从1994-2018年，任正非一直在准备
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新商业进化论 第026篇
封图设计 & 责编 | 丽丽
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从1994-2018年，回看任正非的400余篇讲话稿，从深圳、中国、到东南亚、亚洲、欧洲、美洲；从交换机、通讯设备、移动终端到人工智能、物联网，从2G、3G到4G、5G。华为一直把技术作为自己的竞争力，坚持加大科研力量，独立自主，自力更生。
任正非曾在《华为的冬天》中写道：
公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这或许就是我们的灾难……居安思危，不是危言耸听……
实际上，《华为的冬天》写于华为发展态势还十分良好的时期，任正非对华为经营生产困境的想象似乎还有点多虑。
但不可否认的是，自诞生伊始，居安思危就随着创始人任正非的思维模式，深深熔铸进企业的骨血之中。
也正是在这种危机意识的主导下，面对美国的全线封锁，华为海思还能在2019年5月17日凌晨发出那封邮件，宣布“一夜之间‘备胎’转正”；
在谷歌、ARM相继宣布暂停和华为的合作后，说出“华为有能力继续发展和使用安卓生态”。
回顾华为的成长路径，在中国的科技企业很难找到类似的例子——华为公司一直把技术作为自己的竞争力，坚持加大科研力量，长期以来聚焦通信领域的设备研发、制造和为客户提供解决方案。
产品覆盖移动通信、数据通信、光网络、固定通信、电信应用业务与软件、终端等领域。
“外国人到中国来是为赚钱来的，他们不会把核心技术教给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术真正掌握了。”任正非曾强调。不论是企业还是国家，技术都是十分重要的。
一、没有技术，就没有市场
在拉斯维加斯参观国际电脑展，大开眼界，找到我国电脑工业将日落西山的感觉，找到我们不拼命发展技术、最终会丢失全部市场的感觉。
——任正非
华为创立之初，就在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争。
中国是世界上最大的新兴市场，世界巨头云集，华为不得不在市场夹缝中求生存。上世纪80—90年代，中国通信设备市场被进口高价市场垄断。
尽管早期华为的产品还不是很完善，但只要一出现故障，华为的工程师就会赶到现场进行处理。在客户需求的牵引下，华为一步步进行技术积累。
“三年前还年销售35亿美元的美国知名王安电脑公司，为什么现在宣布破产保护？日本三菱这么强大的集团，为何退出电脑生产？”
1994年，任正非带着这样的疑问，前往美国考察，让任正非再次深深地感受到“不拼命发展技术、最终会丢失全部市场”。
他说，我们参观了DMO的硅片制造，十分先进。美国已经开始将工业最核心部分保留在本土生产，其余大量转移到世界各国的分公司生产，以降低成本，增强竞争力。这一点到硅谷以后，感觉更加强烈。
任正非一行专程赴拉斯维加斯，参观了国际电脑展，大约有50万人参加，华人较少，大陆人更少。
中国人不出去看一看，闭门造车，不仅不可能赶上别人，而且可能从时代的列车上摔下来。“我们已经处在入关的微妙时期，应保持良好的市场和技术信息。”
拉斯维加斯城市是一片茫茫沙海。整个城市除了酒店、国际会议中心外，就没有任何建筑，酒店的大厅就是赌场。
“参观这次国际展览，我们仅有一天时间，拼命地在厅里跑，才勉强参观完一个厅。之后才知有七个厅，至少需要七天。”任正非说。
