MCN，一个不断在变化中破局的行业！
2018年，是短视频加速成长的一年，同时也是MCN机构爆发式增长的一年。MCN作为平台、红人之间的重要纽带，是整个新媒体行业中至关重要的一环。今天，小克专门为大家整理了“2019克劳锐第三届中国新媒体峰会”上记者对克劳锐CEO张宇彤和知名MCN机构蜂群文化CEO莫力洋的采访内容，为大家进一步剖析MCN的现状和未来的发展。
MCN为什么会在去年大量涌现？
当记者提到目前国内新媒体行业究竟有多少MCN机构时，张宇彤指出，每个平台都会有它自己对MCN机构的定义，“基本上在平台上只要你有五个以上的帐号，就可以被定义为一个MCN机构，所以广义上的MCN机构的数量是非常巨大的”。
但是克劳锐定义的MCN机构是必须具有专职属性，并有一定帐号粉丝体量的机构。这样的MCN在我国大约有5000多个。
目前这些MCN的经营状况如何呢？这其实和它们进入这个行业的时间长短有着很直接的联系。比如像蜂群、papi酱这些入行较早的公司，就拥有较好的盈利状态。另外一部分新进入的机构，有可能是一些传统行业转型，或是个体等等，他们可能还处于投入、起步阶段，很多可能还并没有获得盈利能力。
papi酱
2017年，我国还只有MCN机构1700余家，到2018年12月，MCN机构数量已猛增到5000余家。之所以一年间会有这么多新的公司加入，张宇彤认为，这一方面是因为2018年有大量平台崛起，小红书、抖音、快手，以及传统资讯类平台，像百度百家号、一点资讯号、企鹅号、腾讯微视等等，这些平台背后都会涌现出大量为之生产内容的MCN，平台的发展是MCN增长的直接原因。
另外，之所以有很多人入这个行，也是因为他们认为MCN是非常赚钱的生意。但实际上，一家公司能否在这个行业里获得很好的收益，取决于其对内容有没有敏感性，是否具备孵化运营的能力，以及对商业的理解是怎么样的，也就是说能不能赚钱，要看你公司的核心竞争力和商业设计。
红人的生存状态真的很美好吗？
MCN的生存状态如何很大程度上取决于旗下红人的表现。张宇彤说：头部红人要想长久的火下去，必须拥有持续输出原创优质内容的能力。历史上出现过很多现象级的红人，到现在却没什么声音了。是否会出现这样的结局，归根结底还是看红人是否有持续输出优质内容的能力。
那么红人现在的生存状况、收入状况如何呢？对于这个问题，蜂群文化CEO莫力洋指出，因为这个行业比较符合二八法则，20%的人占据80%的收入，所以大家能见得到的红人，活的都是不错的。“而那剩下的80%虽然也在很努力的涨粉，但是他们还没有达到一定量级，所以他们的整体收入恐怕只能达到工薪阶层，可能没有想象中的那么好”。
这个行业竞争太激烈，现在基本上只有成为腰部以上的红人才能够进入大众的视野。那么KOL的市场是不是已经饱和了，新人很难再获得成功了？
莫力洋并不这么认为。他说，2016年、2017年的时候，微博非常饱和了，很多人认为不会再出现头部KOL了，但是抖音出现后，由于门槛很低，很多素人参加进来，很快出现了一批现象级红人。“所以我觉得这个行业只要你的想法，你的内容，你的创意够好，你的供需是有差异性的，你还是能够起来的。话题对于如今的人们来说是一个刚需，只要人们生活中还需要新的话题，就会不断有新的红人诞生。
如何避免红人出走
对于很多MCN老总们都非常关心的问题：如何避免红人出走？莫力洋说，“我们公司这个问题并不突出，蜂群旗下70%的艺人都是自己孵化的，我们公司坚持以孵化为原则”，红人和MCN一起同甘共苦走过来，当他们获得成功的时候，会考虑公司给自己的帮助，会更为忠诚。
而如果是签约形式的话，当MCN无法再为红人提供足够的战略支持，或者是流量，或者是商业变现的支持时，你是很难留住他的。
当然，MCN对红人也是有淘汰机制的，莫力洋说，蜂群文化无论是签约也好，还是内部孵化也好，“如果我们给他足够的时间和资源支持，但还是没有太大的起色，我们甚至会主动跟他解约”。观察期一般是三个月到一年。
MCN勿轻易自己做电商
