他们为什么奋不顾身扑进小程序里？
新商业进化论·004期
封图设计 | 丽丽 责编 | 丽丽
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2018年有两个大的创业风口，一是区块链，一是小程序，云集了今天中国最聪明的两群人。
不过现在看来，政府对于区块链的态度一直非常谨慎，小程序则继续往前飞奔。
微信的数据是这样说，截止今年7月有了超过150万注册开发者和100万款小程序。这个数字当然反应出了新市场的火热。
从春节后，整个小程序市场就变化非常快，非常热，这是春节因素带来的。每年春节前后，都会有大量热点现象、热门产品爆发出来。
小程序就受益了这个时间点，当然，也和微信在春节前推出了“跳一跳”测试用户反应有很大关系。
一、小程序市场变化非常快
先说春节这个时间点。
我有个习惯，每年年底、年初都会走访大量合作伙伴，这是因为社交的特性决定的，每年年底年初一些数据的变化，会体现出未来一年乃至数年内大趋势、大浪潮。
如2016年开始，我们不遗余力地推动行业关注短视频和直播，那时还是美拍、一直播、快手的天下，后面才有了抖音的崛起。
到了现在，直播玩法早已成为基础玩法之一，而抖音和快手的账号更是成为许多品牌必备的账号之一，甚至有了“两微一抖”的说法。
这个趋势怎么判定的？
就是因为在那年春节时，发现朋友圈中小视频的占比非常深，赶紧查对其他数据，发现这个趋势基本可以被确认了。
那时我还在微播易做副总裁，春节回来后CEO就提到了这个方向。
大家在数据上的感觉也一致，就毫不犹豫冲上了短视频和直播赛道，帮助大家利用这个新玩法做传播和营销。
今年也是一样，继续拜访合作伙伴和创业达人、投资人，探讨这段时间的玩法。
其中有几个好玩的事情：
一是投资人问我们有没有关注到小程序，有没有好的小程序创业团队推荐？
他们提到，那时去找他们谈投资的创业团队就已经是拿小程序做demo了。
二是和我们讨论社交、社群的创业团队和合作伙伴，10个中大概会有8个会问到小程序。
这引起了我们很大好奇，于是去看到底发生了什么。
那时我们对小程序的印象还停留在2017年很早的时候，因为过去小程序刚内测时就进去观察过，判断不太行，就放弃没有再去看。
这时再进去看，一了解数据就吓了一跳，很多很小的团队在短短几个月中就拿到了几百万、上千万用户，有的甚至已经过亿。
一下子就坐不住了。顺带的结果就干脆创业，组了一个团队，也就是今天的“见实”。
二、聪明人对小程序的判断是什么？
那段时间中，这些聪明人对小程序的判断是什么呢？
如“见实”成立后系列和小打卡CEO、金沙江朱啸虎、梅花创投张筱燕等牛人们深聊。
发现他们都给了小程序很高的定位，认为是继PC、无线APP之后的又一个时代。
这句话初一看不好理解，不过那天我正好去黑马做导师讲课，黑马在教室里放了一个易拉宝。
上面写着“所有生意都值得被重做一遍”，当看到这句话时，这几位牛人的话就被理解了。
因为今天无线互联网的机会在被小程序重新创造和重构。
尤其当现在这些大脑袋们还在犹豫、徘徊，想着微信会不会让他们进的时候，创业者们就已经在拼命往前跑，争夺成为新巨头的可能。
不仅仅现在的互联网行业，很多线下的生意也在被寄予新的期望，可以用新形式打通微信。
可以说，过去线下门店成为线上电商的试衣间、试用场所等，现在，互联网变成了线下门店的流量渠道和来客方式。
世界在这里发生了一个有价值的颠倒，也释放了新的机会。
这一下子就理解了春节前后无数创业者涌入小程序这件事情了。
当时进去了解这个新赛道时，发现大部分人都认识，都是一直在腾讯开放平台上耕耘的哥们（我过去曾主管腾讯其中一个开放平台）。
他们对风口的判断，对腾讯的理解和社交的运用真是太熟悉了。
等聊完这些人再来看小程序，发现还是和微信的发展、社交的发展息息相关。
如微信群，今天我们都生活在无数群中，但群的管理、信息的查找，更多服务的提供等都不被支持。
如微信公号，这个主导了自媒体大时代崛起的平台，也因为系统的单一而无法承载企业更多想法。
▶笔记君：小程序了解一下↑
想要和粉丝之间做更多、更丰富的沟通成为很多企业和大V、自媒体的新需求。这一切，都正好借着小程序释放了。
纵观社交网络进入移动时代以后，都在遵循着一个有意思的时间轴，即每过3年就会有一个改变行业的大浪潮、大趋势扑面而来。
