张泉灵：做事之前，三问自己
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内容来源：2019年1月24日，在NEXT创新大会暨合肥高新区新经济发展论坛上，紫牛基金创始合伙人张泉灵进行了以“产业融合与新经济机遇”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
讲者 | 张泉灵 今日笔记达人 | 马沛沛
封图设计 | 子墨 责编 | 嘉琪
第 3005 篇深度好文：3673 字 | 5 分钟阅读
活动笔记•商业思维
本文优质度：★★★★★+ 口感：龙井
笔记君说：
2018年，新经济大起大落，冰火两重天：一方面，共享经济、P2P等粗放型经济模式开始跌入低谷，另一方面，知识付费与社群经济异军突起，高歌猛进。2019年，新经济何去何从？
接下来，跟随笔记君一起走进今天的文章探寻答案吧~
以下，尽情享用
我有两个身份，紫牛基金的管理合伙人和“少年得到”教育公司的董事长。
所以，我既有投资人的角度，关于如何看待“双创”环境和发现有投资价值的企业；又有创业者的角度，在外部环境变化非常快的时代，我为什么会加入一家创业公司，我在什么地方看到了什么机会？
去年参加北大和中国企业家协会举办的专门为女企业家创办的商学院，从陈春花老师那拿到了特别重要的针对所有企业的底层三问题：
想干什么？
能干什么？
可以干什么？
一、想干什么？
一个企业的存在，能给用户提供什么价值？
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今天随着外部环境变化，用户价值是可以被重新定义的，比如长江商学院。
过去一个用户去上长江商学院，需要什么价值？
第一，教育部承认的文凭。
李嘉诚先生在2001年创建这家商学院的时候，就去教育部注册，并在当年获得教育部的批准。
第二，一系列知识方面的教授。
会有人教你，这些知识对企业非常有用。
第三，用户价值。
认识一群老师和朋友，建立社交网络，这是很多人去上商学院特别重要的目的。
总结起来是：拿一张文凭、学一些知识、混一个圈子。
今天新的商学院的用户价值被重新定义，比如湖畔大学、得到大学等。
第一，他们没有教育部承认的文凭。
第二，还有一些大学，比如混沌大学、得到大学，也不教你传统的知识，他给你讲哲学底层思维和人的跨界思维模型。
第三，混圈子。
原来MBA的圈子基本上都是企业家，而上述提到的这些大学的整个圈层跟MBA的圈层发生了很大的变化，甚至为了学员的多样化会吸收创业失败的。
比如，来往为什么转成了钉钉？这样的讲述跟MBA里讲述的差别非常大。
二、能干什么？
能干什么，就是行业准入。
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你想干的这件事情，从整个行业成熟度来说，有没有准备好？从政策的层面来说，让不让你进？商学院的行业准入要干什么？去教育部注册，教育部同意你办才能办。
但是今天当你不需要发一张文凭，当你讲的不是教育部所审核的那些内容的时候，你突然发现行业准入这件事情彻底变了，出现了“跨界打劫”，互联网公司开始办大学了！
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你的竞争对手不再是你回头望一望，第二名离我还有多远。你根本不知道竞争对手是谁，从哪里杀出来。
这是非常有意思的现象。
我经常说拼多多作为一家零售企业是从一个游戏公司里孵化出来的，大家不觉得很有意思吗？在我看来，有一定的必然性。
这家零售公司是架在社交上面的零售公司。这个世界上对人性有最深刻理解的，其实就是社交类和游戏类公司。
所以，这就出现了新的“跨界打劫”的可能性。
三、可以干什么？
可以干什么，原本的意思是资源禀赋。
1.我被谁连接，我要连接谁？我是否有能力重新去定义用户价值？
办一家商学院怎么也得有8个教授，如果你是一家新的商学院，要搞定8个教授加入你，是非常困难的。淘宝上面那么多店都不是淘宝的，而是它完成“连接”就好了。
无论作为个体还是作为一个公司，都要想一个问题：
我被谁连接，我要连接谁？我是跨界打劫的幸存者，还是跨界打劫的受益者？我是否有能力重新去定义用户价值？
当我们看到做“企业战略咨询管理”要问的这张图里三个问题的时候，就会理解为什么今天会出现这么多全新的公司，而且起来的速度非常快。当你看到“连接”这两个字就知道互联网注定是快速发展的企业。
案例1：新品牌的异军突起
如果我想买一样东西，你已经替我选好了，网上支付简单方便，又可以用物流送到我家，那无论在美国还是中国，突然出现新品牌，就能快速在传统企业非常分散的格局里异军突起。