谈及蜂群的运营成本，莫力洋说：“基本以人员成本为主，因为公司现在员工有近700多人，人力成本占据绝大部分开销。其他成本主要集中在制作短视频方面，包括拍摄器材，场地租赁，制片等等各种成本。加上蜂群在变现方面也做了很多的布局，像电商，知识付费，甚至直播，这些作为新开展的项目，前期都是需要投入的，且成本不在少数。”
对于MCN从事电商，莫力洋说：“电商行业和自媒体行业是不同领域，对于蜂群而言还存在不少需要填补的“坑”，容易走弯路，现在我们想通了开展的形式，慢慢把它转移到成与其他成熟机构合作的方式，这块还处于摸索的阶段，还在不断学习中。”
MCN会取代传统广告公司吗？
对于最近被热议的MCN是否会取代传统广告公司，莫力洋说：“我觉得这几年有一个变化，就是甲方的思维越来越年轻，对自媒体的玩法越来越认可，对自媒体的营销方式越来越接受。”
世界最大的广告公司WPP
但这并不意味着MCN会取代传统广告公司，“我觉得MCN机构，是能够部分地取代传统广告公司的职能，但要说完全取代，目前还没有到达这个程度”。MCN思考的更多的是怎么把一个红人推火，而传统广告公司考虑的是怎么把品牌炒红。MCN的优势在于更了解内容和粉丝，传统广告公司对于品牌整个宏观策略则要比MCN更专业。
莫力洋也在采访中透露，蜂群内部也专门成立了一个创意策划组，成员都是KOL，在为广告主策划传播方案的同时，也希望能借此将他们培养成真正具备专业素养的广告人。而另一方面，越来越多的广告公司也在签约KOL，甚至也在孵化自己的红人。两个类型的公司，其实在业务形态上越来越互相靠拢，“在我看来，两者间的界线是会越来越模糊的”。
Vlog是下一个风口吗？
说到新的视频形式Vlog是否会成为抖音之外新的主流。张宇彤和莫力洋都表示不看好。
张宇彤认为“越是没有门槛的事情，反而门槛越高”。从2016年到现在，在从图文向短视频转变的过程中，很多人都没能完成这个转变。因为如果不能很好的适应镜头，适应短视频浓缩的表达方式，就会错过这个风口。
Vlog实际上要比短视频门槛还要高，很多人在没有基础的情况下，都无法拍摄出引人入胜的内容。“所以我个人认为，Vlog如果想要大规模的商业化，要看它和谁对比，如果它和短视频对比，或者说跟现在成熟的帐号变现方式对比，可能在2019年并不是一个非常好的时机。”
莫力洋则认为业内对Vlog的期待值有些许过高。作为已经打响知名度，或者成功商业化的红人涉猎Vlog拍摄，有助于保持粉丝黏性，这是一件好事。但如果是一个素人，想通过Vlog的形式走红，其难度可能超过短视频。因为从客观角度讲，一个普通用户不会关心一个跟自己素不相关的人的生活是什么样的。
他说：“所以在我看来，Vlog对已经成熟的红人来说，在提高粉丝互动和商业效果方面有很大的促进作用，但目前而言，它可能并不是真正意义上的风口。”
展望未来
当天的采访中，张宇彤还为将来想进入内容产业的人们提供了一些建议。“如果是新进入这个行业的人，可以挑选门槛最低的白热化的垂类行业去竞争，比如美食、旅游、美妆。如果你在某个小众行业有建树，有特点，也是有机会把自己做大的，比如说游戏类的二次元博主等等，还有去年非常火的“手工耿”，他做的产品并不具备实用性，但确实非常有趣，所以关键是你做的内容能否得到大家的喜爱。”
另外做垂类内容，将来可能更容易获得资本的青睐。张宇彤说，可能由于2016、2017年经历了两个狂热期，目前资本对内容行业并没有之前那么有热情了，现在资本投资更多看的是整体的投资策略，比如是投电商赛道还是影视赛道，他们投的是MCN团队的基因。
当说到2019年，MCN是否会延续现有的增速。张宇彤说：“我觉得行业发展永远是一个新陈代谢的过程，大家进入的时间不太一样，头部MCN寻求增长稳定的规模化，力争能够成为更大的机构；而腰部MCN的目标可能是要成为头部的机构；底部则可能在考虑如何依托新的平台红利。资源是有限的，争夺将是非常激烈的，但毫无疑问，未来依然会有更多新人加入到这个行业中来，行业会在不断更新中继续向前发展。”
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