国际电脑的发展，让任正非大开眼界，找到我国电脑工业将日落西山的感觉，找到我们不拼命发展技术、最终会丢失全部市场的感觉。
“这种强烈的危机，推动了整个世界的前进。”
“华为被历史摆在了一个不进则退的地位，科海无边，回头是岸，错过了发展机遇，将会全军覆没。”任正非说。
最后一站是硅谷，圣克拉拉是加州的一个小地方，有480万人，竟然没有工业。全美电子工业、尖端工业都把研究机构设在这里。IBM的总部据说占地400平方公里，这令人难以置信。
在硅谷的感受最深，仿佛每根脉搏都在震荡。看到了我国的科研方法还十分落后，研究管理水平还十分低下，效率远远赶不上发达国家。
硅谷因为人工费、地皮，无论什么东西都是全美最贵的，所以，才导致各公司仅把研究、销售机构留在硅谷，工业移入世界其他地方。
“有些报道如‘硅谷在衰落’、‘硅谷夕阳’是错误的。”任正非说。硅谷在信息产业上在进行一场新的起飞，绝不是衰退。
因此，任正非决定在硅谷中心购买房屋，建立开发中心，把科研的成果与半成品，放在硅谷设计，完了再移回深圳生产，并在硅谷申请注册一个华为全资的兰博技术有限公司。兰博是译音，其含义是海上女神的头子。
“美国人民绝大多数是勤劳的，好学的。我们应该学习他们不屈不挠、一丝不苟的奋斗精神。”任正非返回祖国，在飞机上看了一部开发美国西部的电影，让他感触颇深。
他说，从来没有什么神仙、皇帝，我们中华民族唯有踏踏实实、面对自己的弱点，才有可能振兴。世世代代繁荣梦的破灭，使我们更深地感觉到了技术上向美国学习，管理上向日本学习。
二、30多年来，在技术上持续投入
1.资金上
华为重视技术，研发经费逐年增加，2018年数据显示，华为在科研上的投入高达811亿人民币，占总营业额的19.2%。
1995年12月26日，任正非在总结大会上的讲话，其中谈到华为的任务。“在未来3-5年的主要任务是与国际接轨。在产品研究系统上，在市场营销上，在生产工艺装备及管理上，在整个公司的企业文化及经营管理上，全面与国际接轨。”任正非说。
他说，我们要建立一个产品战略发展研究体系，产品中央系统规划与集成研究系统、中间试验系统互相平行的，符合大公司战略的三大研究体系。
要求公司保证按销售额10%拨付研究经费，而且在年成好时还要加大这种拨付。坚定不移发展十年，初步建成具有世界先进水平的科研体系产品。
战略研究要站在时代的高度，要高瞻远瞩，脚踏实地。
2016年12月18日，任正非在国家某大型项目论证会上汇报指出，2007-2016 年十年时间华为累计投入研发经费 3130 亿元人民币，累计获得专利授62519件。
“华为公司作为一家高科技企业，从创业开始，就始终坚持以市场的商业成功为导向，一切投资、一切管理的改进都紧紧围绕产品的市场商业成功，尤其摒弃的是脱离商业成功导向的、唯技术的创新。”任正非说。
因为这种盲目自傲的创新，对于没有资金来源的公司来说，无异于自杀。
2.人才上
华为目前有2.5万人从事研发工作。
1998年，任正非参观了贝尔实验室，中午还与贝尔实验室的曾院士共进了午餐，曾院士是江总书记参观贝尔实验室时被接见的20个华人之一。
贝尔实验室对人类有着伟大贡献，这里产生过七位诺贝尔奖金获得者。贝尔实验室原属 AT&T，AT&T垄断经营电信业务获得的巨大利润，支持其每年达 20～ 30 亿美元的研究经费。因此，他们出了非常多的发明，促进了全人类的进步。
“我年青时听说他们每天产生一项专利，现在是每天产生 4 项专利。贝尔实验室现在归属朗讯，科研与预研明显的已往产品方向转移。
但其科研能力在整个世界仍 然十分超前。”任正非一行参观了贝尔实验室97年的重大突破波分复用，和以波分复用为基础的光路由器。
