吴婷：马云的感召力到底从何而来｜婷姐案例宝典
《西游记》中，唐僧手无缚鸡之力，却获得三个各怀武艺的高徒拼死追随，最终取得真经；《水浒传》中，梁山一百单八将，个个武艺高强，带头大哥却是看起来唯唯诺诺的“宋公明”宋江。看出来没有，要想成为一名成功的领导者，最需要的是什么？感召力。
在现代社会，有没有人也有这样的感召力呢？有，他就是马云。他最优秀的能力，就是把自己的梦想变成别人的梦想，让别人和自己成为同路人，最大程度地激发大家为目标而努力的积极性。
那么，马云的感召力从何而来？又如何向追随者传递呢？我做了研究和拆解。
以下，enjoy~
阿里巴巴的一位比利时员工范德文曾经这样评价马云：总能先想出一个点子，让点子变得有趣。然后，把这个很初级的想法赋予生命和活力。于是，所有人都开始帮他赋能，实现梦想。
这就是说，马云拥有巨大的感召力，他把自己的领导变成了一种魔力，让人才无法抗拒。凭借这种强大的感召力，他不仅让“十八罗汉”——也就是最初参与创办阿里的18个人——紧密团结在一起，还能在寒冬中拉到伙伴。比如台湾人蔡崇信，曾经在全球知名的风险投资机构就职。在2009年，仅以500元人民币的月薪，加入了阿里巴巴。他的妻子曾这样回忆：“当时如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。”
曾经有这样一本书很知名，叫《乌合之众》，是由社会心理学奠基人古斯塔夫·勒庞写的。书里有一个非常经典的结论：出色的领袖人物善于做一件对别人来说很困难的事，那就是把观念和信仰灌输到一个群体的头脑中。他们所使用的工具看起来却很简单：断言、重复、传染。
形成感召力：依靠坚定的信念
感召力的源头，是洞悉事物的本质，坚信目标，并预见未来。
2019年，马云受邀出席了美国西点军校的麦克唐纳领导力论坛。他说出了非常经典的那句话：“领导力意味着看到别人看不到的事。大部分人因为看见所以相信，但领导者因为坚信所以看见。”
这一点也是卓越领导者的共性。因为有着不可撼动的信念和目标，才能感召很多追随者蜂拥而至，逐渐良将如潮，共同实现目标。
在创业早期，马云就曾提出，互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，同时他也提出一个理念，让天下没有难做的生意。
但是如果时光倒流回到那个时候，你能相信一个马云能让天下没有难做的生意吗？没有看到，也不相信。
扎克伯格也是这一理念的提出者，在扎克伯格还是一个大学生的时候，他就说我要做一个网站能够连接整个世界。
那个时候，他的网站只是一个学校的论坛。谁能相信日后他能连接整个世界呢？
所以卓越的领导者首先是判断然后去坚信这件事，然后再让所有的追随者去看见的。
我认为这当中有一个非常重要的能力，就是你首先能真的看见事物的本质，你相信的那个点它是正确的，并且你是真的可以想方设法去实现的。
有一本全球畅销书叫做《领导力21法则》，作者是马克斯维尔博士，他把洞察能力排在所有核心法则的第一位。他说：“领导者的高境界首先应体现为远见与洞察力，你要能够看清时代的趋势，对未来事情的必然性有一个自己的信仰。”
输出感召力：依靠富有魔力的语言
有了感召力，接下来要做的是输出，把这种内敛的能量发挥出来。那通过的媒介是什么？语言。
关于马云是如何做演讲的，其实我做过很多研究，也在我的演讲课当中，把很多马云的演讲做了梳理和总结，今天我愿意把一些套路传授给你。
马云常常是不背稿的，他都是随机地去发挥，他的演讲常常是妙趣横生。
他的演讲有一个非常核心的技能，也是拿破仑曾经说过的在修辞学中最重要的技能，那就是重复。
其实在我们的案例酷平台当中，也曾经有一个案例讲的是重复的力量，就是BOSS直聘的世界杯营销是如何做的。
当然重复也是有策略的，我们要重复的是什么？在这里婷姐输出一些技巧给你。
首先要重复演讲的那个眼。
马丁·路德·金的演讲之眼是， 我有一个梦想。马云的演讲之眼往往是什么呢？为女人服务。他经常会为了女人重复地说一些概念，比如说今天是一个体验经济的时代，未来一定是女性创业能脱颖而出的；女性的感受非常重要等等。
第二，他曾经重复过一些故事，比如说他创业时遇到困难的那些故事，他没有好好陪家人的一些故事。这些故事是能让人感受到，阿里巴巴为了自己的梦想，是多么的不懈努力。
第三，他常常会为了自己某一项事业目标，去重复一些经典的故事。比如说他为了说服政策能够向他的创新去倾斜，他就会说一个英国《红旗法案》的故事。
当年这个《红旗法案》，阻碍了社会的飞速发展，所以马云为了推行他的支付宝，就会到处去重复这个《红旗法案》的故事。
所以我们要想好，我们要重复的到底有什么。
除了马云，很多历史上知名的企业家都是具有很强的演讲能力和策略的，我也会推出一堂婷姐演讲宝典的课。大家可以关注。
思考题你现在可以重新审视“魅力”这个词了吗？你能为你自己打造特别的魅力吗？
如果你有什么疑问，欢迎在评论区留言，我会在这里等你。
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