从共享衣橱拿到马云、软银5000万美金说起…

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内容来源：2018年3月30日，第二十三届中国服装论坛上，夏国新先生发表“中国时装业的裂变时代”主题演讲。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。

封图设计 | Holly    责编 | 嘉琪

 第 2165 篇深度好文：4310 字 | 5 分钟阅读

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本文新鲜度：★★★★★    口感：薄荷牛肉

笔记君邀您，先思考：

• 你了解“中国服装业矛盾”吗？

• 资本介入对品牌会产生什么影响？
  

各位同行朋友们，大家好！我今天分享的题目是“中国时装业的裂变时代”。

中国时装，走到今天已近30年，已经到了一个裂变的时代。接下来我将从5个方面说一下我的体会。

一、经济环境的变化

中国的经济环境出现了新的变化：

中国经济从原来的高速增长到现在的稳定增长；服装业增长也进入一个平稳的增长：由近20年平均20%的增长，到前几年10%的增长，再到去年不到8%的增长。

面对中国经济的发展，服装业必须由原来跑马圈地的模式转变为精耕细作的模式。

跑马圈地的时候，比的是胆量和速度；精耕细作时代，比的是耐心、质量和品质。

这是一个新的挑战，如果我们还停留在原来的思维中，可能就不适应了。

这两年有不少企业的销售出现了下滑，但同时，也有不少企业，呈不断增长趋势。其中很重要的因素，就是“需要”这个关键的改变。对于服装行业来说，我觉得未来比的是单店的提升，这是致胜的关键。

十九大报告指出未来社会的主要矛盾是人们日益增长的美好生活的需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

这个矛盾意味着顾客越来越想买的是好的、个性化的服装。

中国服装业也存在着一个矛盾：据不完全统计，服装行业有大量的库存，但顾客经常抱怨说在中国买不到衣服，一定要跑到国外才能买到。

这个矛盾也是我们国家提出的供给侧改变，我觉得消费升级在未来会更热。

中国卷入贸易战，出台减税政策，从17%降到了16%，增值税起征点从原来80万到500万。预计这会给企业减税2500亿，这2500亿就变成了企业的利润。

我想国家的政策导向是想对冲贸易战的影响。

所以经济环境发生的变化，既是一个新的观念的改变，也是我们新的挑战。

二、消费者的变化，比我们想得要大

这里面有一个明显的一个趋势：个性化、年轻化。

为什么会有这样的变化？我觉得是因为社交媒体的爆炸。

消费者感受服装时尚的方式从原来服装发布会这种T台到现在的公众号、明星街拍、大V、网络、短视频、视频直播等社交媒体。这直接影响了顾客的心理感受和对服装的看法，因为这些社交媒体、这些明星都是年轻化、个性化的代表。

抖音推出一年多，注册用户达一个多亿，这是一个很可怕的数字。很多年轻人放弃游戏去玩抖音，因为抖音都是15秒的短视频，一些明星的视频的观看率动辄就是几百万，甚至几千万。

这些明星时尚的穿着打扮，直接迅速地影响消费者的心理，影响流行趋势，这种影响远远超过了我们做时装发布会、做T台的形式。

对于时尚来说，年轻人永远是对的，你再看不起年轻人的穿着，或者你觉得他穿得再怪，过几年你自己都会想穿，这就是时尚，这就是流行。

如果我们还是停留在原来的思维当中，提前一年进行设计，提前半年进行生产，等生产完，正好到了季节，当季节事情全部结束，就开始准备下一季，我觉得这是很危险的。所以必须要建立快速反应系统。

有调查表明：

中国奢侈品消费者平均年龄是39岁，美国是54岁，整整比美国年轻了15岁。

这个39岁是高消费人群，那为什么很多品牌都要年轻化？

连LV都邀请潮牌奥斯怀特担任他们的男装创意总监，一定是明显感觉到，消费的主力都在年轻化，要抓住年轻人、迎合年轻人。

2017年，中国人均GDP是9480美元；预计2025年，将达到13000美元，就会步入高收入国家。

也就是说我们将成为拥有14亿人口的高收入国家，那我们的消费会变成什么样？未来又会给我们服装业带来什么样的变化？我觉得用裂变来形容一点也不为过。

三、新科技的速度革命

我虽然整天关注新科技，但总觉得不懂、总觉得落后。

去年12月份，工信部已经颁布了5G未来的规划；

今年，中国5G就要进入试点，这个速度是世界的20倍。

中国的整个互联网在未来将会进入一个世界领先的年代——万物互联。它的速度将越来越快，下载一部电影可能只需要2秒。未来人工智能对社会的影响，带来的变化是无法想象的巨变。

我想李世石被AlphaGo打败的那天，他当天晚上肯定不会再下棋了，但AlphaGo又跟自己下了一万盘棋。

也就是说，人工智能超越人类智慧的那一天，超越零界点的时候，人类就永远不可能再赶上人工智能了。可以说，未来人工智能会让律师、医生集体失业。

为什么呢？因为计算机海量的数据远远超过人类，在未来越是知识密集型的失业越快，恰好律师、医生就是知识密集型。

人工智能可以把世界上所有国家的律师条文一字不落地说出来，可以把医生在世界上所有的案例都看得清清楚楚，然后告诉你这个病应该怎么治。

所以，以色列的历史学家赫拉利在《未来简史》当中说：

2050年，人类寿命将活到150岁。我一看到这个就特别高兴，科技会带来无法想象的改变，使我们的寿命延长。

我想这不是天方夜谭。这几年科技发展非常快，我去GE参观，他们的科学家告诉我，他们正在研究3D打印人体器官，而且已经有很多的突破了。听着感觉不可想象，但并不是天方夜谭。