上一个3年趋势是短视频、直播借着社交迅猛崛起，还有社交电商的崛起等，但他们的底子都是“群”——用户和他们的好友们。
2018年正好处在一个新的3年趋势的起点，这个趋势我们一直在找，想知道是什么，等到这些访问做完基本就明确了，原来就是小程序。
小程序正好站在了新的社交3年大趋势的风口上了。
所谓3年大趋势，可不是说只3年内有用，不是的，而是在最近三年内获取大量红利，并在此后时间变成基础功能。
如，当年的网站、APP、公号一样，今后小程序也会变成企业的标配。也会像微博过去走过10年、公号走过6年一样，一直长期、持续走下去。
而有3年的时间可以低成本、快速获取海量用户，这个诱惑对创业者来说非常大。准确说，这还不是微信有意给的，而是行业发展使然。
实际上，当想到这一点时就能发现，过去行业判断整个风口期可能到今年年底就会结束。
但是从3年周期看，整个小程序的风口会一直持续下去，会持续到2019年、2020年才会慢慢结束，变成基础标配，新的3年趋势和风口也顺便重新涌过来。
三、很多东西都变了
但这里，很多东西真的不一样了。首先就是理解和看待世界的方式。
从成立以来，“见实“和很多互联网巨头的高管、小程序创业团队分别讨论，会看到很多有意思的对比。
先说巨头好了，如其中一家公司给我们展示了他们的小程序，每天大约10多万用户在用，多来源于自己现有渠道的倒流、
他们也觉得很点不理解，为什么自己这么好的量起不来？我们打开一看，发现小程序和他们的APP一模一样，没有任何差别。
这是很常见的坑。
换句话说，他们理解微信，没有理解透社交，也没有理解透用户在社交和微信中的行为习惯，他们是如何沟通、如何推荐，如何使用某些工具和服务的。
但是优秀的小程序团队对于这些的理解截然不同。这里有许多角度，我们只说其中一个好了。
那就是，他们的用户裂变和留存都会紧紧围绕几个字：
“拼”、“帮”、“砍”、“送”、“比”。
这是最常见的帮助实现用户大裂变、留存乃至变现的“字”。
如拼多多、连咖啡等，在“拼”这件事情上就逆出天际的感觉。
而瑞幸咖啡则在“送”这个字上异军突起，成为另一杯知名咖啡。
跳一跳天然继承了腾讯“比”的基因，让用户在比拼、PK中狂欢。等等等等。
这几个字的背后，都是用户和他们的关系，都是用户在什么场景中，和什么样的好友进行什么样的互动。
明白了这几个字，我们再来看案例，就会发现他们的复制性就非常强了——他们的成功我们也可以复制。
如猫眼几个月吸引1亿多用户，拼多多3年时间走过京东阿里10年走过的路，还有哪些几天时间获得几百万用户的案例，更是比比皆是。
但也都多是这几个字的演绎，及我们值得借鉴和参考的对象。
只有将这几个字和这些基础的理解，与自己的产品和服务做深入的结合，才会看到爆发式的成长。
这也是产品、运营、市场完全不一样的基础。
如果大家浏览“见实”的文章，或者和这些业界从业者交流沟通，会发现这个行业的人在讨论新赛道中讨论问题的方式、讨论的关键词都有别于APP从业者。
其实，每天“见实”的文章也都是从这个角度出发去讨论行业发展的。
我们还干了一件事情，邀请了28个身处头部的优秀小程序团队，9月19日在北京一起组一个非常干货的行业大会“见实大会”。如果你有兴趣，欢迎一起。（欢迎点击阅读原文，参与见实大会）
说回到理解上来，用过去APP的眼光看待小程序实际上已不可行。
至少在今天，小程序更像过去的PC网站上的一个个页面，非常碎、每个都支撑一个核心但细微的服务。
经过用户在社交中行为的深刻洞察，获得大量裂变。这是小程序一个很有意思的地方。
这几天也看到笔记侠在推小程序“更新一下”，也希望能容纳下内容、社交、工具这些庞大的想法。
但去用就会发现，其实呈现出来很简单，和过去所惯常用到的理解都不同了。
但简单不意味着可以糊弄，恰恰相反，今天很多头部团队背后配备的技术团队都非常扎实，一个简单小程序背后所动用的技术实力都非常强。
对他们而言，越简单的小程序背后需要的技术可能越不简单。
最后，借用360产品委员会主席的话来说吧，他是腾讯的竞争对手之一，但在小程序这个事情上也非常看好。
他这么说：
你千万别被小程序那个“小”字给迷惑了，背后的市场可大着呢！
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