在贝尔实验室，亚洲人占 11％，其中华人为多数。有许多人都取得了重大的成就。
任正非对这次考察感触颇深，他说，访问的所有公司都十分重视研发，而且研发要对行销、技术支援、成本与质量负责人，这与中国的研发人员仅注意研发有很大的差别。
IBM 每年约投入60亿美元的研发经费。各个大公司的研发经费都在销售额的 10％左右，以此创造机会。
“我国在这方面比较落后，对机会的认识往往在机会已经出现以后，作出了正确判断，抓住机会，形成了成功，华为就是这样的。”
而已经走到前面的世界著名公司，他们是靠研发创造出机会，引导消费。
它们在短时间席卷了“机会窗”的利润，又投入创造更大的机会，这是它们比我们发展快的根本原因。
华为 98 年的研发经费超过 8 亿人民币，并开始搞战略预研的起步，进行基础研究，由于不懂，也造成了内部的混乱。
“因此，这次访美我们重在学习管理。学习一个小公司向规模化转变，是怎么走出浑沌的。”任正非说。
要真正培养一批人，需要数十年理论与基础的探索，至少在心理素质上就关山重重，任重道远。
还不知有无人愿意在这如火如荼的时代甘坐十年冷板凳，并且要冒一生心血不成功的“懊悔”。
即使成功不为人们理解，除内心痛苦之外，还有可能在大裁员时，把他也象IBM 把发明光变相法的利文森错裁了一样，使 IBM 失去了在高精细芯片加工的技术领先与垄断地位。
在科学的入口处，真正是地狱的入口处，进去了的人才真正体会得到。基础研究的痛苦是成功了没人理解，甚至被曲解、被误解。
像饿死的梵高一样，死后画卖到几千万美元一幅。当任正非看到贝尔实验室的科学家的实验室密如蛛网，混乱不堪，不由得对这些勇士，肃然起敬。
“华为不知是否会产生这样的勇士。 ”任正非说，我们要在基础研究上，公共资源的研究与管理上，人才的战略培养上，博导、硕导的支助预研上，在对有创意尚不成熟的半成品研究成果的收购上，先进的产品技术的引进上，进行大胆而精密的系统工程研究。
要造就和培养一批优秀分子，要培养一批目光远大、思想敏锐、没有失败的压力和包袱，有着充足的资金“浪费”，敢于打破常规，敢于走别人没有走过的道路的一代“科学疯子”、“技术怪人”，把华为从技术创造引上思想创造。
任正非要求扩大研究骨干的培养，不断地选择和保留研究的种子，不断地输送人才，部分科研人员要随项目一起流动，要培养一批只精通很窄一段技术的专家。
任正非说，只要合理地安排分布这类专家，整个公司就是有很高振幅的宽频带。
只要拥有这批学术带头人，冲击的力量才会更强！我们的目标，要瞄准爱立信，要在产品的水平，研究的手段、人员的数量与质量上，逐步与之靠拢。为了活下去，本世纪末，我们将达到 3000—4000 研究人员。
中研部永远是会战的战场，永远是富有创造力的年轻人的天下，我们要注意研究他们、爱护他们。
要使功臣有归宿，有很好的人才输送和晋升的机会，要使年轻人源源不断地争相拥入。
“我们要十分重视新产品、器件及工艺的品质论证和中间试验环节。要把中试部提高到中央研究部的目标和定位来建设，要尽快地建立一个装备精良、员工经过全面培训、具有百折不挠的作风、有较高素质与丰富经验的优秀专家组成的大型试验中心。”
要通过不断的品质论证，提高产品的可靠性，长年累月地开展容差设计试验和改进工艺降低产品成本，提高产品的使用性能和工程指标，通过不断的器件和工艺实验和积累，极大地缩短产品进入商品化的周期，抢占市场先机。“解放开发，指导生产，支援市场”是中试部的最好描述。
任正非还非常重视年轻人才的培养，他说，要将开放科研，将产品优化的一部分内容，转入中试进行，并跟踪。
