商界“大侠”正在直播带货，看招​

董明珠618期间5场直播，带货累计销售额达178亿，最近甚至已经开始全国各地巡回直播；丁磊快手直播带货7200万+；携程梁建章的直播带货已经成为每周的固定节目，常态化运营......

2020年，受疫情影响，各大企业纷纷加载线上，电商直播成为新的营销方式和售卖渠道。

面对直播带货，各大企业的“总裁”们（备注：本文及报告中的“总裁”为泛指，涵盖企业创始人、总裁、董事长、CEO、老板等品牌主导者或主要管理人）跃跃欲试，纷纷走进直播间，“总裁”直播带货逐渐成为诸多企业大力发展直播业务的标志之一。

经过近半年的发展，“总裁”直播带货“战况”如何？各位“总裁”都有什么样的带货招式与秘诀？什么特质的“总裁”更具备直播带货的优势？现如今有哪些直播带货现象已经显现、又呈现出何等的趋势？《“总裁”的直播带货招式解析》报告将为您一一解析。

01.

“总裁”直播带货

“战况”如何？

2020年伊始，疫情的冲击使得众多行业开始寻找更多的渠道与方式应对营业压力，电商直播因此升级成为很多企业的战略规划之一；更有甚者，“总裁”亲自出马，截止到2020年6月底，已有数百个品牌的掌舵者开启了“主播”之旅，覆盖20多个行业。

根据克劳锐对于直播带货的“总裁”所在行业统计，除布局较早的旅游、餐饮等行业外，数码3C、服饰鞋包也赫然在列，家电更是借力618大促的东风，一举成为最多“总裁”参与直播的行业。

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不同的行业、不同的品牌有着不一样的特质，同样，每个平台也有自己的基因与品类发展重点，而“总裁”直播所展示的除产品品质、品牌文化外，还承担着店铺引流、产品销售等功能，因此“总裁”对于直播平台的选择也甚是谨慎。

与明星直播带货多选择淘宝、抖音、快手等平台不同，“总裁”的重点直播阵地集中在了淘宝直播、京东直播以及微信小程序。

就目前数据来看，电商平台凭借品牌开设旗舰店、较短的用户消费路径等优势获得了更多“总裁”的青睐，已有近40%的“总裁”选择在电商平台开播；微信小程序则依托于社群私域流量、品牌小程序商城等优势成为“总裁”们的又一主选项。

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加码直播带货、扩展营销边界已成为众多品牌的主要市场战略，在此基础上“总裁”直播是品牌营销的又一记“重拳”。

“总裁”作为企业内最了解品牌及产品的人，走进直播间不仅可以凭借自带的权威性获得网友的信赖，且“总裁”与大众的天然距离感使得用户对“总裁”充满了好奇，再加上“总裁”对价格绝对话语权的加持，“总裁”直播充满了吸引力。

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当然，不可否认，“总裁”直播带货的过程也给企业自身带来了诸多价值。

• 提高品牌美誉度：品牌、产品相关故事持续输出，有效提升品牌美誉度
• 提升消费者产品信心：“总裁”自带品质保证属性，所推产品更易获得用户信赖，提升消费者对产品的信心
• 拓展用户圈层：直播带货强用户覆盖助力品牌拓展用户圈层
• 激发员工积极性：“总裁”亲自上阵做示范，可有效提高员工践行直播战略的积极性
• 加强品牌输出能力：内容的丰富性与趣味性决定了“总裁”直播间内对品牌的强输出能力

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走进直播间进行真正的直播带货对“总裁”及团队的能力提出了更新、更高的要求：若“总裁”在网络上较活跃、私下除企业“大家长”外还有一些反差特质、且“故事性”呈现产品的能力较强，在此基础上高能团队进行产品选择与直播间运营的加持，“总裁”的直播间会呈现出更多的惊喜。

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02.

