红人经济，为新经济创造了什么？

最近一段时间，随着中国经济和资本市场走出疫情的阴霾，克劳锐联合天风证券在9月8日开设了以“新媒体、新品牌、新渠道、新消费”为主题的消费分论坛。

这次分论坛的参与者不仅有新媒体行业的从业者，还有若干新品牌，专业机构投资人等投资行业的专业人士。这次会议的开办，能够引导资本市场正确认识和投资红人新经济产业，联结红人新经济产业和参会上市公司，携手探寻产业和市场的新机遇。

会议邀请了克劳锐CEO张宇彤、微博增值副总裁原源、京东零售内容生态负责人张国伟、新宝股份品牌事业部副总裁刘苗、头部红人@张沫凡MOMO 、杭州宸帆电子商务有限责任公司董事会秘书潘达、无忧传媒创始人雷彬艺，以及构美（浙江）信息科技有限公司副总裁蔡佳恺，共同讨论“红人新经济所驱动的新消费变革”这一议题。

红人新经济：

红人、MCN、品牌和平台

红人经济，本质上是去中心化的流量经济，基于软件、社交、人的表达欲望形成内容，通过内容获取流量，通过流量进行不同程度的变现与链接。因此，红人经济离不开红人，离不开所依托的MCN机构，更离不开电商平台以及各类服务支持平台。

红人经济在不同程度上影响着我们的学习方式、消费方式、娱乐方式，甚至是生活方式。同时，在不断的向前发展过程中，红人经济也形成了完整的产业链，包括内容需求方、内容生产方、内容分发渠道以及服务支持方这样一个完整的链路。

本次会议中所邀请的嘉宾就覆盖了红人经济完整的产业链，这些不同角色的嘉宾们在这次会议中从不同的角度出发，对红人经济进行了解读。

1、新媒体行业的观察者：克劳锐

作为新媒体行业观察者，也就是第三方的角色，克劳锐CEO张宇彤对于红人新经济进行了解读。

根据克劳锐CEO张宇彤在会议上的分享，我们发现，2019年全年，我国的自媒体从业人员数量已经高达800万，全国MCN机构已超2万，红人电商市场规模达4000亿+。

从这些数据中，我们不难看出，红人经济已经成为中国新经济快速发展的重要势能。

从克劳锐CEO张宇彤的分享中，我们也能够得知，红人经济的本质，是去中心化的流量经济，基于软件、社交、人的表达欲望形成内容，通过内容获取流量，通过流量进行不同程度的变现与链接。

2、 内容需求方：新宝股份

新宝股份品牌事业部副总裁刘苗对于红人经济时代下的品牌塑造进行了详细解读，以品牌主的身份讲述了品牌塑造和红人之间的关系，让内容需求方能够更好地了解如何利用红人完成品牌的塑造和增值。

新宝股份是一个上市公司，且顺应红人经济新时代，成功孵化出了网红电器品牌摩飞。在品牌和红人的合作上，深耕已久。

刘苗在演讲中为参会者分享了品牌塑造的经验。想要塑造好品牌，除了以好产品给品牌信心外，还要以新渠道、新内容、新工具去完成品牌的构建。

首先，产品的传播需要有优质内容，只要内容足够优质，就不会缺传播渠道，甚至能够让KOC、KOL成为“自来水”进行联动传播。其次，在内容足够优质的情况下，社交电商渠道也要进行全局布局。内容只有通过各种渠道传播出去，才能被用户发现和了解，进而形成对于品牌的认知。同时，“内容+社交电商”也是摩飞品牌的成功路经之一，只有让用户在看到内容的同时看到消费渠道，才能够更好地推动产品的消费转化，助力品牌达成品效合一。在产品、内容、渠道有机统一的基础上，品牌效应也就自然形成了。

3、内容生产方：张沫凡、无忧传媒、宸帆

头部红人张沫凡拥有着红人和品牌创始人的双重身份，出于此，她也分享了从头部红人到品牌创始人的角色重构历程，以及红人经济给像她这样的红人所带来的机会。

作为一个拥有着多重身份的新媒体行业从业者，张沫凡一直认为一个好的品牌创始人一定有抓住风口的能力，想要完成多重市场布局，一定要先找到核心。而她的核心就在于给品牌带来更多的价值，无论是触达、认知，还是转化，根据这个核心，才能够找到红人的根本价值，以红人价值赋能品牌。

同样作为内容生产方的宸帆和无忧传媒对于红人新经济趋势下的MCN机构发展路径以及壮大之路进行了详细的拆解，为更多想要投资MCN机构以及想要入局MCN行业的投资者提供了路径上的借鉴。