中央研究部将大量使用窄带专家，大量启用年轻人，大胆地、创造性地、敏锐地在参数设计上突破，中试部大量容纳的是宽带专家，有极丰富的知识、极广泛的经验，有一把什么产品都能试验的大筛子，帮助年轻不足的产品走向商品化。
3.专利上
没有世界领先的技术，就没有生存的余地，在奋力发展各种尖端科技之时，应加强知识产权的保护工作。
———任正非
1994年1月26日，与市场培训人员座谈。任正非谈了去巴黎参观阿尔卡特最大工厂的感受。
任正非说，德国、法国的一些通信厂家都把华为列为第一合作伙伴。法国公司还要帮助我们将产品出口柬埔寨。我们需要国际伙伴，我们也要在关键技术上保持中国人的自立。
华为公司历来尊重别人的知识成果和知识产权，同时也注意保护自己的知识产权。
华为真诚地与众多西方公司按照国际惯例，达成有关知识产权谈判和交叉许可，华为在多个领域、多个产品与相应的厂商通过支付许可费的方式达成了交叉许可协议。
宽带产品 DSLAM，是阿尔卡特发明的，华为经过两年的专利交叉许可谈判，已经与其他公司达成了许可，华为支付一定的费用，换来的是消除了在全球进行销售的障碍。
经过努力，华为的 DSLAM 市场份额达到了全球第二。
国际市场是一个法治的环境，也是一个充满官司的环境，华为有了这些宝贵的经验，今后就不会慌张失措。
华为以后依然要在海外取得规模收入，如果没有与西方公司达成许可协议和由此营造的和平发展环境，这个计划就不能实现。
“我们付出专利许可费，但我们也因此获得了更大的产值和更快的成长。 ”任正非说。
今天，由于技术标准的开放与透明，未来再难有一家公司、一个国家持有绝对优势的基础专利。
这种关键专利的分散化，为交叉许可专利奠定了基础，相互授权使用对方的专利将更加普遍化。
由于互联网的发达，使创造发明更加广泛化了、更容易了。“我们充分意识到需要在知识产权方面融入国际市场‘俱乐部’。”
知识产权是国际市场的入门券，没有它，高科技产品就难以进入到国际市场。
虽然华为每年将销售收入的 10%以上投入研究开发，在研究经费的数量级上缩小了与西方公司的差距，也在 IPR （知识产权）上缩小了差距，目前华为已有一万多项专利申请，但相对世界几十年的积累仍是微不足道的。
IPR（知识产权） 投入是一项战略性投入，它不像产品开发那样可以较快地、在一两年时间内就看到其效果，而需要一个长期的、持续不断的积累过程。
“我们也充分地认识到了基本专利的成长过程是十分漫长而艰难的，基础专利的形成是要经历很长的时间，要耐得住寂寞，甘于平淡，急躁反而会误事。”
基本专利的形成是冰冻三尺，非一日之寒，即使是应用型基本专利的成长过程也至少需要3～5 年。
任正非强调，我们一直倡导并建立了相应机制，鼓励板凳要坐十年冷；同时坚定地走出去，积极融入国际性行业组织中，广泛地与业界同道交流、合作、协调；特别是在行业论坛以及行业标准开发组织中积极参与，共同致力于行业的成长和发展。
他说，虽然我们在国内外总共申请了超过 1 万件的专利，但我们知道：真正的、核心的基本专利还不多，我们还会持之以恒地仍然在功能、特性、工程实现技术等方面加强投入，继续反对盲目创新、反对小农意识、反对自我封闭、反对闭门造车；
坚持合作与自研并重，在把握行业发展趋势的同时顺应业界的潮流、顺应相应的规则，厚积薄发、投放有序、广泛合作、优势互补，共同推进行业的发展和进步，构建良好的商业发展环境。
专利储备巩固着领导者地位，对标准的主导也是引领行业的标志。网络领域核心专利实力上，华为在波分领域遥遥领先，拥有70%的光传送网领域核心专利。
接入领域雄厚储备，拥有54%的数字用户线路领域核心专利。IP领域专利快速增长，拥有30%的IP领域核心专利，仅2012年就有3575专利授权。
