我们反对10W+毒鸡汤，为什么还常常10W+？
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内容来源：为了帮助你更有效的写作、沟通、表达、演讲、知识管理……笔记侠首次公开做内容的“道、法、术”方法论，让你事半功倍，降低沟通成本，高效传递思想。
封图设计&责编 | 木子亮
第 3351 篇深度好文：6689 字 | 10 分钟阅读
精华笔记•知识管理
本文优质度：★★★★★+ 口感：草莓
笔记君邀您，阅读前先思考：
什么样的内容，能让读者对知识的吸收更高效？
什么样的表达，更能刺激人行动？
如何影响消费者的购买决策，实现品牌溢价？
“10w+俱乐部再添一篇。”
在笔记侠内部群，经常会看到这句话。
如今笔记侠全网用户数已达百万。多篇新商业干货文章阅读量破百万。
2019年的新榜（创业）日榜，笔记侠最好的排名是第2。有道云笔记的“文化读书榜”和印象笔记“自我学习榜”，笔记侠均排名第2。
（有道云笔记“微信价值排行榜”2018年总榜第4名，印象笔记“2018公众号Top10”第3名）
3个榜单，距离第1，一步之遥。
在微信公众号生态，与天然具备传播属性的“情感型文章”不同，笔记侠的文章，动辄上万字，是那种信息量很大、知识度很密的深度商业干货文。
一些用户反映，我们文章太长，经常看走神。
但我们依旧坚持这样做。
因为我们笃信：深度思考，必须要有一定的文字容量。短内容，往往不能承载深度思考。
而当无数读者能顺畅读完文章，并自发分享，共鸣认同并关注我们时，我在想：
这一定跟我们长久以来坚守的某种内容方法论，或者原则相关。
有人问笔记侠：
为什么像湖畔这样优秀的众多商学院，愿意放心地把优质内容交给你们，整年合作，而不是选择其他平台？你们究竟有什么特点？
其实，笔记侠做内容，有很多心法，包括：克制、不贩卖焦虑、努力、认真、精炼、注重认知效率……
但其中，我不得不提，我们一直以来做内容的方法论，或者坚守的内容原则——
道、法、术。
道：内容要有一个道理、一个规律、一个本质或是一个中心思想；
法：内容要有教大家怎么一步步做的“方法论”，含一组方法，或一系列方法。它们可以是平行关系，或是层层递进的关系；
术：就是实际的操作案例和现象。
也即，一篇文章，必须要把一个道理（“道”）讲出来，不然这篇文章不应该存在。
不过，讲明白道理还不够。为什么很多人，听过很多道理，却仍然过不好一生？
是因为你没有给他方法论（“法”）。
但为什么给了方法论还不够？
因为中国人大多数是具象思维，光给抽象方法论也不行，必须给他真实的落地实战案例（“术”）。
当一篇内容，同时满足“道、法、术”的内容标准时，我们才会推送出去，呈现在你眼前。
而只有同时满足“道、法、术”的内容，你看了能够有所思考，还能拿来对比使用，能够落地实战。
事实上，这也在一定程度上，反映了笔记侠做内容的价值观：
不贩卖焦虑，坚持善良，扎扎实实用“道、法、术”方法论，提供看了就能思考、能加以引用，可以落地实战的内容。
其实不仅是做内容，如果你真的理解“道、法、术”，并将其内化为底层方法论，就会发现：
无论写作、沟通、表达、演讲、知识管理……它都能让你事半功倍，降低沟通成本，高效传递思想。
下面笔记侠站在“巨人的肩膀”上，为你深度拆解“道、法、术”方法论。
一、“道、法、术”金字塔结构
著名作家冯唐经过多年的实践，认为麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托的金字塔原理，是他人生诸多训练中最有用、最宝贵的东西。
60年代，因为芭芭拉·明托提炼的金字塔原理，使得整个麦肯锡的工作效率大大提升，压过了其他咨询公司。
而笔记侠在内容中坚守的“道、法、术”金字塔结构，源于笔记侠创始人柯洲个人完成超1万小时笔记实战的心得总结——它恰好和芭芭拉·明托的金字塔原理的精髓“SCQA表达法”相互呼应。
所谓“SCQA表达法”，即为：
