域价值链的潜在变化。

索尔维的第四个增长平台旨在采用可再生碳、生物技术和生物降解解决方案，加快向更可持续、更循环的产品组合转型。
索尔维的客户接受并加速与自然性、可持续性、碳中和及可持续采购相关的趋势。

客户面临的挑战：

• 全球各行业面临越来越严格的国际和地方排放法规
  

• 企业生产更环保产品的压力增大，与使用化石技术相比成本更高。 

索尔维的机遇：

• 索尔维是多种生物基成分的市场领导者：以米糠为生物原料的天然香兰素的顶级生产商。

• 未来几年，公司将加强为食品、香精和香料市场开发天然配料的能力。

• 公司是瓜尔胶化学改性领域的全球领导者。瓜尔胶用于农业和营养品以及家庭和个人护理市场。

• 公司生产生物源溶剂，如 Augeo®，甘油为基础的生物源溶剂，开发用于清洁产品和香料。

• 公司的水性涂料解决方案和正在开发新的涂料单体，以提高耐久性和可持续性；

• 聚对苯二甲酰胺（PPA）可用于要求苛刻的电动汽车领域的电气和电子应用。

• Solvair® 系列产品由纯碱制成，可净化多个行业排放的气体，如能源-发电-再循环等。
  
  
  

6）不断变化的人口结构

2022 年 11 月，世界人口将达到 80 亿。尽管人口增长预计会略有放缓，但预计 2037 年将达到 90 亿。这一史无前例的增长是由于公共卫生、营养、个人卫生和医疗水平的提高，以及人类寿命的逐渐延长、以及一些国家持续的高生育率。

人口老龄化需要不断改进包括，医疗保健和个人卫生，以及今天和未来充足的食品和水供应的解决方案。

客户面临的挑战：

• 全球不断增长的人口提供食物

• 为不断增长和老龄化的人口以及不断扩大的中产阶级改善健康：确保获得医疗保健服务，控制糖尿病和心血管疾病发病率的增长、满足日益增长的对更具生物兼容性和高性能材料的需求。

• 高性能材料的需求日益增长。

• 满足对高性能清洁消毒剂的需求，这些消毒剂可在使用时杀死微生物，而不会对清洁体验产生负面影响

• 在人类活动和气候变化的情况下确保全球供水增加清洁饮用水的获取途径
  
  

索尔维的机遇：

• 公司的产品和解决方案提高了农业部门的生产率。从作物保护到植物营养以及谷物和种子护理，公司的产品和解决方案可提高农业生产率，并鼓励更多的可持续农业实践。还支持农业数字化和设备开发，这将有助于建立农业 4.0。

• 在最先进的可穿戴设备中也能找到公司产品的身影，也包括智能手机所需的聚合物。

• 公司是高性能聚合物技术的市场领导者，产品应用广泛：如用于血液透析膜的革命性高性能生物相容性聚合物、索尔维的生物材料适用于长期或永久暴露于体液和组织中，可提高植入设备寿命

• 创新 Actizone™ 技术可提供可靠、持久的消毒和其他理想的清洁性能

• 公司的材料、化学品和解决方案产品在整个价值链中被广泛用于整个价值链，用于处理工业、市政、饮用水、地下水和淡水。
  
  

7）可再生能源

可再生能源，包括太阳能、风能、水能和生物燃料，是对过渡到碳密集度更低、更可持续的能源系统至关重要。这一领域投资的增加反映了为解决当前全球能源和气候危机对清洁能源供应需求的加速。

为应对当前的全球能源和气候危机，对清洁能源供应的需求正在加速增长。

客户面临的挑战：

• 能源生产和能源存储部门需要更加节能和环保。

• 工业生产过程需要更加清洁。

索尔维的机遇：

• 索尔维生产的Halar®ECTFE 等高抗性薄膜可为光伏面板提供出色的紫外线防护，同时不影响太阳能捕获能力。公司正在开展一些研究和创新项目，这些项目将使未来的电池提供更好的性能、耐用性和安全性。

• 公司的 PFSA和Aquivion®材料可用于氧化还原液流电池。公司最近在在法国拉罗谢尔开设了一个新的研究研究单位，这将使公司能够扩大先进无机材料的开发。这也是下一代汽车电池的关键成分。

• 公司的产品用于风力发电领域的结构和电气部件，包括密封件、电缆和热熔胶。

• 公司的产品用于风力发电的结构和电气部件，包括风力涡轮机叶片的密封件、电缆和环氧化合物。

四、索尔维企业战略

企业宗旨：

将人、思想和元素结合在一起，重塑进步

企业愿景：

在索尔维，我们创造可持续的价值

指导方针：

• G：加速增长，扩大已有业务中排名第一产品业务的优势，如先进材料等业务，优先投资于高利润的材料业务和可持续发展的解决方案。

• R：实现弹性现金流，基于有竞争优势的化工业务，创造稳定、弹性的现金流

• O：优化投资回报，优化解决方案和业务，释放价值，增加投资回报比
  

• W：索尔维 One to Win，创建新的运营模式，以支持以绩效为导向的文化，更好地服务于客户

战略目标：

企业没有设定营收增长目标，但是注重发展质量，对成本、利润率、现金流等盈利能力指标有明确量化要求

五、索尔维最新动作

1）革新传统优势业务，重新发明纯碱生产工艺

2）建立星级工厂，提升生产制造运营效率

3）搭建新增长平台，实现循环和可持续发展

六、启示

• 技术创新：一家即使像索尔维这样有160年创新基因的企业，也要通过不断的收购兼并和重组，来打造和完善自己的产品组合，你不可能自己做所有的东西，但是只要你有钱，你可以去收购。企业自身负责搭台，但是那些唱戏的主角不一定是自己的亲儿子。企业应该更好的做好市场洞察，把握发展趋势，构建包容、开放的生态，通过收购和兼并，来不断优化自己的产品组合。

• 居安思危：索尔维是一家高瞻远瞩的企业，不一味追求企业的规模，而是选择不断追求企业的发展质量，这个从公司不断进化的产品组合中可以看到。企业的发展战略，不应该把追求规模的大小做为目标，而应当把企业的发展质量做为最重要的目标
  

• NO1业务的打造：企业应该建立自身的核心优势业务体系，采用同心圆理论，打造NO1业务，围绕NO1业务，打造关联业务体系，索尔维在发展过程中，不断打造NO1业务，企业90%的产品的销量均位于同类产品的全球前三

• 紧随市场发展：索尔维有超过10%的产品是5年内的新产品，一个只有紧随市场发展，围绕市场趋势，打造核心产品和能力的企业，一个不断通过创新打造自己核心竞争力的企业，才有望不被淘汰

• 收购兼并：化工企业在选择收购兼并，还是投资新建的时候，其实这是一笔非常简单的算术题，国内的化工企业这方面不擅长，如何帮助国内的化工企业，通过兼并和收购，进行业务拓展，这会是一门非常好的生意

• 企业现金流与债务：几次大的收购，造成了公司常年高债务比，这应该是索尔维公司股票一直不被看好的主要原因，企业的财务管理，现金管理，特别在当下对于企业显得特别重要，应该作为企业负责人的第一要务

• 产业链布局：索尔维整体布局没有考虑全产业链布局，所以缺乏对上游原材料的把控，这是很多国内企业的优势，是索尔维的劣势

• 可持续发展：索尔维不管是在构建自身的产品组合，还是自身企业运营（下图可以看出）都围绕可持续话题进行展开，可圈可点，在这方面领先国内同类企业一万年。