在抖音，每天都有一亿人陪“小杨哥”一起“疯狂”
撰文 | 雨过炊烟
编辑 | 纪南
疯狂小杨哥最近可谓“风光无两”，他不仅成为了全网第一位抖音粉丝破亿的短视频达人，有传言还指出其斥1亿巨资买下了合肥一栋大楼作为三只羊的全球总部。
其实早在今年3月，疯狂小杨哥的抖音粉丝就达到了7000多万，超过刘德华成为了抖音TOP 1，而且小杨哥每条短视频的播放量都在两三百万左右，最火的一条视频点赞量高达432.6万、播放量过亿。但令粉丝震惊的是，彼时正处于流量巅峰的他停播了接近两个月，对此小杨哥坦然回复，“人气太高了，10分钟就100万在线，太害怕了。”
话虽如此，可小杨哥复播后顶流属性依然暴露得一览无余，6月9日晚8点，小杨哥进入了直播间，其刚刚开播10分钟点赞量就高达1.7亿。小杨哥认为自己过高的人气会挤占其他主播的生存空间，于是和大杨哥在视频里呼吁观众进入其他主播的直播间，还特意调整了自己的直播次数，由原来的每周直播三次改成周二、周六每周直播两次。
纵观与小杨哥同级别的顶流红人，辛巴在快手拥有9863.4万粉丝，刘畊宏在抖音拥有7245.3万粉丝，李佳琦在抖音拥有4586.9万粉丝，在头部主播群雄争霸的情况下，小杨哥的粉丝量缘何率先破亿？
整蛊、作死、搞笑、无厘头，这些都是外界贴在小杨哥身上的标签，“考古”小杨哥的视频就会发现，他一直以“沙雕路线”为内容方向，拥有着与生俱来的搞笑特质。
2015年，小杨哥注册了“疯狂小杨哥”的ID账号，正式开始进行短视频创作，但一直没做出什么水花。直到2018年，小杨哥创作了一条用爆竹炸墨水恶搞室友，结果自己被炸得一身墨水，观有众在视频下留言“看了好几遍，笑死了。”这条短视频走红后，小杨哥也逐渐明确了自己的定位，即走整蛊路线。
2019年，小杨哥开始创作“绝望周末”为主题的短视频，小杨哥的女友、哥哥、父母还有岳父都是小杨哥整蛊的对象，在时长只有1分多钟的视频里，小杨哥到底将家长里短演成了一幕幕家庭连续剧，他掰断女友口红，引得女友追着他一顿暴打，这条视频点赞量达到了280多万，也是小杨哥疯狂涨粉的开端。
仔细分析视频内容，会发现小杨哥极其擅长在视频里设置层层反转。以女朋友过生日这条视频为例，小杨哥将送给女友的礼物放在机关重重的道具里，需要女朋友拧开一道道螺丝。等到女朋友好不容易拆开后，惊奇地发现了一把车钥匙，她兴冲冲地走到楼下，试图驱动红色轿车，结果发现不好使，原来小杨哥把蛋糕放在了车尾，那个车钥匙其实是一个打火机，只能用来点蜡烛，小杨哥免不了疯狂逃窜。
后来，小杨哥又上演了花式坑岳父。在岳父家里，他把大香肠直接插到泡面中，用四个完整的西红柿炒蛋，把啤酒箱穿在狗身上……花式作死的结局总以小杨哥疯落败而逃收尾，小杨哥的整蛊好玩有度，屏幕前的观众们更是笑出了鹅叫。
当整蛊他人的套路玩的差不多了以后，小杨哥将整蛊目标瞄准了自己，“网瘾少年”的定位逐渐清晰。为了帮助小杨哥戒掉网瘾，全家人费尽了心思，要么把电闸“唰”地一下拉下来，要么把电脑藏在箱子里，层层设锁。小杨哥的父亲甚至还把自己搭了进去，变成了网瘾中年，短视频里还出现了巨型平底锅、巨型木质勺、巨型茶杯等工具，十分吸睛，搞笑的同时洋溢着温馨的家庭氛围。
从受众圈层来看，疯狂小杨哥的视频聚焦家庭，辐射面广，具有极强的下饭属性，真实接地气，茶余饭后总能承包观众一天的笑点，老少咸宜，正如小杨哥的抖音简介所写：“我们的使命：传递快乐”。
而在传递快乐之余，小杨哥也会积极助力公益事业，他多次为疫情地区捐款，还在直播间进行助农直播，并在央视大力宣传国货，承载了头部KOL的社会责任担当，这些举措都在无形中增加了粉丝的信任度。
“翻车”放在任何主播身上恐怕都是需要道歉的突然事故，但小杨哥的直播间里时刻都在上演翻车场景，反向带货也是小杨哥在直播电商领域最出圈的特点，剧情短视频的搞笑风格无缝衔接地延续到了直播间。