他们投入了很多精力来研究这个，比如：

正在打印的3D肝脏，通过细胞的体外培植，然后对细胞进行3D排列组合，让它直接变成人体器官。

速冻饺子吃得越来越少，因为外卖多了。但最近美团的订单也在下降，因为共享单车来了，大家骑车出去吃，不叫外卖了。

可见商业格局的改变非常非常快速，技术的改变，影响了社会的发展，那它同样会影响我们时装行业。

时装是随着人们生活方式的改变而改变的，时尚是一种生活方式，科技改变时尚，这是毫无质疑的。所以未来人类生活方式、社会时尚都会随着科技的改变而改变，同时影响我们的流行。

一个是智能搭配，它能够用人工智能的方式来搭配服装，尤其在互联网上。你买了一件衣服，它会立刻给你推荐所有全系列的东西，自动匹配，而且可以根据你的个人喜好，当今的流行趋势，以及你的消费，为你匹配出整个适合你的服装，甚至超过搭配专家的水平，因为它是从海量数据里挑出来。

还有一个是智能试衣镜，是深圳一个叫形象力的公司推出来的一个智能魔镜，顾客一照，就会根据顾客的肤色、身材、特点、脸形等各种因素，立马自动推荐你适合的衣服。

歌力思公司正在尝试合作，也是增加顾客的一种体验。从技术来说，在未来这是明显的一个趋势，会对我们行业带来一个新的、巨大的改变。

最近又出现一个共享衣橱，分好几种。有一个衣二三，499块钱每个月随便穿。

企业把库存都放上去，由共享衣橱进行调配，包括顾客退回来，它负责干洗。

这对顾客来说，这是一个新的选择；对服装来说，这是一个新的物种。

马云的阿里巴巴投了5000万美金，证明互联网非常看好这个。

但未来到底怎么样，我们拭目以待，但投资大佬马云、软银（软件银行集团）都投了，我想这势必对中国的时装业来说又是一个新的挑战，新的物种。

四、新零售革命的到来

关于线下零售：

腾讯投资了永辉、万达、家乐福、步步高，还投了我们服装业的海澜之家。马云前脚去海澜之家考察，签了一个战略合作协议，后脚腾讯就投了海澜之家。这证明大家都看到了未来在线下的竞争。

京东到家开了314家店，智慧门店也开了很多，我看了以后非常震惊，全是新的科技，刘强东称之为零售的革命。

亚马逊137亿收购了美国的线下超市全食，全食（全是有机食品）通过线上线下实现共享，东西卖得非常好。被收购之后，价格大幅下降，人流大幅增加，销售增加得非常多。

我想这些互联网的巨头都不约而同地开始了线下的跑马圈地。新零售到底有没有这么大的影响？我们是传统的线下企业，不管怎样，跟线上企业的基因是不同的。

新零售还有一种说法就是无界零售，也就是无处、无时不在，当别人无处、无时不需要抢夺顾客的时候，我们还在店里等着客人来，那么，这仗还没开始打，我们就已经输了。所以我们必须用正确的眼光看待未来的零售革命。

五、资本介入对时装品牌的影响

资本介入让时装品牌重新洗牌，这两年，一些中国的企业收购国际品牌比较多。

尤其是山东如意，收购了Sandro、Maje、ClaudiePierlot、Bally，最近又收购了香港的利邦，控股51%。利邦旗下的4个男装品牌，也都归了山东如意公司。

山东如意的邱总是我非常非常敬佩的，我觉得这是一种智慧，也是一种骄傲。他运用资本运作思维+用人思维，让收购带来非常大的改变。

复星收购了Lanvin和内衣品牌Wolford，七匹狼收购了Karl Lagerfeld，我们歌力思也跟着凑了热闹，我们收购了IRO。通过收购，我们对这个个性的、带有刺身文化的潮牌进行改造，整体市场反映还不错。

薇薇安是我们华人都知道的一个设计师品牌，连续走了10年，每年两季的发布，既带有中国元素，又都是国际流行的一个设计。

以全新形象在北京开的第一家店，在她本人的指导下，目前反映也不错。在商场国际品牌的楼层，已连续两个月占据销售第一名。

我觉得目前中国企业收购国际品牌是个好机会，能够以低成本获得一个几十年、甚至上百年的国际品牌。

中国品牌走向国际值得自豪，中国企业拥有国际品牌，同样值得自豪。

随着中国人对国际品牌的改造，我认为收购完之后，要进行学习+改造。

这种改造将改变时尚界对中国人的态度，也会使产品更好地服务于中国的顾客，为其带来更高品质的个性化选择。

我们不能自己瞧不起自己，未来这些改造后的品牌同样会影响中国的商业格局。

现在的社会和时装业都处于一个进慢则退的年代。即便一直在前进，但是走得慢，也还是在退步。随着消费的升级，未来中国时装业的前景是非常广阔的。

未来是充满裂变的时代，它一定属于创新者。

我们不能停止学习，因为别人在进步，科技在进步，环境也在改变，一旦停止学习，你就会对这个世界感到陌生。

所以在中国时装业的裂变时代，企业最大的危机就是老板觉得一切挺好。

老板觉得一切挺好的时候，只有两个可能：要不然你是在山脚下，要不然你是在山顶上。处于这两种状态中，就不会再有新的改变和创新，都不会再向上攀登。

这是一个好时代，我们拥有太多的机会，我们也应该随着时代的改变而不断被改变自身，因为未来颠覆我们的可能不是我们的同行，而是行业之外的新物种。

祝福大家，与大家共勉，希望我们同行未来都活得越来越滋润，谢谢大家。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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