同时，作为新兴网络技术标准的主导力量，目前华为在150多个各种标准组织中担任主席、副主席、董事、各子工作组组长等核心职务。
三、选择了跟欧美巨人竞赛
目前，华为拥有15万员工，分布在全球140多个国家和地区，华为在全球150多个标准组织中担任职务，与西班牙电信、沃达丰、日本电报电话公司等全球顶尖运营商一起定义下一代网络。
2012年，华为固定网络产品及解决方案已应用于全球绝大多数的运营商；路由器在运营商市场保持优势；
在光传输、光接入等领域进一步确定了领导地位；华为在2012年第四季度也首次出现在智能手机全球排名前三的厂商之列。
外界一直要将华为与老牌国际厂商比个高低。“目前我们在技术上至少是和这些领袖级公司在同一个水平线上了。”
华为固定网络业务部总裁查钧说，“宝马和奔驰车都很好，但不好说谁超过谁，他们在同一个层次上各有特色。这样来看华为和其他领先企业的关系会比较客观。”
不过，在一些领域，比如在核心路由器领域，华为产品已领先传统的路由器老对手美国思科公司。
华为开发出400G的路由器和1T的路由器，这两款路由器比思科同类产品投产早，耗电量和体积也比思科产品优秀。
华为内部，也把路由器从追赶到超越的17年视为一个励志故事。
路由器是网络的核心设备，一向被视为技术制高点，扮演着网络通信的枢纽角色，思科过去一直被公认为是路由器领域老大。
从产品能力看，在2004年，路由器10G时代，华为的路由器性能要落后思科4年，2006年的40G时代，落后2年，到2010年的100G时代，华为已追平对手。
巧合的是，这一年，美国知名商业媒体评选出2010年全球最具创新力公司，华为在脸谱网、亚马逊、苹果、谷歌之后，排在第五。
到2012年，华为开启路由器400G时代，目前已领先思科半年多，而开发出1T路由器这款能够满足未来超宽带时代的产品后，华为在2013年之后继续领先。
具体到路由器产品上，据专业评测，华为的NE5000E与思科同类集群路由器相比，前者的功耗仅是后者的1/2，体积仅1/3，承重为1/2。
由于历史原因，网络干线上思科市场份额仍居第一。
但华为第一台核心集群路由器在西安干线节点稳定运行5年多，以及全球最大容量集群搬迁工程——中国联通169无锡节点的成功搬迁，都证明了华为路由器在干线上不仅有能力新建，也有能力搬迁，更成为其超越领先的印记。
我们都知道5G是新一代的通信技术，其背后不仅关系到整个行业的发展，更是有着巨大的利益。无论是2G、3G还是4G，高通都掌握着大量的专利权，每一部能够上网的手机都需要给高通交费。
然而5G时代格局开始了变化，5G专利的争夺引起了很多人的关注，最后的结果我们也都知道了，作为全球最大的电信设备厂商华为取得了一席之地，它是目前唯一一个能够实现量产5G设备的厂商。
5G产品线总裁杨超斌表示：华为投入5G技术研究已经超过了10年之久，在5G方面比同行至少领先12个月到18个月。
同时，华为获得基本专利授权超过2570件，已经签订了30多个5G合同，40000多个5G基站发往世界各地，华为是目前最大的5G厂商。
于是乎西方一些国家开始对华为进行了封锁，但任正非在5月21日接受中央广播电视总等媒体采访时冷静而理性的回应道，“华为的5G绝对不会受到影响，在5G技术方面，别人两三年肯定追不上华为。”这就是华为几十年来的沉淀换来的底气。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
资料来源：从1994-2018，任正非讲话稿
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