背景（Situation）：由交代某一个情境和环境代入；
冲突（Complication）：在该情境和环境中遇到的矛盾、混乱、障碍；
疑问（Question）：这个矛盾、混乱和障碍体现在一个具体的问题上；
解决方案（Answer）：面对问题给出解决方案，同时也为内容的中心思想。
这其中，最能交付知识价值的部分，即为第四部分——“解决方案（Answer）”
为了让“解决方案”更加实战落地，我们做内容，往往同时会契合“道、法、术”的内容原则。
任何一篇笔记，针对问题的解决方案，皆可归纳为一个中心思想，也就是道理的“道”。
为了支撑这个中心思想和道理，下面有3-7个分论点（最好是3个），阐述支持中心思想的方法论，也就是“法”。
然后每个方法论下面还有详细案例作为论据，也就是“术”。
如此从上往下延伸，就像一座金字塔，所以叫“道法术金字塔结构”。
（注：笔记侠创始人柯洲的“道法术”笔记方法论，融合芭芭拉的金字塔结构之后，由笔记侠首次提出“道法术金字塔结构”。）
从大脑思考逻辑的角度看，人们思考的方式，倾向于对获取的信息进行自动关联分类，而对于没有逻辑关联的信息，大脑很容易忽略。
因此，采用金字塔结构表达，加强逻辑关联，能让自己对知识的整理和管理更高效，也让读者对知识的吸收更加高效。
举一个具体的例子：
笔记侠之前做过一篇曾鸣教授在湖畔大学的课程笔记。他重点讲述了一家企业在探索期的战略打法。
背景（Situation）：用互联网、云计算、人工智能等改造传统行业，进行价值的创新。
冲突（Complication）：价值创新的路上，如何少走一些弯路，多一些成绩。
问题（Question）：创新最难的是第一步，0-0.1是很难通过的一关，至少需要两三年孕育期。最关键的挑战，是如何科学有效地找到切入点？
解决方案（Answer）：“卓越企业的孕育期：企业发展0-0.1的这一阶段”，这个时候的战略和打法要和过去不一样。
核心是愿景、方向，高效地创新和试错，找到一个切入点完成业务的闭环，把真正的价值给到核心用户——这就是“道”；
然后在这个探索阶段，公司具体应该怎么去做，具体怎么实施，曾鸣教授提出“眼高手低、试错一定要基于Vision（愿景）、悬崖边的狂欢、自我修炼（自信和自疑）”四个心得；和平台型企业的“三原则四决策”——这就是“法”；
最后他用一些实战的例子来佐证，包括淘宝平台的案例等等——这些案例就是“术”。
因为曾明教授很好地把道、法、术结合在一起，也就是道理清晰、方法论清晰、案例清晰。
我们的笔记达人在整理中也遵循“道法术金字塔结构”——这样整理出来的文章，能大大降低了读者的理解成本，让人一看就明白。
曾鸣教授的这篇笔记阅读量10万+，被大量传诵。
二、“道、法、术”黄金圈法则
美国作家Simon Sinek（西蒙·斯涅克）在2011年，提出了黄金圈法则。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?width=500&height=375&auto=0&vid=u0125r099wy
他认为，世界上成功的领导者和品牌，都有一套相同的思考方式。他把这套思考方式称为“黄金圈法则”。如下图：
黄金圈法则，同时也契合“道、法、术”方法论：
1.Why（“道”）：我为什么要做这件事？做这件事的理念、价值观、道理、意义是什么？。
2.How（“法”） ：为了实践这个价值观，我可以用什么方法论去完成？
3.What （“术”）：有了“Why”和“How”的基础，实际的产品、想法、操作、风格是什么？
好的思考、行动与表达，往往是由内向外的，也即从“Why”（道）出发，然后讲“How”（法），最后讲“What”（术）。
但大多数人的思考、行动和表达，却是由外向内，甚至都没有“Why”。
其间的区别有多大？
同样是呼吁沟通对象行动，我们可以感受下两种不同的表达方式：
表达一：
我们做出了性能最好的电脑，设计精美，使用简单，运行速度快。来订购一台吧！
