2020年第三季度，各个平台都有不同程度的革新和蜕变，抖音日活用户破6亿，快手宣布品牌升级，小红书视频号强势来袭，b站开放营销投放，微博打造视频号计划……各平台的内容生态和用户生态呈现怎样的态势？又有哪些红人在第三季度脱颖而出？请随克劳锐走进《2020年Q3最具社交影响力KOL盘点报告》，看各平台热门垂类的涨粉情况、互动情况和内容更新情况，以及微博、抖音、快手最具社交影响力TOP-10 KOL特点和玩法。2020年Q3抖音、快手、微博、小红书、b站热门垂类盘点涨粉量高的KOL多分布于幽默搞笑、游戏、美女帅哥领域。汽车类账号涨粉量大，泛生活类内容关注度高、粉丝增量大；抖音用户互动热情高，帅哥美女、明星类视频易激起用户互动的兴趣；影视、娱乐、游戏垂类内容更新频率高。随着消费线上化加强，抖音助力线下营销场景关联大的行业打通全场景营销，有巨大的潜力，“抖音+”成为趋势，传统行业联乘抖音的营销玩法有很大的挖掘空间；此外，抖音布局下沉市场，用户增量潜能大，抖音用户生态更为活跃。涨粉量高的KOL集中于头部垂类，包括游戏、幽默搞笑、美食、音乐；泛娱乐类内容较受欢迎，情感、幽默搞笑类涨粉量大；动漫类内容更能引发快手用户的互动兴趣；快手创作者活跃度高，娱乐、游戏、美女帅哥、美食、音乐垂类内容更新频率高。快手加码运营，引导内容方向，我们发现这吸引了对游戏和动漫有内容消费需求的高线城市用户，快手“老铁”氛围中的内容生态被渐渐补足、扩大。娱乐属性强的内容更符合快手用户的兴趣所在，同时也是快手创作者最为活跃的领域。此外，契合快手老铁平台调性、生活气息浓厚、平民气息突出的KOL形象，更容易在快手积累粘性大的粉丝，从而脱颖而出。明星仍是微博内容生态和用户内容消费的主体，涨粉量大的KOL多为明星，明星的内容互动量最大；泛娱乐类内容受用户喜爱，时尚、情感、幽默搞笑类KOL涨粉量大，幽默搞笑和娱乐类内容最受创作者青睐，幽默搞笑和娱乐类发博数高。微博上明星带动的粉丝效应势能依旧强劲，泛娱乐类大V的影响力持续扩大，用户兴趣在泛娱乐领域加深。此外，娱乐类、幽默搞笑类、情感类这些能在情感上对用户进行触动的内容品类，受用户关注度高，涨粉快，也是创作者着重发力、高频更新的几大垂类。涨粉量大的KOL集中于美妆护肤、时尚领域，明星涨粉量最高，号召力强；去美妆标签的领域同样有很强的圈粉势头；高颜值、女性化的内容仍是内容生态的基石，美妆护肤类内容仍是用户内容消费的主体；美妆护肤类视频互动量最大，多元种类的视频内容也在迅速引发用户互动，休闲娱乐类内容更新频率高。美妆类和女性化突出的内容，仍是小红书内容生态和创作生态的主体，多元垂类内容创作者围绕“精致、高颜值、实用”进行内容生产，更易在小红书扩大社交影响力。小红书视频化速度快，去美妆标签的多元垂类与抖音快手有重合的态势，例如生活百科、游戏、幽默搞笑等。涨粉量大的KOL集中于生活、游戏领域；知识类KOL涨粉快，鬼畜、二次元仍是用户互动活跃度高的垂类，强互动性质的社区氛围向非ACG类的垂类渗透，游戏、生活类up主更新频率高，内容发布量大B站不断“破圈”，拥抱更多圈层的用户、商业化加速、内容品类更加多元化、在电竞和综艺等领域不断发力，然而核心用户对B站出圈的接受度和包容度值得衡量，增量同时还需“留”量。B站开放营销投放，up主与用户的紧密抱团关系使B站up主商业价值极高，是值得深挖的营销蓝海。克劳锐社交影响力指数基于KOL在不同平台的粉丝数、播放数、互动数等基础运营指标综合得出，体现KOL在各平台上的粉丝力、创作力、传播力、互动力，是KOL社交营销价值的重要体现。微博2020年Q3最具社交影响力的头部KOL具有独特鲜明和深入人心的个人IP。代表案例@李佳琦Austin（克劳锐社交影响力指数：94.52） - 招牌式的“oh my god”、“买它买它”的已是李佳琦独特的个人标签，深入人心；带货过程中玩转微博中的各种互动方式，利用抽奖调动用户参与热情，微博互动与带货相互造势引流；同时，李佳琦造梗能力很强（例如#李佳琦带了唢呐金靖带了锣#、#琦困无比#等），频上热搜，或具有趣味性，或具有极高的话题属性，为用户提供了很大的讨论空间，又掀起大波讨论与互动，致使关注度持续走高。抖音2020年Q3最具社交影响力的头部KOL以幽默搞笑为主，内容有创意有笑果，剧情贴近生活，KOL人设独特清晰，形成辨识度极高的IP，从而令用户形成独特的记忆点，以此占据用户心智，收割一大批忠实的粉丝。代表案例@疯狂小杨哥（克劳锐社交影响力指数：94.28） 一家四口都有个性，内容轻松搞笑，巨大的叉子、拖鞋等道具也创意满满，引发调侃，用户极易形成独特的记忆点，家庭喜剧观看门槛低，易引发用户共鸣。快手2020年Q3最具社交影响力的头部KOL带货能力强，“辛巴团队”中有多位榜上有名，头部KOL高度契合快手平台的老铁气息与江湖气质，粉丝忠诚度高、粘性大。代表案例@猫妹妹（克劳锐社交影响力指数：95.27），深耕美食垂类，精准触达用户，沉淀大量粉丝为直播带货引流，辛巴家族深受快手老铁喜爱。观察各平台的社交影响力TOP-10 KOL，我们归纳出KOL扩大社交影响力的四点要素：- 打造个人品牌：找准自身定位，通过打造IP来制造差异化
- 强调用户参与：调动用户互动热情，让用户主动为创作者打call
1、抖音：强化社交，完善平台内电商生态
2、快手：产品迭代助推品牌升级，电商“百亿补贴”常态化
3、微博：助力视频创作者和主播变现
4、西瓜视频：价值主张焕新，扩大盘活创作者生态，争夺优质内容
5、小红书：扶持品牌，为创作者提供更大发挥空间，净化内容生态
6、微信视频号：赋能创作者，联合微信生态，增加视频号入口
7、B站：开放营销投放，打造多样化的垂类内容
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