“总裁”直播带货

有什么招式和秘诀？

经过多半年的探索与发展，“总裁”直播的一些招式已经逐渐呈现，与常规的电商直播一样，一场优秀的“总裁”直播需要有诸多“高招”加持。

• “总裁”人设：多数“总裁”留给大众印象是严肃、认真的，而涉足直播的“总裁”需要打破这些标签，因此“总裁”们通过社交内容、直播间呈现等多种方式进行魅力展示，特别是部分“社交明星”式总裁，不仅直播时自带话题与热度，甚至可以反哺品牌，为其获取低成本流量；
• 场景设置：当前的“总裁”直播间设置已经不再限于日常直播间，产品相关场景、特意搭建与直播主题相关的实景都已成为“总裁”直播的场景选项，特别场景的选择也因此衍生出了沉浸式的带货方式；
• 内容维度：常规的直播带货以产品介绍、功能展示为主要的内容，而基于对产品与品牌的深刻了解与理解，“总裁”直播间以产品为核心涵盖了品牌发展、产品功能、产品研发生产、理念传递等多维内容；
• 优惠力度：“总裁”走进直播间总会带着大力度优惠与大额奖品，也正是这些因素提高了直播间吸引力，并使得用户热情高涨。

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各位“总裁”所处行业、直播平台、营销目的各有不同，其直播带货的元素玩法均有差异，也因此衍生出了不同的“总裁”带货现象……

• 常规带货式：以专业主播+“总裁”为常见的模式，“总裁”多数为短暂进入直播间进行产品介绍与推荐，营销目的以产品销售为主，这样的模式占用“总裁”的精力较小，多数“总裁”选择这样的方式进行直播尝试；
• 聊天访谈式：“总裁”与主持人（Partner）进行问答交谈，在沟通交流的过程中融入产品、品牌等的相关信息，并以故事化的方式呈现；除产品销售外，“总裁”在此过程中进一步提升了用户对于品牌的认知与好感度；
• 沉浸分享式：这种形式通常在特定的场景中进行，“总裁”以更为轻松的氛围和方式与朋友分享产品特色及其背后所传递的生活方式与理念，这样的方式不仅使得直播间更具吸引力，也有助于提高用户对品牌的好感度与忠诚度。

随着入局者的不断增加，“总裁直播”是否可以常态化逐渐引起了业界讨论，直播有着用户覆盖、产品销量、信息传递、品牌塑造等多种优势，相信业内会有更多的“总裁”加入直播带货的行列。

但从“总裁”个人而言，并非每一个“总裁”都适用这样的营销模式，且时间精力分配、核心能力等原因使得“总裁”个人难以将直播带货常态化。

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03.

直播带货

成为“总裁”风口？

当前“总裁”直播模式尚未成熟，且“总裁”业务繁多，时间精力难以大量投入，再加上直播间内“总裁”仍在适应阶段，难以完全发挥其优势，大众对其好奇程度也在逐渐减弱，“总裁”直播当前还面临着一定的困境。但这些并不会影响“总裁”直播的发展之势，直播带货已获得越来越多品牌和“总裁”的青睐。

• 趋势一：愈加“热闹”的总裁直播间

从年初餐饮、旅游等行业的“总裁”先行入局，模式不断探索优化，到现在多个行业进入，一跃成为直播间主人，内容丰富度、趣味性也在不断提高。

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• 趋势二：营销的目的与产品多样化发展

“总裁”走进直播间已经不局限于售卖自有产品，新品预告与发布、品牌宣传与形象拓展，越来愈多的营销诉求诉诸直播间，所带“货品”也从商品延伸到了知识、生活方式等层面。

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• 趋势三：“总裁”直播成为商品货架的重要组成部分

从社交平台内容宣传、直播预告到“总裁”直播间内产品种草，再到线上线下店铺的流量承接，“总裁”直播已成为商品新货架的重要组成部分。

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• 趋势四：直播带货正发展成为部分“总裁”的风口

“总裁”对于品牌/产品所承担的诸多责任及直播的特质决定了“总裁”对于直播带货的关注程度会不断提高。

尤其是对于那些具备网红属性与人设、性格更外向的“总裁”而言，直播带货会带来更为低成本的流量，助力品牌与产品的营销宣传与直接转化……

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“总裁”作为企业的掌舵者承担了非常多的责任，这些责任在2020年的营业压力时促使部分“总裁”开始拥抱直播带货，这是企业的管理者创业路上勇于尝鲜、不断学习探索等精神的体现。

其中那些自带社交资产的“总裁”，借助直播为品牌获流、促进转化，将其作为一个发展风口，在不断探索着自己的直播方式。但很明显，直播带货并不是“总裁”唯一或者必须的选择。

相信选择直播的“总裁”其主播之路会越走越顺畅，而暂未入局的“总裁”们在评估之后也定会做出更为适合自己与品牌的道路选择，助力品牌不断发展。

如果您想获取《“总裁”的直播带货招式解析》，请在后台回复关键词：总裁直播

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