举这个例子就是为了告诉大家：
我们的产业升级，很多时候并不是简单的设备制造业的升级，也不是说我要生产更贵更好的东西，它有可能只是因为互联网及所有的基础设施的下沉，带来的新的机会。
案例2：商业地产
所有做商业地产的人都知道，商业地产要能做好三大元素是“位置、位置、位置”。
能不能找到人流最好的位置，就是商业地产成功不成功的关键，前三因素都是位置，后面才是运营。
今天基础设施的下沉，互联网基础设施的下沉，物流支付的便利化，导致即便线下零售格局也发生了巨大的变化，它变成了“抵达、抵达、抵达”。
盒马服务哪里和不服务哪里，跟仓库的位置有关，所以反倒市中心不再服务了。因此，利用下沉的物流，能够完成抵达、抵达、抵达。
一旦完成抵达，你会发现商业地产的整个逻辑和未来是有巨大的被颠覆的可能性，如果你还在做商业地产，还仅仅在讨论位置、位置、位置的时候，很可能你都不知道自己被谁杀死了。
2.4G的普及，5G的未来
再来说一个跟我人生道路有特别重要关系的东西：5G。
无论从教育公司的角度，还是从投资公司的角度，我都在认真研究，5G在明年进行商业化的时候，到底会给我们整个行业带来多大的变化？
① 4G的普及
事实上，今天所有的人都跟4G有特别大的关联，如果没有4G普及，今天的互联网就不会是如此普及，手机也不会成为器官的延伸，我应该今天还在中央电视台当主持人，因为电视台不会有这么快衰落。
以我的习惯来说，我打开《东方时空》起码有2000万人在看，但是到2018年暑期去看时，你会发现收视率超过1%的电视剧，在电视台里已经很少，全年只有9部。
为什么？是电视剧不好看了吗？不是。有很多电视剧是台网联播的，但是在网络端形成了话题性非常好的电视剧，在电视台播就是没人看，核心是因为整体的开机率下降了，而这个开机率有时候电视机摆在客厅里，但是你打开的时候其实在看视频网站，并没有看电视台的播出。
所以，仅从视频传输角度来看，你会发现4G移动的传输，催起了直播平台，从而诞生了数家上市公司，包括新的教育类公司，像VIP陪练。
陪练这件事情，像北京、上海这样的一二线城市需要花费一两个小时的路程来陪练，成本太高了，所以才出现了一家专门教你陪练的公司。
它作为一家专门陪练的公司，一年内完成了两轮融资，价格贵到我们这个阶段的基金都追不上。
如果不是因为4G的传输，就不会诞生这个模型；如果不是这个，我也不会去“少年得到”，开讲以语文能力为基础的大语文课。
我们后台的服务能力有限，双师直播的服务能力有限，第一轮招生只能招1600人，后台还有4000多人在排队，如果没有4G传输，这一系列的创业模型其实都是不成立的。
② 5G的未来
5G马上要来了，请问5G来了之后又会发生多大的变化，有多少人会被打劫，又有多少人会打劫别人？这是我们要想的、非常重要的事情。
从投资的角度来说，5G来了之后，我只考虑两个维度：
对你用户端的影响是什么？
所有内容用户端的影响会非常的明显。
比如一个茶壶，我妈喜欢和我喜欢、我儿子喜欢的茶壶差别不是很大，但我喜欢的内容、我妈喜欢的内容和我儿子喜欢的内容差别太大了。
4G改变了内容触达用户的地点，把大电视机变成了手上的手机或者ipad。
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5G时代，什么内容，会在哪里触达用户，是我们应该认真讨论的事情。
像已经火了又掉下去的VR和AR，前端的AI，是否有可能成为大家主要的娱乐和生活方式，健康产业是否会因为5G这件事情使得穿戴设备真的变成健康“守护神”，而不是变成一个可有可无的小东西？
技术端的变化户带来什么新的服务？
我们坚决相信随着技术的进展，会出现一大堆到现在还没有的服务。
举例来说，我们最近投了一家跟安全有关的公司，他们做IOT安全芯片，从变量来说，这一部分在接下来应该会成为蓬勃发展的行业。
当万物互联又没有人监控的时候，难道安全不是变得更加重要了吗？
所以，从这个意义上来说，我认为无论作为投资人，还是创业者，用户端和技术端的变迁，在5G的背景下会带来什么样的新产业机会，都是应该认真关注的事情。
这就是今天我要跟大家分享的内容，谢谢！
*文章为讲者独立观点，不代表笔记侠立场。
主办方简介——
“NEXT产业创新峰会”，是由阿里云事业群于2018年发起的大型线下赋能平台，由阿里云事业群、蚂蚁金服集团、钉钉事业群、阿里大文娱集团等主办，阿里云创新中心、创头条、鲸准及其他合作伙伴承办。
旨在为互联网创业企业提供基于“五新”的阿里创新型业务以及前沿商业模式分享、阿里生态资源深度链接与创业融资对接等服务。
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