苹果、奔驰、杜蕾斯…这些红极一时的品牌，原来都是有性格的？！

同样是做品牌，别人都说：“老板别砍预算，要砍就砍我！”，而她则教她的学员和粉丝告诉老板：

今天在品牌上的所有周折，都是对未来时间成本和财务成本的节省；

今天在品牌上所花的每一分钱，都将千万倍地在市场上赚回来。

这次，笔记侠联合馒头商学院邀请到品牌女王kris，结合经典的理论和她个人多年的经验，为大家解答：

“公司要做品牌人格化，老板却天天逼我做杜蕾斯，三天变一次，我该怎么做？”的疑问。

我对于品牌人格化这个问题，我自己很喜欢用的工具就是12个品牌人格模型：

独立类人格：纯真者、探险家、智者

掌控类人格：英雄、颠覆者和魔法师

从属类人格：平常人、情人和娱乐者

稳定类人格：关怀者、创造者和统治者

这个品牌原型理论最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出。他们认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。

| 这些品牌其实是这些人格，你都清楚吗？

对于面对老板和客户的瞎指挥，我主张用逻辑理论去说服，而不要用创意撕逼。下面我就来简单介绍一下这12种品牌人格模型，希望能帮助你解决问题：

人格一、颠覆者：规矩是用来破坏的

颠覆者人格看起来有些不安分，事实上他们个性浪漫，他们想破旧立新，想撼动人心。

苹果就是典型的颠覆者，还记得那句“Think different”吗？ 

人格二、纯真者：永葆赤子之心

纯真者就像个天真的孩子，总是追求着美好的梦。所以信仰真善美，做着公主梦的迪斯尼，一直是「纯真者」代表。

人格三、情人：我的眼里只有你，所以要宠你宠上天

情人代表着美丽和性感，情人是热情的、迷人的、魅惑的。维密，香奈儿，还有这两年爆红的「一生只送一人花」的Roseonly，都是这种经典的情人类型。

| roseonly利用情人角色异军突起，在情人节最高峰1天能卖1个亿

人格四、探险家：放飞自我，永远在路上

对于探险者而言，最核心的是对自我的探险，是一个找寻自我，实现自我、自我发现的过程。而雪花啤酒“勇闯天涯”，实际上也传递了「探险家」的精神内核。

人格五、创造者：只有你想不到，没有我不能造。

这类人格拒绝常规，而是拥有探索自己的独特能力。他们喜欢创造、发明，他们在改变世界的同时，也在重塑自我。曾经发明随声听的索尼，就是经典的「创造者」类型。

| 据说乔布斯也是walkman的铁粉。

人格六、关怀者：我比你妈还关心你

这是一个利他主义者，慷慨助人。很多护理品牌，或者是跟卫生健康相关的都是「关怀者」的形象。

人格七、平常人：自在做自己

平常人的基本理论在于：每一个人一定都是天生我材必有用。同时，它也坚信，享受生命的美好是每个人与生俱来的权利。

所以很多工具类产品就是「平常人」的典型，渗透在我们生活中的方方面面。还有哇哈哈曾经塑造过的「中国的、亲切的、健康的」品牌定位，也属于「平常人」。

人格八、英雄：和我一样，勇敢一点！

总是靠勇敢坚定的行动来证明自己的价值。他们有严格的标准、坚毅的精神和果断的能力。因而其他人总是受他们鼓舞。

比如Nike，那句经典的「just do it！」不断提醒我们，有志者事竟成。

| nike一直激励着世人：有志者事竟成。

人格九、统治者：权利不是一切，但权利是唯一。

这个人格喜欢的是控制权，乐意承担领导角色。很多国企或者垄断型企业都是「统治者」，就算他不承认，他在人心中也烙下这种烙印。

人格十、娱乐者：好玩才是这世上最紧要的事。

娱乐者讨厌正经、古板，喜欢尽情欢笑、享乐。值得注意的一点是，娱乐者不会打破你的想象空间。比如一直内涵跟热点的杜蕾斯，虽然每次段子玩很污，却从没一次玩过火。

| 当年风风火火的AIR概念营销活动，直播百人啪啪，最后让所有老司机空欢喜一场。

人格十一、魔法师：希望能让世界发生些改变

魔法师往往能造就“神奇时刻”，有直觉、超能力和第六感。正如广告语所说：“世界失去联想，人类将会怎样？”。

而魔法师的代表Uber，就是在颠覆你的想象。一键呼叫飞机，一键呼叫乌篷船……那些经典营销事件都是在刷新认知。

 | Uber一键呼叫直升机，是2015年最经典的跨界营销案例之一

人格十二、智者：真理将给你自由。

很多的知识品牌都是「智者」，比如知乎，比如馒头商学院，它就是智者的感觉，在传递知识分享知识。

看完这十二种模型，我们可以试着回忆一下生活中那些常见的品牌，你可以发现原来它们都是有各自的人格模型的。

你可以看到麦当劳是典型「纯真者」，他希望我们无论在什么时候走进麦当劳，都觉得好像回到了少年时代。

而Facebook或者像微信这样的，就是「寻常人」，它们高频度的出现在生活中，让我们每个人都能去连接在一起。

所以说但凡成功的品牌，其实都能够找到跟受众相符合的人格标签。落在日常生活中，比如一个男生买什么车，就可以推断他是什么人，这一点我屡试不爽。

选择沃尔沃的人跟选择奔驰的人是完全不一样的，沃尔沃在人心中是安全可靠，它的购买者大多也是一个中产阶层的家庭的男人，因为他要靠考虑家庭安全。

那可是奔驰的人就完全不一样，他是这种王者风范，强调是这种尊重奢华。

一个品牌的本身就是要受众心中烙下一个难以磨灭的烙印，而这个烙印其实就关乎着一种独特的标签。

所以你会发现，一定要选择一个真正的人格模型去做正确的事情才有可能成功。

这也是为什么杜蕾斯打擦边球被追捧，而你却一开黄腔就挨骂。

那不是因为你真的学不会，而可能是你的品牌人格和它不一样，你不是娱乐者的身份。

娱乐者是什么？娱乐者是八卦的特质，八卦本身就是我们人类的本能，你敢说你不爱八卦吗？

所以八卦是杜蕾斯的身份特征，杜蕾斯蹭八卦热点，就是比你容易！因为他本身自带话题性、自带谈资。所以当他抖机灵一样抖八卦时，你就会惊呼“哇，我好爱这个品牌。”

但是如果你是一个「统治者」形象，还天天这么抖八卦追热点，就显得不务正业了。其实这就是为什么说人格化既赋予我们能力，又给我们限制。

品牌十二人格模型只是打造公司品牌的其中一项工具，那么，怎么才能判断一个正确的人格特征是我们合适的选择呢？

如何在短时间迅速引爆，刷爆全网，让所有人都知道？

品牌、营销之间的边界逐渐模糊，我该如何更好的借势为品牌赋能？

传统的品牌推广、传播的渠道和形式逐渐失效，新兴的模式、玩法有还没有完全熟悉，思维认知没有跟上，怎么办？……

是时候来刷新一下你的品牌营销思维了！

笔记侠联合馒头商学院向你推荐品牌女王Kris的《品牌营销进化营》：

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