表达二：
我们做的每一件事情，都是为了突破与创新。我们坚信应该以不同的方式思考。
我们挑战现状的方式，就是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。
我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？
哪个表达，更让你心动？
笔记侠问了身边很多人，都投表达二。
事实上，表达二是乔布斯在苹果发布会上说过的话。
而该表达（背后体现出了讲者的思考和行动）完全契合黄金圈法则：
Why（道：核心价值观/意义）：我们做的每一件事情，都是为了突破与创新。我们坚信应该以不同的方式思考。
How（法：实现的方法）：我们挑战现状的方式，就是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。
What：（术：最终的产品）：我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？
所以，为什么使用黄金圈法则，从Why（核心价值观）出发的表达，更能够打动人？
Simon Sinek 在 TED 演讲中强调，这是生物学证实的理论。
人的大脑分为三个层次：
1.最内层的大脑为爬虫类脑，也叫本能脑。
这一层大脑的进化已经超过1亿年了，它毫无情感，只是为了生命最原始的意义——生存。
这个大脑让我们看到危险的时候就撒腿就跑，感到烫的时候抽回双手。除了人类以外，地球上其他动物大多也都有这样一个大脑。
2.最中间的大脑为“哺乳类脑”，也叫“情感脑”。
人类的爱、恨、情、仇都在这，是行为和决策中心。人类的这一层大脑负责感知情感、意义和价值。
“本能脑”和“情感脑”负责“道”，对应黄金圈的 Why 层次。
3.最外层的大脑皮层，又叫“新皮质”，俗称理性脑。
这一层脑具有高阶认知功能，是神经元细胞最密集的地方，更多控制着我们的逻辑能力，以及理性思考能力。理性、图形、语言、逻辑思考，全是它负责。
“理性脑”负责“法”和“术”，对应黄金圈的How 和What层次。
由外而内沟通，也就是从What 开始沟通，较容易让读者理解数据、事实，但无法刺激读者产生行动。
相反地，由内而外沟通，即从why到what进行沟通，则能直接对掌管情感、控制行为的情感脑和本能脑对话，进而刺激行动。
可口可乐全球营销副总裁拉米拉斯曾在《情感驱动》一书中说：
人生最重要的决定，包括我们跟谁结婚，为什么买房、买车、买裤子甚至买手表，不是理性脑驱动，而是通过情感大脑做出的：大脑最常发生的活动就是情感活动。
可口可乐北美区总裁亲口告诉中欧龚焱教授：
可乐50%以上营收是来自每天喝八罐以上的人，这些人本质是对其形成了生理依赖，上瘾了。伟大饮品公司都有不能说的秘密，跟贩毒一样，背后一定要有生理依赖，没有生理依赖走不远。
因此，龚焱教授说，实物吊钩（比如剃须刀，刀架是实物吊钩，会引发消费者不断地买刀片）并不是高层级吊钩，高层级吊钩有两类：
第一类是生理吊钩，第二类是心理吊钩。
生理依赖，不就是对应“本能脑”吗？而心理吊钩对应的就是“情感脑”。
这也是为什么很多品牌，乐于用故事/情感意义来打动消费者。故事在阐述的是Why（对应本能脑和情感脑，也就是“道”）。
归根到底是在尝试触动他们的本能大脑和情感大脑，从而影响他们的购买决策，实现品牌溢价。因为人们愿意为情感支付额外的费用。
好比台湾的诚品书店的品牌策略。
为什么诚品的书明明就比较贵，买书还要满$12000台币才能办诚品卡，运送时效较慢，但还是拥有大批死忠粉，总是挤满人？
而在2015年，台湾诚品书店还被CNN评选为全球17间最酷书店之一。
这是因为诚品书店卖的不仅是书，还有艺术、善、爱、美等人文素养
从诚品书店的品牌文案就可以看出这一点：
品牌文案一：
海明威阅读海，
发现生命是一条要花一辈子才会上钩的鱼。
凡高阅读麦田，
发现艺术躲在太阳的背后乘凉。
弗洛伊德阅读梦，
