30年上市28款新药，这家公司靠什么？| 婷姐案例宝典
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这个时代拼的就是一个“快”字。快，意味着领先一步；快，意味着超强竞争力。疫情期间，一款名为“瑞德西韦”的药出尽风头，背后的吉利德更是一炮走红。30年上市28款新药，4年将困扰人类千年的丙肝斩草除根。这样的速度，哪家企业不想拥有？吉利德是怎么做到的？今天，我为你一一拆解。
美国思想家艾默生曾说过“专注、热爱、全心贯注于你所期望的事物上，必有收获。”这句朴素的话，无论是对个人，还是对公司，都十分受用。今天，我要分享给大家的企业就是这句话的践行者。
2020年开年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，让整个社会陷入恐慌，所有人都期盼出现特效药。
与此同时，大洋彼岸的美国，一位新冠肺炎重症患者为了和死神进行最后一搏，在《临床实验用药同意书》上签下了自己的名字。在用药18小时之后，一系列奇迹发生了——高烧消退，血氧饱和度迅速攀升，四天后患者已经能够自主呼吸。到底是什么药这么神奇？当时，广大网友叫它“人民的希望”，这款药的名字叫“瑞德西韦”。
研发瑞德西韦的制药公司诞生于硅谷，叫做吉利德科学（Gilead Science）。因为研发能力极强，药品上市极快，又极为专注，被誉为“制药界的苹果”。
我们知道一些享誉全球的药企，比如辉瑞、强生、拜耳、默克等，都是经历百年沧桑，层层积淀，才成长为今天的国际药企。相比之下，吉利德非常年轻，成立才30年，就位列世界制药巨头前十名。
吉利德为什么能有这么快的速度？秘诀就是重度聚焦，因为聚焦所以擅长，因为擅长所以高效。具体可以分解为以下三个方法。
以慢为快，产品研发聚焦
做减法，是一件不容易的事情，这不仅是一种取舍，更是我们对自己优势的把握和下注。对企业来说，做减法很痛，但是很重要。
吉利德谨慎选择了单一研发领域——抗病毒方向，比如HIV、肝炎等等。通过纵向知识积累，以慢为快，厚积薄发。
什么叫以慢为快呢？因为这些领域需要打持久战，一般十几年甚至几十年才能出成果。但是，只要咬牙坚持下来，就会逐渐形成壁垒。今天，吉利德的抗艾滋病药物，已经占据了全球市场的半壁江山。比如知名的“全方案鸡尾酒疗法”，大大降低了艾滋病的死亡率。
再比如，单片复方剂让患者每天的用药数量，从20粒减少到1粒。从此，艾滋病从不治之症变成了一种可控的慢性病。对此，吉利德功不可没。
从吉利德这些经历中，我们可以得到一个值得借鉴的“妙方”：企业在研发上，要力出一孔。把有限的子弹集中打在一个方向上，会比“多头并进”更有效率。
在产品研发上，聚焦垂直研发，不求博大，只为精深，是吉利德能快速研发的第一个要点，接下来我们来说吉利德快速研发的第二个要点——产品收购聚焦。
善假于物，产品收购聚焦
很多人认为，吉利德是通过“买买买”，实现药物快速上市的。真的是这样么？
这仅仅是正确答案的二分之一。那么，完整的答案是什么？
吉利德的收购风格和它的研发风格非常相似——紧密围绕核心目标，只要和核心目标有关，就出手阔绰，哪怕倾家荡产，也要去干。如果和核心目标无关，哪怕可以马上赚得盆满钵满，也碰都不碰。
吉利德和丙肝做斗争的时候，为了获得研发能力，倾尽全力，只要是有潜力的药物，不是拿出半数资产，就是拿出几年收入，进行收购。
历史上他们有过几次非常著名的“豪赌”型收购。比如2011年，吉利德对法马塞特的收购，这个案例非常典型。
法马塞特做的是肝病药。吉利德当时花费110亿美元，溢价97%进行收购。这个价格相当于当时吉利德市值的1/3，如果失败，吉利德甚至会面临公司倒闭的风险。而当时的法马塞特，三期临床试验还没开始，只有82名员工，净亏损9000多万美元。当时，很多投资者认定了，这是一桩赔本买卖。
但是，现实总是比故事还要精彩。吉利德收购完成后仅仅2年的时间，抗丙肝药物吉一代就获批上市了。上市第一年，销售额就突破100亿美元，吉利德也因此进入全球制药巨头前十，并且还成为了丙肝病毒的终结者。
精彩的故事背后，值得我们借鉴的是什么呢？
荀子曰：“君子性非异也，善假于物也。”
众所周知，苹果是一家重度聚焦C端产品的科技公司，1996年收购NeXT，获得新操作系统，2010年收购语音应用软件Siri。在第二年的发布会上，Siri首次作为苹果软件助手面世。到今天，每一个苹果手机里都装有Siri。所有这些收购，都直指苹果唯一的目标——做强C端手机产品。
反观乐视，收购过30多家企业，包含影视、体育、硬件、汽车等各种类型的企业，极度分散。最终，乐视想打造七大生态并没有成功，而是轰然倒下了。
所以，在资本上我们也要专注，不能东一榔头西一棒子，要把自己的核心竞争力做好、做强、做大，而不是看到哪里有钱就短期主义的扑上去。
求才若渴，人才招揽聚焦
众所周知，人才是带动企业发展的“引擎”。人才的优秀程度，会直接影响企业的发展速度。通用电气前CEO杰克•韦尔奇曾说过：即使人们有世界上最好的策略，但是如果没有合适的人去发展、实现它，这些策略恐怕也只能“光开花，不结果”。所以，我们最终要靠人才来落地梦想。
通过研究吉利德的案例，我们发现：医药产品的研发，特别依赖高水平的科研工作者，吉利德的每一款药物，都是所有人不断努力的研究成果。那么，吉利德就遇到挑战了：如何凝聚这样一批热忱的科学工作者?
吉利德自始至终都坚持对疾病的“治愈”，而不仅仅是对病情的“控制”。这可能也是大多数医学研究者的终极梦想。吉利德为他们创造了一个圆梦的平台，所以，他能吸引到无数优秀的医药研发人员。
吉利德首席医疗官格雷格·奥尔顿就说过：科学家创立，科学家主导，这就是吉利德的企业基因。
从创始人到核心高管，从研发人员到普通员工，吉利德的每一个人，无一不是从科学出发，从根本上解决问题，竭尽全力地追求痊愈。吉利德的科研工作者有6000名，占到员工总数的一半以上，这么高的比例在业内是非常罕见的。
吉利德的“妙方”，同样适用于各行各业，简单来说就是：建立适合企业发展的价值观，吸引人才，用梦想激发人才的积极性，让人才带着企业朝着目标快速飞奔。
在这里给你一个小建议：除了梦想与价值观，你的企业吃的是哪碗饭，就请你拿出最丰厚的薪资和股票，去吸引这个方向的人才，做实你的核心竞争力。
总结一下，作为一家带有传奇色彩的药企，吉利德的快速研发，是依靠极度的专注，并且做了以下3点：
思考题
你所在的企业，正在聚焦于什么？哪些可以做加法？哪些可以做减法？
© THE END
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