快手欲上市，“老铁”氛围还会继续吗？

11月5日，快手正式向港交所提交了上市申请文件，向“短视频第一股”发起冲击，目标估值500亿美元。

很多人对快手的印象还停留在土味，将“老铁，双击666”的梗作为谈资，这一边，快手已在奋十年之余烈，向资本市场发起最后的冲击。

离敲钟越来越近的快手，将如何对待这群曾助力快手起飞的老铁们？

短视频版的“农村包围城市”，老铁们是核心力量

如果图文代表了内容1.0时代，视频代表了内容2.0时代，那么快手，就是在内容1.5时代（动图）中抢滩登陆的势力。

（快手发展大事记）

2011年初，快手诞生于图文社交方兴未艾之际，微博、贴吧等产品风头正盛，网友开始在这些开放式社交平台上敞开心扉，获取互联网世界的认可，当时，十级美颜还没有诞生，连徐静蕾、姚晨这种在博客、微博上叱咤风云的大V秀出来的照片都是素面朝天，以现在的眼光看来是土味十足，动态图在当时的网友看来绝对是技术含量拉满的东西，而快手可以在APP上帮网友轻松做到。

在工具时期，快手也有了初步的社交思维，很多动图创作者也会去贴吧、微博宣传自己。

不过这一夹缝求生的时间没有持续太久，快手在2012年底发布3.4版本，开始转型短视频社区，由缝中人变为先驱者，虽然这一版本的转型迎来了很多用户的不解与差评，快手依然顶住了压力。

据统计，40多年来，全国总共产生了堪堪过亿的大学生，根据中国互联网络信息中心公开的《第46次中国互联网络发展状况统计报告》，我国目前共有约9亿多网民，其中有接近3亿的农村用户，也就是说，网民的主体，不是有钱有闲有知识的都市“后浪”，而是广大农村、小镇、小城市的人们。

快手将这部分用户作为了基本盘，开始长达数年的“农村包围城市”路线。

快手在村镇中的渗透取得了令人惊奇的成就，上到中老年新人网民，下到初中生甚至小学生，都开始在快手开启网络生活。很多80后、90后的网络生涯，始于网页上的“百度一下”，很多50后、60后和00后的网络生涯，则始于快手的“老铁，双击666”。

快手由下而上的包围之路，很长一段时间未受到主流舆论的重视，2016年，微信公众号“X博士”发布了一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》刷屏，让快手陷入舆论中心，在这篇充满了主观色彩的文章中，城乡已然二元对立，快手成为所谓“底层”沉沦的推手。

（截图来自《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》文章）

文章引起了社会讨论，最终在理性的思辨下话题复归寂静，但这种篇文章也展现了一部分当时快手的内容形态。

“老铁”们成为快手上主要的创作者与用户，在快手上，体现出了前所未有的包容性，留守儿童、网瘾少年、中学辍学者、农民工、重病患者、残疾人等种种失意群体都在快手上找到了表演的舞台、陌生的知己，“老铁”成为这个庞大群体的默契暗号。

为了吸引眼球，猎奇成为快手的一大看点和普遍现象，“冬泳怪哥”是东北一个家庭困窘的中年男子，他在快手发布的视频，以夸张的表情、土味口号走红，他一句“奥利给”在全网走红，他在快手收获了几百万老铁粉丝，很多人专门赶去朝阳市看他，但在快手之外，其他平台上他被群嘲的也很厉害，成为审丑界的代表人物之一。

今年，快手邀请他作了一次题为《看见》的主题演讲，铿锵有力、咬字清晰的他，奉献出了一部比《后浪》更接地气、更自洽的作品，很多人惊讶：这还是那个快手，这还是那个冬泳怪哥吗？