发现一条直达潜意识的秘密通道。
罗丹阅读人体，
发现哥伦布没有发现的美丽海岸线。
加缪阅读卡夫卡，
发现真理已经被讲完一半。
在书与非书之间，
我们欢迎各种可能的阅读者。
品牌文案二：
不懂卡尔维诺，不懂爱情。
不懂身体气象学，不懂同性恋。
不懂女人，不懂玛格丽特·杜拉斯。
不懂Free Jazz，不懂死亡。
不懂世纪末占星学，不懂包豪斯。
不懂吕弗，不懂政治权力和斗争。
所以我们阅读。
而诚品书店也经常使用黄金圈法则，来实现与顾客的沟通互动：
Why：人文素养的体现（人文、艺术、创意、生活、善、爱、美、终身学习）
How：精准的营销战略
What：针对目标人群，进行常态性的文化营销活动。比如经典共读计划、有为青年进化……
所以，使用黄金圈法则，从“Why”出发的表达有多重要？
正如 Simon 在 TED 演讲的尾声所提到的：
马丁·路德·金的人权演讲标题是“我有一个梦想”（I have a dream），而不会是“我有一个计划”（I have a plan）。
（关注笔记侠公众号，回复“笔记课”三个字，可获得笔记侠CEO柯洲的笔记课6讲思维导图）
三、如何进一步提升你的内容能力？
除了“道、法、术”这样笔记侠经常用到的内容方法论，如果你想进一步提升自己的内容能力，笔记侠向你诚意推荐一位内容功底扎实的导师——陈鸣。
一位原来靠写作吃饭，安身立命的媒体人；现在将写作当作重要工具的创业者。
9年前，他在《南方周末》通宵写稿子。编辑早上起来，会看到里面整整齐齐躺着的12封邮件，这是他一晚上改的12个版本。
2009年，24岁，他是调查记者，出道两年，凭一篇《碘盐致病疑云》，获得南方周末年度致敬，推动国家碘盐政策调整，影响数亿人的健康。
那一年，他被南方报业集团评为“年度记者”——这是中国新闻行业的最高权威致敬。
2011年，26岁，他关注小人物的故事，写了一篇《父亲的家谱》，被收录进高考语文题。
2012年，27岁，他报道《差生韩寒》，因为流量过大，导致南方周末的服务器冲垮4次。
在很长时间里，他一直保持着南方周末头版头条发稿量的记录。
2014年，29岁，他创办新媒体品牌“咋整How to”，用戏谑的方式解读正经新闻，被纽约时报引用报道。
从纸媒切换到新媒体，对象变了，内容也跟着变了，传播渠道变了，但写作的内核没有变。
粉丝涨得很快，很快就达到了80万的体量。他也同时获得《城市画报》杂志评选的“85后传媒精英”称号。
30岁，他应邀加入VC机构「峰瑞资本」，从0搭建新媒体，通过公众号，扎扎实实输出对商业本质理解的文章，也输出对创业者的真诚。
这套策略，不仅帮助峰瑞建立良性循环，还帮助了很多投资公司。
多年以来，关于写作，他在扎实的实践中，总结了自己的一整套方法。
最伟大的一流专家，一定是教练。
陈鸣希望自己是那个教练，把方法传递出去，让更多人收益于他的写作方法。
"我希望能够帮助更多人准确写作、有效表达，获得思维攀岩的有力支点，获得比旁人更透彻的思考力和沟通力。"
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1.资深记者、笔记侠原创作者、10w+写作达人，在群内分享多年写作经验。
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结合陈鸣老师的课程所做的分享
结合自己的文章所做的分享
2.获取学员的优秀文章，以及陈鸣老师，笔记侠写作团队对于文章的深度点评和修改优化建议。
陈鸣老师和笔记侠写作团队
给出的“改进方案”
当然，也有极其优秀的学员，他的作业被陈鸣老师这样评价：“我最大的困惑是他还报写作课干啥？”。
《小镇青年孙悟空》的评价
3.与我们酣畅淋漓的阅读过程不同，只有真正写作的人才知道，写作其实是一个无比痛苦的过程。而志同道合的“陪伴者”，可以帮助你坚持下去。
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