直播间曾出现过这样一幕，小杨哥带货沙琪玛时脱口而出，“这是公马还是母马，杀马特、二维码嘛，吃这个送白马王子吗？”和大杨哥来来回回争辩一番后，小杨哥气得转身逃离，走到直播间后面练沙包，屏幕前的观众看着两兄弟的举措倒是捧腹大笑。
沙雕二人组兄弟直播带货更像是逗哏、捧哏的相声模式，再加上品牌方卷入其中，插科打诨，小杨哥夸张的动作、频繁抖包袱的诙谐感也削弱了带货的商业属性。他带货拖鞋时用嘴直接把拖鞋咬断，带货拖布时，直接亲吻拖布证明拖的很干净，带货不粘锅直接沾了，带货到烂苹果、烂香蕉等水果时，干脆直接破口大骂商家。反向带货的背后，体现了小杨哥对于选品的过度严苛，这也是对消费者负责的表现。
克劳锐观察到，小杨哥最新的一期直播点赞量达到了2.66亿，他带货鸡排时声称：“鸡排只有科技，没有狠活，狠活吃了你上头的，这里面十几种添加剂，我自己都怀疑这东西能吃吗？”结果导致品牌方连忙解释添加剂符合市场标准，小杨哥直接建议品牌方干脆用土鸡做鸡排。
在选品方面，小杨哥的产品货单价基本在100元以下，符合他账号的受众画像，打开小杨哥的好物橱窗，会发现里面有小零食、日常百货、美妆等产品。
不过随着小杨哥越来越出圈，他也接到了更高货单价的产品，比如价值2799元的摩摩哒按摩椅、999元的网易有道护眼学习台灯、1999元的追觅洗地机等，而如何向上拓展新粉丝，向下维护固有粉丝，则需要找到平衡点，目前来看，小杨哥一直都坚持给消费者争取到最低价以及相关赠品。
对于小杨哥的粉丝来说，他们进入小杨哥的直播间除了为产品付费，更是为搞笑内容付费，小杨哥仿佛是行走的表情包，他走到哪里，哪里就充满笑声。恰因如此，小杨哥也成为了风格“独树一帜”的带货达人。
新抖数据显示，近180天，疯狂小杨哥带货72场，总GMV为3.36亿元，近90天，带货总GMV为1.12亿元，直播在线人数的最高记录为189.1万，今年4月，小杨哥只带货一场，GMV为1358万。
当红人越来越出圈后，建立矩阵扩大阵营似乎成为了必然选择，“宇宙级”红人papi酱成立了papitube矩阵，该MCN机构旗下共有150多个达人，全网粉丝4.2亿。
小杨哥同样意识到了这点，他投资1亿元创建三只羊网络总部，从头部红人变成了企业家。如今，小杨哥的三只羊网络MCN聚集了300多个账号，累计粉丝3亿多，拥有200多万粉丝的小白龙、乔妹都被小杨哥收入囊中。
创立矩阵之前，小杨哥的商业变现途径主要包括直播带货、直播打赏、短视频流量分成、广告，商业价值巨大。巨量星图显示，小杨哥1-20s的短视频报价24万元，21-60s的短视频报价60万元，60秒以上的短视频报价为64.17万元，疯狂小杨哥曾在直播透露，数据最好的一场直播缴税后能赚300多万，小杨哥还提到，他和大杨哥加起来差不多身家过亿。
图源：巨量星图
新的矩阵团队诞生后，小杨哥又摸索到了全新的商业变现途径，即制作直播切片，一条条直播切片的短视频迅速挂在了矩阵号，并借助购物车进行商品带货。此举既能提升商品的转化率，还能反向帮助小杨哥的主账号引流，小杨哥也能获得切片授权费。
三只羊官网显示，创作者取得小杨哥的视频授权后，将按照3:7的比例分成，如果销售业绩高，可以拿到5:5的分成。三只羊网络负责人曾在采访中提到，“目前有2000多人剪辑分发小杨哥的直播片段，如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的分成。”有报道称，小杨哥单是直播切片每个月就能赚到1600万左右，但参战玩家越来越多后，每位玩家的获利空间势必被压缩，因此，小杨哥已经停止了对于上千个账号的直播切片授权。
作为头部短视频达人，小杨哥不断转型升级，摸索出了自己的内容创作方法论，并一次次地突破涨粉瓶颈，成为了“抖音一哥”。进入直播电商领域后，小杨哥依旧以剧情直播带货的形式承包了观众笑点，反向翻车带货走出了差异化路线。如今，小杨哥又会以怎样的经商之道经营自己的MCN机构，除了直播切片，小杨哥还能挖掘出哪些商业变现途径，只能静观三只羊网络的后续发展。