快手还是快手，只是大浪淘沙，很多老铁却已不在，留下的是像冬泳怪哥这种有实力有风格而不越界的人。

此前，快手上火过的MC天佑、牌牌琦、王乐乐、仙洋、杨清柠、二驴、方丈等主播，都被封杀过或永久封杀，一些诈捐、恶意炒作、造谣的行为，也被整治。

从“记录世界，记录你”，到“拥抱每一种生活”，快手去芜存菁，老铁大浪淘金，快手从那个远离主流视野的下沉平台，走到了新时代的舞台中间。

从打赏到带货，快手渴求新大腿

快手招股书中的数据显示，2017-2019年，快手直播打赏业务收入分别为79亿、186亿、314亿，分别占总收入的95.3%、91.7%、80.4%，2020年上半年，直播收入173.5亿元，占总收入68.5%。

直播打赏业务是快手的绝对大腿，不止快手，其他诸如虎牙、斗鱼，打赏收入也在总收入中占比颇高，平台与主播在其中实现了双赢，但对用户利益却可能存在伤害。

激情打赏、冲动打赏等问题往往引爆社会舆论，多起未成年人打赏、挪用公款打赏等事件让直播平台饱受非议，在国家出台相关政策规定后，直播打赏趋于理性，平台预期利益不再如往日般可观。直播打赏收入占比逐步下降，说明快手开始寻求更多样的商业化路径。

广告与直播电商，成为快手的两条新大腿，在与抖音的行业竞争中，广告处于追赶态势，电商直播则有部分领先优势。

2019年，抖音的广告收入超过600亿元，而快手则为74亿元，差距较大，收入与占比双双落后，需要更长一段的品牌追赶过程。

另一方面，快手在电商直播方面则有一定优势，盘活直播电商，是可期待的一池“有源活水”。

今年9月，快手电商公布2020年8月份的订单总量，超过5亿单，并且在过去一年中快手电商订单累计总量仅次于淘宝天猫、京东和拼多多，位列行业第四，仅在2020年上半年，快手的GMV就达到1096亿元。

如此高的成交额背后，离不开“老铁经济”的参与，快手非常显著的一个特色，是用户“认人”，有着更强的粉丝黏性，在这种背景下，几大头部主播和他们孵化的主播矩阵，在快手上形成了著名的六大家族：辛巴的818家族，散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班、牌牌琦的716家族，头部主播与主播矩阵间维系着传统的师徒关系，而他们对粉丝则称以“家人”——比老铁更进一步的关系。

以辛巴辛有志的818家族为例，家族拥有的粉丝量超过2亿，单场带货上亿成为家族直播的常规表现，粉丝购买力极强。

然而，有些“成也老铁，败也老铁”意味的是，快手在电商直播上面虽有半年过千亿的不俗表现，但在变现能力上则不尽如人意，2020年上半年的收入构成中，电商直播的收入被分到“其他收入”中，为8.1亿元，货币化率不足1%，其他电商平台如淘宝、拼多多，货币化率均超过3%。

从老铁手中挣到的钱，可能更多落入了头部主播家族手中。

以辛有志为代表的头部主播，开始寻求自建供应链，完成自己的商业闭环，快手相关人员曾在采访中提到，快手由于“原生主播”占比大，因此供应链更加靠近源头货或主播的自建品牌。言论背后不无无奈，家族化、头部垄断，对平台电商直播的长远发展有一定消极影响。

针对此，快手也实施了对应措施，2018年底，快手推出“快接单”（磁力聚星），以便更好地规范红人管理和创作，此外，快手加大了对中腰部KOL的扶持，并开始大范围扶持商家号，引进明星、主持人等其他力量，加快商业化进程，优化平台生态。

了不起的老铁，前路可期

从短视频的蛮荒时代走来，快手开辟了互联网上被忽视的那群用户，成为行业双雄，创造了中国式互联网奇迹。

老铁在快手发展史中，扮演了难以替代的作用，创造了独具特色的老铁式内容生态，为更多“下沉”用户提供了独一无二的舞台，随着快手的发展，对存量用户和内容生态更加重视，老铁式氛围也变得更加纯粹、健康，无论创作者还是用户，都将获益于更好的平台生态。

多重并举之下，快手的老铁式直播电商，未来会不会成为新的营收支柱，焕发出更强大的竞争能力，我们且拭目以待。

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