【话媒堂】朱萧木：追风口的人

朱萧木，创业者，FLOW的创始人＆CEO，同时也是交个朋友的一名带货主播。不断跨界，不断踏入新风口，是他在发展道路上的关键词。

今天，小克邀请朱萧木来到了由克劳锐打造的大咖专访精品栏目——《话媒堂》，一起来聊一聊他的追风口之路。

做手机，做VR，做区块链......

朱萧木的追风口之路

朱萧木，在加入罗永浩的团队之前，是一个建筑行业从业者，有着9年建筑行业学习和工作经历。他曾经做过建筑，做过VR，做过区块链，做过英语培训，也和罗永浩一起做过手机。

观察朱萧木所涉猎的这些行业我们就可以发现，他一直在不断跨界。从大学时期的建筑设计专业到从事建筑行业，后来跟随罗永浩加入“老罗英语培训”，成为“锤子科技”的产品副总裁，再到如今自己所创立的电子烟品牌FLOW。

从建筑行业到教育行业，从手机再到电子烟，不得不说，朱萧木每一次的跨界都是一次非常勇敢的新尝试，也都是一次未知结果的新尝试。每一次的跨界，虽然结果未知，但也是他跟随大势的选择。

对于朱萧木来说，这些年来，无论是什么行业，他的入局都是顺应大势的选择。他认为他的很多跨界尝试并不是很大的转变，如果用创业的思维去思考，就会发现这些行业虽然不尽相同，但道理却都是相通的。如何管理团队，如何设计，如何做供应链，如何去做销售，再到如何去进行运营。只要理解了这些道理，大胆尝试，就总能试出正确的道路。

朱萧木的发展轨迹也能够印证他所说的这个道理。曾经他在锤子科技时，主要做两项工作，做产品和演讲。对于产品设计和品牌传播，他都深谙其道，深知这两项工作该如何相辅相成。那些年，经由锤子的发布会，不少人认识了这个做建筑出身的产品经理。

而如今，这个产品经理创立了自己的电子烟品牌FLOW（福禄），曾经的道理，也同样应用到了这个电子烟品牌。产品本身该如何抓住用户痛点，做到和其他品牌的差异化，助力品牌营销。品牌又该如何抓住产品本质去进行传播，产品亮点又该如何凸显，从而推动消费转化，这些都拥有着共通的道理。

经过不断尝试，不断试错，如今，朱萧木已经摸索出了一条道路，他的电子烟品牌已经走上了正轨。而他，也再次走上了跨界之路：直播。

不会带货的产品经理

不是好CEO

选择跨界电商直播行业，是朱萧木顺应大势的一个新选择，也是他和罗永浩的又一次聚首。如今的朱萧木，成为了罗永浩直播间中不可或缺的二号人物，他和罗永浩在直播间的搭配，用粉丝的话来说，“一个‘捧哏’，一个‘逗哏’，太有意思了。”

当然，随着朱萧木的逐渐成熟，如今的他也开始在自己的直播间独立直播。直播带货和曾经朱萧木所参与的锤子发布会，从本质上来说，都是一场品牌营销活动。无论是在直播间还是在发布会现场，朱萧木的工作都是需要通过演讲或者说讲解来带领用户了解产品，引导用户的消费转化。

而不同点则主要体现在节奏上，在发布会上，朱萧木可以对自己做的产品进行深入的讲解，不限时间。而在直播间中他对于产品的讲解会比较快，也比较浅层。

这也是由于发布会和直播间用户导向不同。在发布会上的用户，往往是希望深入了解产品，再做出购买决策的。而在直播间中，不少用户往往是为了优惠，为了新奇特的选品，为了用最少的时间满足自己的消费需求，时间过长就会让用户失去兴趣。

朱萧木的多重身份中，还有一个是产品经理，对于他来说，直播带货和做产品也有着很多不同点，有许多需要适应的地方。做产品时，他主要负责的是后端工作：如何设计产品，如何进行品牌营销。而直播带货，则更偏向于前端，如何选品，如何通过直播进行销售，都是他需要思考的问题。

同时，这两项工作所贯穿的链路也不尽相同，做产品所涉及到的，有设计端、生产端和销售端，是一个更长的链路，而直播带货所涉及的则主要是销售端。

从2020年2月到现在，朱萧木进入直播带货行业已经有1年的时间，对于直播带货也形成了自己的看法。他从人货场三个方面，为我们分享了一些他的想法。

首先是人，作为带货主播，最重要的职业精神就是勤奋。对于主播来说，想要得到用户的关注，培养用户观看直播的习惯，他们必须在一个规定的时间里高频次的出现，让用户能够随时看到。对应这一点，朱萧木现在的直播频次最高已经达到了一周5播。

朱萧木的直播预告

除了勤奋，主播必须要有敬业精神，直播间中的主播，不仅要对得起用户，也要对得起品牌。对于直播间的每一个选品，主播都应该挖掘出亮点，为用户进行讲解，让用户能够真正了解产品的亮点，为他们选择适合自己的产品做指导，也为品牌营销赋能。

当然，主播所拥有的职业精神是一部分，主播的人脉也是直播带货中很重要的一点。朱萧木所在的“交个朋友”对于很多消费品牌非常了解，他们所认识的资本力量也会为他们的直播带货进一步赋能，为品牌和直播间牵线搭桥。

其次是货，直播间选品对于主播来说，是一个需要严格把关的因素。对于朱萧木来说，在选品这一环节，他会有选择地进行深究。一个选品在进入他的直播间前，往往都是经过了选品团队一层层的选拔，通过产品的质量、售卖数、好评率、售后服务等等层面去对产品进行把关。

经过层层选拔出现在他面前的选品，往往都是得到验证的选品，这时候他需要做的事情就是，对选品的亮点进行深刻挖掘。而作为曾经的产品经理，他非常了解该如何才能让用户对产品感兴趣，如何推动用户进行购买。

最后就是场，场对于直播带货来说，也是一个非常重要的因素。这个“场”的流量如何，适不适合带货，销售转化是否足够便利，都是直播带货需要考虑的问题。

朱萧木所选择的“场”，是抖音。对于他和他的团队来说，抖音的门槛设置很高，这本身就为选品团队完成了助力。同时，抖音本身的DAU以及抖音直播链路的完整性，更是进一步为直播间成功赋能。

对于直播经济，朱萧木也寄予厚望。他认为，直播带货是一个新的生产模式，种草和拔草都可以在同一时间完成。同时，由于直播的便捷性和链路的完整性，不只年轻人，不少中老年人都成为了直播的受众，进一步扩大了直播的影响力。

他认为，直播并不只是一个风口，而是一个趋势，是一种新型购物场景。或许在未来，直播间能够真正成为一个垂类细分的百货商店，无论何时何地，只要你打开直播，就能够根据自己的需求，走到不同垂类的直播间中，买到自己满意的产品。

从曾经的建筑师到如今的带货主播，朱萧木一直顺应大势，追着风口前进，如今他也已经在电子烟和直播行业做得如火如荼。对于未来，我们或许很难预见，但是只要朱萧木依然保持着对于新事物的探索心，对于新风口的追寻，他所追求的成功，就并不遥远。

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