宸帆董事会秘书潘达表示，红人机构想要在新消费品品牌打造浪潮中突围，就一定要拥有强大的整合营销能力，同时结合优质的供应链资源和数据算法沉淀，才能达到最好的效果。

无忧传媒则更偏重于红人的打造，创始人雷彬艺认为，只有立足于人的IP、内容IP和商业IP 发展战略，打造金字塔型孵化体系，才能够持续打造爆款内容和全网现象级达人，才能够跑出红人经济“新速度”。

4、内容、电商平台：微博、京东直播

微博增值副总裁原源从平台的角度讲述了微博电商的发展和布局。

原源直言：“关于微博电商生态，微博承诺放水养鱼，绝不竭泽而渔。”

在演讲的最后，原源也表明了微博从平台侧、用户侧、博主侧、服务商这几个角色方继续加大投入，壮大内容电商生态的决心。

京东零售内容生态负责人张国伟则从电商平台的角度讲述了京东的直播生态建设以及未来电商直播的发展和布局，加深了投资者对于电商直播的理解，为投资者未来的决策提供了借鉴。

他表示：“直播对于电商平台是一个新的营销增量场。品质化和专业化是电商直播下半场破局的关键。”

5、服务支持方：构美

既是内容生产方也是服务支持方的构美更是畅想了电商直播和品牌合作的未来空间，对品牌和电商直播合作的方式进行了深度解读和预测，为品牌和内容生产方、电商直播平台方的合作提供了指导性建议。

构美聚焦女性时尚领域，在人货场上完成了重塑，打造全域流量矩阵，覆盖全球品牌，汇集优质资源，打造新流量生态服务，实现了品效销三效合一。

构美副总裁蔡佳恺认为，直播还有很多待发掘的特点，如即时性的信息沟通、媒介的去广告化、注意力的高度聚焦以及包容性的内容承载。

品牌直播，也值得像品牌的线上电商门面一样去重点打造，品牌想要达到好的指标给，将传统的直播个人流量运营思维转化为品牌人格化运营思维至关重要。在未来，品牌直播还有更多的想象空间，比如实景搭建直播间+AR等等。未来，直播将会成为品牌线上营销的标配。

通过这些行业内处于不同位置的角色的分享，我们能够得出一个结论：红人经济是基于“红人”属性发展的去中心化商业模式，不断加深不同行业、渠道、场景的应用渗透程度，红人经济将为新经济创造更多势能。

那么作为自媒体行业观察者，邀请这些角色来进行分享的克劳锐，在这样的红人新经济环境下，又扮演着什么样的角色呢？

红人新经济的观察者

克劳锐作为新媒体行业的观察者，同时也是红人新经济的观察者，一直站在第三方的角度，客观地对新媒体行业的动态和趋势进行研究和分析。

红人新经济在2020年，俨然是一个风口。但同时，由于红人经济的发展还不够成熟，市场上还没有形成一个规范的体系去引导和规范入局者。因此，除了一些高光时刻，市场上也不免生出一些乱象。

在纷繁复杂的资本市场中，无论是内容生产方，包括红人和MCN机构，还是内容需求方，也就是资本方，都需要冷静地看待资本市场。内容生产方不应该将变现作为唯一的追求，应该将优质内容的打造作为最终目的。资本方也应该客观地看待MCN机构和红人，在拥有专业知识的基础上做出正确的判断，选择合适的MCN机构和红人进行合作。

在这样的环境中，克劳锐无疑是充当了一个客观冷静的第三方角色。既能够辅助内容需求方，也就是资本方进行新媒体行业趋势的分析，洞察行业动态，为资本方提供理论上的指导。同时还能够规范内容生产方的内容产出，通过对资本市场的洞察为内容生产方提供指导性的意见。克劳锐的研究报告也多次被投资行业和新媒体行业的专业人士引用，以洞察行业动态，及时调整策略，积极应对变化。

克劳锐此次邀请行业内处于链条内不同位置的专业人士来进行经验分享，也是基于行业内外对于红人新经济的关注程度以及对于了解红人新经济的需求。

从新媒体行业观察者转变为联结投资行业和新媒体行业的纽带，将行业内外人士联结起来进行经验共享和资源互通，这是克劳锐在此次会议中所做的事情。作为专业的投资机构，天风证券在集结投资行业的专业人士，比如投资者以及上市公司上也发挥了重要作用，为克劳锐联结投资行业和新媒体行业的专业人士提供了重要基础。

这次以“新媒体、新品牌、新渠道、新消费”为主题的分论坛传达出了天风证券在资本市场中挖掘红人经济新机遇的坚持，也传达出了克劳锐为二级投资市场提供理论指导和新的认知的决心。

在未来，克劳锐也会致力于输出更多的干货，更好地服务行业，联结行业内外入局者，让新媒体行业和与之相关的其他行业发展得更加规范、更加繁荣。

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